第206章

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“崔武既是上赶着，加上他的为人，是不会要的。”吉德面有难色的对殷明喜说：“商人轻情，重利。文人轻利，重名。崔武来的日子不长，脚跟还浅，想跟邓猴子分廷抗理，还没资本。匾额写好了，俺叫叫好，那些商家还不找上门去呀？这对崔武拉拢人心有利，比拿多少钱都强？”

“嗯，大少爷的话在理。”二掌柜赞同的附和，“君子之交淡如水。对崔武来讲，清高雅士，他不想当贪官，要学寇准，拿钱给他，那是打他的脸，伤面子，俗气！写牌匾，他拿手，不仅尽了他的意，不收润笔费，不又借此扬了他清流官名了吗？”

“倭瓜角瓜，各有所好！”殷明喜一扬手，捋捋修剪得整齐光滑的黑亮的背头，“因人而异，对症下药。大德子，送匾那天，你拿红包给他书吏包打听试试，拿与不拿，不啥都清楚了吗？另外啊，大德子你以前行商，赶爬犁帮，那是小打小闹？你这就要挑大梁顶门立户了，得结交一些官府对咱经商有用的人，像崔武跟你年龄相仿，大也大不哪去，好嘎拢。他人品正派，合咱们的口味。从他主动上门赐字，就是想和你结交，做朋友。你呢，勤跑达点儿，经常喝点儿小酒，生意上的事儿跟他聊聊，引起他的注意，叫他感兴趣，那往后，还怕邓猴子了吗？唐拉稀那儿，你没必要顶着他，有大舅呢。你不近不弃，不亢不卑，多恭维，不拍马屁，多交往，不亲密，给唐拉稀一假相，邓猴子瞅了，也会有所收敛，不至于联手？”

“大舅这在给你指点迷津呢大哥？”吉盛在旁，才能插上嘴，“这往后，得罪人的事儿你夹紧尾巴，大舅叮壳儿，叫大舅顶上，护犊子吗，也说得过去？”

殷明喜拿眼皮抹下吉盛，“看见了吧，就是嫩！说的话，还满嘴的奶气？”二掌柜托好的搪塞说：“三少爷老嘎儿吗，还是个孩子？俺说在你这三弟手下，用不了几年，会青出于蓝而胜于蓝，顶你的衣裳架子，错错有余。”殷明喜无奈的晃晃头，“但愿吧！”吉盛低下头不服的嘟囔，“俺家咸盐都叫大哥吃了，中间还有个二哥，到俺那儿，清汤淡水的，俺哪能有大哥的本事啊？”吉德搕打吉盛，“听着，学着点儿，少说？”

回到殷明喜公事屋里，二掌柜对殷明喜说：“从大东沟金厂淘换的沙金，五百五十早尼克，放在钱庄做抵押，再有一个月二十一天就到期了，要想续合约，把俺签的撤回来，你重签个，交给钱大掌柜。另外，李绅士早几年在锅盔山、乱泥沟开两金矿之初，找上咱入股，那还有咱股本两万吊。这不后来，因为金苗不旺，欠不老少官府捐税，支撑不下去了，李绅士也跑他奶奶屎的了，金矿也叫官府封了，咱那笔股本也就打水漂了，管谁要去，还在账上挂着呢。”殷明喜皱着眉头思索着，“三弟你咋忘了，就是在三姓古城南一百五十多里，东至分水岭，西至牡丹江，南至镜面石，北至大顶子，有三十中方里那个？”

“啊，俺想起来了。管勘矿和等咱县署、三姓府、吉林实业厅、农商部、矿务监督总署批件，就托了两三年。那时两万吊可实成，咱为了牟取暴利，把家当没少折腾，凑了那两万吊。这拿现在，不值啥了？两万吊按一块大洋一百二十三吊，也就合个一百六十二块多点儿大洋。算了，把账冲了吧！”

“冲？那可麻烦，得报县里财税科，还得拿税。”二掌柜不同意，“挂着呗！咱有金矿李绅士的签押，具有来龙去脉的证据，搁着吧！”

“你是德增盛二掌柜了，手还伸那么长？”殷明喜拧不过二掌柜的执着，笑说：“你呀，这家你再当一回，听你的，搁那儿。不过啊，你得把钱要回来啊？”二掌柜摊摊手，殷明喜咦一声，“俺说二哥，官府封矿时，不收了二百多早尼克砂金吗，咱是债权人，得擗咱点儿吧，哪怕一早尼克呢？”二掌柜一摆手，“你别想了，官府没管咱要就不错了？你是债权人不假，打油管提溜瓶子要钱，那你得跟李绅士要去？在官府眼里，你是投资人，占股份，庙里有十个和尚，跑了一个，你还在，也得承担欠税的责任，还做梦娶媳妇，都可官府税金收没了。这还疏通了，才没找你这个提溜瓶子的？”殷明喜呵呵的叫二掌柜打住，“这李绅士啊，秀才造反，咱也就是鬼迷心窍，咋听他瞎唬了呢？”二掌柜嗨嗨的拍下大腿，“孩子死了，你那奶也没用了？要知尿炕，就睡筛子了，不把筛子卖了？隔行如隔山哪，咱那时也不懂，就看李绅士嘴里哗哗淌金子了，忘了他屁股也是拉稀的？说啥呀，咱还算好的，没一锤砸下去，还留下个铺子。那永和泉粮行李掌柜，跟李绅士算本家吧，多大个买卖，连锅端了，谁叫他太贪了，只有捡粮囤子地上的米糁子了。现在，卖大秤呢？”

