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杨昆却偏不让胡志高如愿,朝他眨眨眼睛,问:“10万换12%……很划算,不过我这人一向不习惯沾朋友的便宜,不如这样,这笔建厂的资金呢,我来出,生产和经营呢,你们管,我给二位每人12%的干股,如何?”

胡志高一下子臊了个大红脸,以他的精明,哪能听不出杨昆的言外之意?

很明显,12%根本填不饱对方的胃口。

也不能怪人贪心不足,人家有眼光、有能力、有资金、有意向,双方所占股比悬殊过大的话,倒还不如自己投资建厂呢。

陈天生却对杨昆的话表示怀疑,“杨先生,100万可不是个小数目……”

杨昆抬手朝他做了个“稍等”的手势,拿过手包翻了翻,“啊,在这呢,前两天刚给女朋友买了辆车,这是收据和银行转账单,我想这个应该能证明点什么?”

陈天生没有接,只是好奇地探头瞅了一眼,41。5万。

钱车两清之后,有发票、合格证和保修凭证在手,这些临时单据实际上已经没什么用处了,杨昆也只是出于习惯才将它们多保留一段时间而已,却没想到在这里派上了点小用场。

这么做不是故意显摆,在商业谈判过程中,任何可以为已方增加谈判筹码的细节都是值得重视的。

虽然知道这些凭证都有造假的可能,不过考虑到一旦达成协议,杨昆就得实打实地拿现金出来,除非实在是闲着没事跑来逗他们玩,否则根本没有拿假单据糊弄他们的必要,胡志高就笑着把单据推回到杨昆面前,“杨先生财大气粗,少年有为,佩服,玩笑话就不多说了,咱们来谈一下具体的投资比例吧?”

“好!”杨昆马上收起玩笑的神色,一本正经地建议道:“亲兄弟还明算账,咱们谁也不占谁便宜,我出50万现金,占50%,咱们一家一半,这样很公平吧?”

胡志高果断摇头,“不可能……我的意思是,不止是咱们,村委会那边也要留一点干股给他们,这一块要占到10%左右,另外还要留些股份出来,用作给优秀员工和创业元老们的奖励,这一块也准备留出10%左右,你占20%,剩下的,我和天生一人只有30%,这是我目前能想出来的最佳分配方案。”

杨昆当然知道对方不可能答应一人一半的要求,大家股份一样多,万一双方产生矛盾和分歧怎么办,究竟谁听谁的?

他这么要求,不过是在漫天要价而已。

对方就地还的价钱,也不能令他满意。

要么根本就不参与,既然参与了,就要尽可能给自己争取最大的利益。

对于给当地村委会留干股的提议,杨昆倒没什么意见,这是因为他知道眼下民营经济还不太受重视,要想在项目审批、银行贷款等方面寻求便利,避免因征地建厂和村民发生纠纷,和当地乡镇干部沾上边是比较稳妥、便捷的做法,也是目前不少民营企业的普遍行为。

“村委会的10%,我同意,用于奖励员工的10%,没必要。”杨昆整理了一下思路,进一步阐述道:“股权激励或类似的手段,是企业发展到一定规模以后,为了留住行业精英、骨干力量的刺激手段,在创业初期完全没必要这么做,我的建议是,除去村委会的部分,剩下的90%,咱们三一三十一。”

胡志高和陈天生耳语了几句,说道:“村委会10%,给你25%,剩下的,我们两个分摊,毕竟我们要负责企业的生产和运营,多分一些股份也是应该的。”

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