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仙女公司的新一轮谈判是从汉阳钢铁公司开始的。在去年11月底,公司就收到了汉阳方面要求重启谈判的来函,但是公司却迟迟没有回应,没有回应的原因自然是多方面的,而重新开始谈判则是在完成了评测之后的4月中下旬。仙女公司也极为重视这次谈判,为此花费了大量的精力,不仅咨询部又搜集了一些资料,而且外勤科驻外人员又在相关公司传回了大量的行业专业信息,尤其是金水公司方面的咨信更加翔实,使得公司对谈判的条件要求的更加严格。既然是汉阳钢铁公司提出来的谈判,那至少说他们是求人的一方,而仙女公司完全可以以不平等的身份进行谈判;同时公司内部更想以这次谈判来核实一下连续分开谈判的可行性。所以谈判人员们被要求尽量考验对方的忍耐力,这使得这次谈判注定了是一次不对等的谈判,一次野蛮的谈判,一次很有可能会失败的谈判!

汉阳钢铁公司年产粗钢1500万吨,产量位居全国的前五位,公司总资产达110亿美元,固定资产在70亿美元以上,相应的债务也非常庞大,达60美元以上。上次仙女公司提出了以30亿美元购入对方40%股份的要求,而这次会谈伊始,仙女公司就让对方大吃一惊,因为他们报出了以20亿美元收购35%股份的要求,对方简直不敢相信他们的身份,认为他们是拿了什么上方宝剑来的。汉阳方面强耐着心情和他们谈判,从35亿美元一点一点的往下降,而吕文瑞则死抱着他的要求不松口,使得谈判过程相当苦闷。由于吕文瑞早已和汉阳方面有了接触,连谈判的副手和助手都是原来的人,所以能够应对自如,而汉阳方面则把副手作了更换,但是不管对方怎么焦急,吕文瑞就是一副“姜太公钓鱼,愿者上钩”的样子。第一天谈判结束后,吕文瑞给总部发回了“30”亿美元的价位,一天时间,就让对方做出了5亿美元的让步,这成绩可谓不小,但是这个价位还是要高于去年八月份仙女提出的价位。对于高出自己曾经提出的价位的谈判,仙女公司在处于优势地位的情况下,当然是不会答应的。如果答应了这个价位,那么或许这次投资能够获利,可是绝对不利于接下来的其他谈判,尤其是未来的谈判公司多达数十家,需要分成好几批来进行谈判,仙女是绝对不允许给人以谈判疲软的印象的。

双方的谈判在两天后重新开始,吕文瑞首先表达了公司的态度,公司可以收购任何股份,多少钱都出的起,但是不会高出上次谈判价格,这“在公司谈判条例中是不允许的”。听到这番表述的汉阳钢铁公司总经理周德秋的心猛地一抖,这还叫谈判吗,“这简直是强盗”,野蛮的强抢!因此,这一天的谈判双方还是无功而返,早早就结束了。不过这一次,双方不是两天后重启谈判,而是改在了三天后才进行,仙女公司用不着商量什么,随时可以谈判,当然是汉阳方面在进行内部磋商,而这时候距离“五一节”长假已经没有几天了。仙女公司死抱着价位不松口,也不透露谈判的底线,也不说对方没有诚意,任得周德秋苦口婆心的在唠唠叨叨;而汉阳方面的价位已经在逐渐下降了,当降到27亿美元时,吕文瑞的嘴角已经露出了笑容,但是依然“鼓励”对方继续往下降。

“26.5。”周德秋声音有些嘶哑,这几天他憔悴了许多。

“不行,这个价位公司还是接受不了,高了一些。”吕文瑞已经不再说“太高了”,这也好给对方一点希望。

“那贵公司愿意出多高的价位?”周德秋已经精疲力尽了,这么低的价位,几乎就是对方曾经提出的价位了,可是对方还是嫌高,这不是还要往下降么!

