第170章 学姐,我有个好主意

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“没诚意！”

“那还要怎么样，重新给你做一杯？都是江湖儿女，别小气。”

“你......”左思喻气的不行，然后开始打量车里，“上学你就这么烧包，开这么好的车，是不是想用它来吊马子？现在女人就是世俗，见到你有这么好的车就像是牛皮糖一样粘上来，揭都揭不掉。”

“这是我自己挣得，我想怎么开就怎么开，你管得着？”

左思喻不屑道：“这辆车怎么也要上百万了，你拿命挣得啊！就算是本小姐这样的天才，也不过挣了十几万，你在这里忽悠小姑娘呢！”

“爱信不信，我问你，那天去学创中心后，评委们有没有去你的企业考察？”

左思喻一愣，然后说道：“我的企业就是我自己，没有经营场地考察什么？我的项目就是我的创意，这年头创意才值钱！”

宁煜摆摆手，“以后守着我别吹的这么大，你也不知道脸红，我告诉你，昨天评委们去我的企业考察了，他们一致表示，我的项目当占鳌头，会一致推荐参加决赛！”

“你做了什么啊？还让你当鳌头？我怎么这么不服啊！”

“反正不管怎么样，都要比你的项目好上百倍！”

“你放......我不骂人！”

“你放心，我也不打人！”

“其实那天之后，我回去考虑了一下，你这个项目之所以做不起来，有一点你可能也没有想明白。”

“什么？”听到这话，左思喻的注意力就被调动起来。

“那就是你的那个折扣卡或者叫代金卡，都是建立在一些商家的打折促销的基础上，缺少了一些价值。”

“给客户省钱，这不就是我们的价值么？”

“呵呵，你的愿景是好的，但是我问你，假如学生没有你的卡，自己去店里，就不能享受同等的折扣么？还是说店家会把促销信息区别对待？说白了，你的卡片没有实用性和唯一性，属于可以有，也可以没有的，那学生为什么还要花钱办呢？你说是不是这个理？”

左思喻陷入了呆滞，然后她充满怨气地说了一句：“骗子。”

“你当初明明还说，改成代金卡，效果会好不少，我已经让广告公司改版了，现在都已经印刷好了，花了我好几千呢!”

“呵呵，我当初也只是一时兴起的念头，没想到你这么听话，再说了今天我跟你说的是经过深思熟虑的思考，难道你觉得我的这个主意还不值几千块起那么？”

“难道你还想向我收费？”

左思喻眯着眼睛说道。

“哪里话，我只说作为一个创业的前辈，给你的一点小建议。”

“等等，刚才你只是说了我创业项目的漏洞，还没有提建议呢！你要是有好的建议，我倒是可以考虑请你吃顿饭，学校食堂随便你点。”

“饭我就不吃了，但是这个主意必须要告诉你。我们就围绕怎么让你的卡具有价值这点来谈。你先告诉我价值是什么？”

“算了，我就不浪费时间了，价值就是建立在公共认知的基础上，大家都觉得它就值这个钱，而且用它也能换来等价的物品，你觉得我说的有道理么？”

左思喻点点头，“这就是一句废话，就相当于说是一百块钱就能买一百块的东西。这就是一百块钱的价值。”

“你这么理解也对，因为100块钱，大家都有公共的认知，那么你看看这是什么？”

宁煜从扶手箱里摸出一张卡递给对方。

“佳和超市？购物卡，100元？超市的购物卡？”

“对，佳和超市是一家万平的大商场，就相当于是银泰超市跟苏宁电器的合体，不仅有百货商品，还有电子电器等商品。”

“我怎么没听说过？”

“1月中旬才开业，就在银泰百货的对面，现在他们正在搞活动，这张卡批发拿货价格，可以做到95折。”

“真的假的？”

“我有必要骗你么？那么大的地方，现在已经开始铺货了，一个月后就可以开业。”

左思喻捏着这张卡片，然后皱眉思索着。

“你是说，让我去采购一批这样的卡片，跟我的代金卡一起捆绑销售？这样既有实际价值，也能发展我的客户数量？”

“宾狗！学姐的脑子就是好使，真是一点就透，你这样的聪明人可是很少见了。”

“你应该知道正常超市销售购物卡，都是按照实际价格来销售，如果你能屯上一部分，等超市开业后，哪怕赚差价也能赚上一笔。你要是屯上十万块钱的，就可以赚5000，这个性价比已经算是不错的了。”

“再说了，你每销售一张，就相当于是发展一个客户。你可代金卡卖100，然后赠送一张价值100元的超市购物卡，然后再加上你那眼花缭乱的服务内容，你觉得学生们能不买单么？”

“我总觉得哪里不太对！你让我仔细想想。”

“呵呵，刚才还说你聪明，你仔细想想，只要超市是正规的，你屯下的这些卡会不会贬值？”

“不会！”

“第二，你发展客户，是不是比之前容易了？”

“那可是，容易太多了！”

“那不就得了，这就跟淘宝易趣拍拍的电商大战差不多，刚开始要怎样？要不计成本的营销，要扩大市场占有率，这个年代什么最重要？是数据。”

“只要你的客户基数大了，难道你还怕赚不到钱么？到时候风投、天使投资闻着味，就能找上你！”

“你要说这个我可就感兴趣了！”

左思喻也有些兴奋，开始畅想着未来！

“本来就是这么一回事，说实话，学姐，你的这个点子其实很容易被模仿的，但关键是看谁先第一个占领市场，只要你的客户基数大了，就会形成一个行业壁垒，别人想追上你也是比较难的！”

“我再说一句保险的话，这张卡你拿货是95元，而销售价是100元，这其中就有5块钱的利润，单凭这一点，也是一个稳赚不亏的买卖！你觉得呢？”

左思喻一拍大腿！

“干了，你陪我去考察一下这家超市，只要是真的，我把钱全部屯成这种购物卡，我就不信了，以本小姐的聪明才智，还赚不了大钱！”

“学姐，我的时间也很忙的！”

“好学弟，学姐把收你的两百块退给你还不行么？”

“也好，我就陪你走一趟。”

宁煜从对方手里拽过两百块钱，心情是真他妈的舒畅。

“你还真要啊！”

“呵呵，你说呢，我开着这么好的一辆车，陪你跑一趟，你觉得我不值这两百块是吧！”

随后宁煜带着她来到了金融街，让她自己进去转转。

片刻后左思喻神色兴奋地出来了。

“是真的，一楼二楼都摆上好多货架了，而且我还在一楼看到了长虹电视，格力空调这些厂家的名字。这个大超市一看就投入不少，肯定是真的无疑了。”

宁煜点点头，“你去电梯口看看，一般有公司指引，你直接去他们财务部买卡就行了。”

“你陪我上去嘛，我有二十万，能买两千张我怕拿不动！”

“一张卡25克，一千张2.5千克，两千张5千克，也就是十斤，你会拿不动？”

“你怎么这么清楚？”

“废话银行卡就这么重我会不知道？我在下面等你，你买回来后，我把你送回宿舍，提供全程安保服务。”

“谢谢学弟，等我呦！”

“呵呵，等你！”