“哎大舅，听你二老一说，俺还真有个事儿想和二老合计合计。”殷明喜和二掌柜对下眼色，瞅瞅吉德，意思你说。“割麦子那会儿，俺去牛二家帮忙，看今年麦子收成不错，大丰收啊！俺就有个大胆想法，捣腾小麦。这事儿，俺跟涅尔金斯基喝酒闲聊，听他说，老毛子那边打仗打的，又赶上闹饥荒，缺粮。俺就趁这空儿，叫他联系联系，俺捣腾点儿。那涅尔金斯基当律师的，交往也广，还真办事儿，跟个苏俄买办挂上了勾，说小麦有多少要多少。咱这擓往常年，是车轱辘响，麦上场。一是风一抽晾，麦子干爽，好贮藏；二是天一冷，没雨，场院也冻上了，压磙子扬场啊都方便。麦收后呢，除磨坊抓住百姓想吃新麦蒸饽饽的愿望，抢卖新面欻尖收些麦子外，买进卖出的大户呢，大多是冬贮春售。这样，是考虑新麦价高，水大，天热不易储存；再就是，水大也压秤，还得雇人晾晒，鼠盗鸡鵮，糟践大，又压资本，隔山打牛，得不偿失。另外，不裉节，庄户人家也不愿打新麦，除糟损大外，怕卖不出没地场搁放，焐了霉了。有一点最为重要的是，商家和庄户人心有灵犀不点也通，不谋而合，心理默契。庄户人饿是饿怕了，普遍是以丰补歉，有粮心不慌，拿粮食当命，习惯用钱才卖粮。这正符合商家经销理念，你急卖咱不急买，价格就掐在了商家手里了。庄户人只有小鸡掐脖子，任人宰割了。这过年前就是庄户人的一个坎儿，四野八乡的，除集中卖粮办年货外，你拉一年的饥荒得还吧？商家这时抓住发财机会，你不急于出手吗，反正我也不急，蒸好包子，不怕你不卖，那咱就压等压价。等春夏一闹粮荒，江也开了，再高价捣腾卖出，狠赚一大笔。像东兴镇兰大爷的福顺恒粮栈，丰年缓收。钵盈必溢，庄户人粮多又缺钱急于出手，你低我更低，相互压低价格出售，这就叫丰年庄户人不增收，便宜了商家；歉年快收。物以稀为贵，收晚了，粮越来越少，价格也会越来越高，你上市再抬价格，就有囤积居奇之嫌了，遭人唾骂。你不抬高价格，高来去低，赚的就少得多了。兰大爷还有一招，就是打时间差，低价冬收。春夏利用庄户人缺钱之机，采取低于市价的价格二三成，跟庄户人签约，放活钱和给货品，行话叫‘批粮’，也是兰大爷独道发明创造。这点儿上看，兰大爷眼贼，有魄力，敢投子儿，瞅准了就鹐一口。另外，作为商家，有悖良心，看似趁人之危，缺德！可从另个角度看，你病了，换季了，种不上地，也是善举，雪中送炭。从商道上看，我商家只拿一张合约就压钱给货，担市场价格下跌和你庄户遭灾拿不出粮的双重风险。你庄户让利两三成，赊钱不拿利钱，也得分担点儿商家投入风险，这符合经商之道。福顺恒一年捣腾近几十万公吨，进项十万多元。俺估算一下，一斤净赚五厘多啊！虮子再小，也是肉！”

二掌柜插话说：“老三，你记得吧。民国八年，胡子老占东攻陷东兴镇，福顺恒损失财货多达七万五千多，一年下来，补上亏空，还先租下后盘下东兴镇最大商号，叫胡子祸害废业了的永春源的两层楼营业大厅，这才有现在的福顺泰总号，打那就如日中天了。”

“大德子，你真用心，算是把你兰大爷那点儿五脏六腑摸个透。”殷明喜按吉德说的，扒拉完算盘，夸赞又欣慰地说。

吉德接着说：“这工劲儿麦子码垛没上场的庄户居多，这市场一斤麦子大洋二分钱，合官帖两点四六吊。咱高于市价五厘，多零点六二吊，提高了四分之一。庄户一看有利可图，会打破常规提前上场。咱呢，随收随运走，减少捂了霉了的风险。俺不打长线，眼前也做不起，一脚一个坑，一掌一个响，赚一笔是一笔。这麦子海了去了，俺收这点儿九牛一毛，又和兰大爷把时间错开，不冲突。兰大爷老谋深算，做的是长线，只有低于市价才会出手，不会怨俺抢了他的市场，也不会跟风跟俺拼个鱼死网破。老毛子他们也是急于买进，封江前两千公吨必须交割完了。他们给咱一斤四分，比一斤白面三分二还多，毛利一分五，去了人工费、车船费，一斤也能赚八厘到一分啊！两千公吨，就四万多大洋。这里赚头不小，俺没想好，馇咕馇咕，看行不？”