“20是有点低,但是贵公司的债务太高了一点,公司对钢铁公司的盈利前景比较担忧,您知道,去年的投资,回报率都比较低,所以公司感到很为难。贵公司能不能再降一点,不然,公司内部也不好通过!”吕文瑞的语气让人觉得他也非常同情对方,只是公司那帮坏蛋都是钱迷,好人难做也!

“不能再降了,这已经是公司的底线了,国有公司的情况您也清楚!”周德秋诉苦道,他是真的为难。

……

“要不,24亿美元怎么样,这个价位公司还可以接受,这是公司的底线!”吕文瑞当然知道国有公司的困难,单单是那十几个大小股东,想起来就让他们觉得为难,他可是知道,作为一家国有大型上市公司,汉阳可是有多达十六家股东的!

“这个价位太低了,我可不敢担负这个责任,20个亿人民币呀!”周德秋说的是实话,仙女的价位整整低了20个亿,这可不是一个小数目,那些股东们会怎么说,他可是知道的清清楚楚的。

“周总,24亿美金已经是公司的上限了,公司对投资钢铁公司意见不统一,认为这种投资投入大而收获小,公司进行的小额投资,年利润率能达到20%以上,甚至达到了40%,这是大笔投资所远远不能达到的;老总虽然希望能达成这次合作,可是策划部意见连老总都不能违背,我们也很难啊!要不我们改天再谈。”吕文瑞主动推迟了谈判,这还是双方多次接触以来的首次。

最后双方约定还是两天后再次磋商。

“周总的脸色很好嘛,怎么样,能不能接受了?”吕文瑞没有说仙女是不是降低了要求,反而是一开口就问对方是不是接受了他们的要求,让人听了很不好受。

“吕先生,贵公司的价位还是太低了一些,董事会希望再提高一些。”周德秋没有心情来和对方斗口舌,虽然他今天的气色看起来确实是好了许多。

“难啊,看来我今年的奖金又没了。”吕文瑞苦笑,演戏的功夫真是到了家,一边说一边还在收拾刚刚摊开的资料,好像准备立时就收拾东西走人,一副决绝的样子!

“吕先生,请再等一等,我们两家还可以再商量嘛!”周德秋看到吕文瑞收拾东西要走人,这个动作他可是已经见到了一次。对方上次也是这么就走的,走得干干脆脆,当时他还没感到什么,可是那一次的结果是汉阳的资产愣是被降了几个亿美元,并造成了如今汉阳的极为被动的局面!

“周总,你们同意了!这下我可以放下心了!肯定能够合作愉快的!”吕文瑞惊喜的说道,任何一个人面对这样的情况,都会感到高兴的。

“我们双方都让一让,你看如何?”周德秋被气得有点好笑,可是还是低声下气的说道,他也察觉到对方的诚意不是很高。

“那能降多少呢,别告诉我说是5000万,那肯定不行!”吕文瑞猜测道,并且首先堵住了对方的后路,逼迫对方表示“大度”。

“各让一半,行不行?”周德秋“非常大度”,这也是没有办法,现在他们的劣势已经不是那么一点半点了,早前的公司董事会已经给了他一些权利,说实在话,他现在根本就不想跟仙女进行谈判,这谈判简直就是被仙女勒索,根本就不是公平的谈判。

“7000万,5.6个亿,还是高了一点,5000万,你看如何?这是策划部的上限了,如果行的话,我们就签协议,如果你认为不满意,我们下次再找机会合作。”吕文瑞说道,这也是他的真心话。

这次谈判又是未竟全功,现在吕文瑞就在咒骂公司策划部的那帮人,仅仅给了他5000万的活动权限,要是7000万的话,岂不是已经签署了协议,“这帮吸血鬼”。不过,他也对这帮人的判断感到吃惊,仅仅2000万的差距,这可是太准确了,太有点不可思议了。汉阳钢铁公司是他一生中第一次主持的大额投资谈判,24亿美金,足足有200亿人民币,这在他以前可是不敢想象的,如今就要在自己的手中成为现实了,“希望不要再次失败”,他在日记中写道。

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