第一一七章 那就开始吧！

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查理一脸的喜悦，傲然道：“陈，你说这话我爱听，在大英帝国的势力范围之内，还真没有我办不成的事！”

陈家驹接道：“我当然相信查理先生您在本地的声望，不过，市场之上的事情我们还是要遵守市场的规则，既然查理先生承诺在马来半岛可以销售五万台每年，那我们是不是也要在合约里对这条进行特别说明？！”

查理有些不解，好奇道：“哦，怎么进行特别说明？”

陈家驹淡淡地说道：“也算是一个对于您和您的洋行进行的激励措施，就是合约中我们约定地中海贸易洋行每年在马来半岛的电风扇销售额要到达五万台以上，如果完成的话，我们陈氏实业发展集团给您的供货价就是七十元银元，每季度按销售进度给您按比例进行返利，如果完不成的话，返利将按比例扣除。”

陈家驹看到查理有些茫然的表情，接着解释道：“我们举例说明一下，您就明白了，比如您今年的销售任务是五万台，您结果只完成了三万台，那么按照我刚刚说明的原则，我将只能给你三万台销售额的返利也就是三万元银元。”

查理恍然大悟，暗道，狡猾的小子，这不是给我身上栓了绳子嘛，不过好像也不错，只是这似乎有些被动哦。

查理直截了当的说道：“陈，这可有些不公平哦，如果我的销售额超额完成呢，有没有奖励？”

陈家驹笑了：“当然，我们当然要公平合理，童叟无欺！给您定下了任务，当然要考虑到这种情况。一句话，我们制定这种措施就是要最大程度上的激励经销商们的积极性，当然是有奖有罚。”

查理眼睛一亮，击节叫好道：“好，很不错的想法，陈，你的这套销售管理系统真的很是让人充满惊喜啊，如此以来，就轻易地将厂家和经销商连为一体，群策群力共同向着一个方向使劲，简直是天才一般的想法！”

陈家驹很平静的接受了查理的恭维，废话，先进几十年的销售经验若还打动不了别人的话，那只能说要么是陈家驹自己太失败了，要么说是对方水平太次。

陈家驹最后又给了查理一个定心丸：“由于这是我们集团的第一个上市的产品，我们会给与合作方也就是查理先生您的地中海贸易洋行很大的技术支持，包括一定的营销手段，怎样，亲爱的查理，我们的诚意还够吧？”

查理已经是欢喜到了麻木，木木的说道：“陈，如果还有惊喜的话，你还是一下子说出来吧，我真担心我的心脏受不了！”

陈家驹拍着脑门，故做失望道：“天哪，亲爱的查理，我都给了您如此大的优待，您竟然还不满意？！看来我得去联系其他人了，他们肯定会对这笔生意感兴趣的！”

话音未落，查理就蹦起来了，满脸通红的激动道：“不行，陈，你可不能这样啊，咱们可都已经说好了啊！我怎么能会不满意呢，我太满意了，你简直就是……你们中国人有句什么话来着，对……善财童子！你就是我的善财童子啊！”