203 让人绝望的富有

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宰客是一门技巧。

如果你狮子大开口，要出的价钱过于夸张，以至于彻底吓到了对方。而对方在考虑权衡了一番之后，甚至为此不惜撕破脸。那说明你失败了。

如果你同样狮子开口，要的价钱过于低……低到对方足足错愕了半晌，之后忙不迭地答应下来。毫无疑问，你绝对是傻蛋。而且可以肯定，未来你肯定会时刻后悔当初要的价钱过于低。

同样是狮子大开口，对方皱眉，回了一个在你心理预期之内的，并且让你窃喜的价钱。你忙不迭地答应下来，这样做的后果是反过来，让对方无时无刻不在后悔。

所以，宰客是一门技巧。可以肯定的是，这是一个漫长的，讨价还价的，最后尽量让双方都满意的过程……恩，以上出自双边谈判技巧。但绝对可以用于宰客。

事实上穿越众为此组建了一个专门的团队：负责外事谈判的邵北，负责贸易谈判的许楠莹，负责汇兑谈判的荆华，负责海关谈判的曹复寒，负责海事法的程洋，以及负责军事合作谈判的王铁锤。谈判主要负责人程洋定下了一个基调，务须让客人们被宰之后，还感觉占了便宜，带着满足的笑容而去。

但又不能在事后让对方感觉吃亏上当。

这个平衡点并不好把握，尤其是在谈判专家们大多数都是菜鸟的情况下。幸运的是，谈判专家们专业性极强。而不论是荷兰人还是葡萄牙人，显然不会准备的如此充分。所以，可以肯定的是，在军事力量占据强势的前提下，谈判会变得顺风顺水起来。

就像王铁锤最近一直叫嚣的：真理就在海权号主炮射程之内

当然，一味的强势在某些事后只会适得其反。澳洲要走一条成功的路，在全世界范围内都需要盟友。所以，这场谈判绝不是一锤子买卖。因此，谈判的目的变成了两个：既要从中获益，又要增强双边关系。

本着这一原则，谈判小组制定了周密的计划……处理这种外交关系，历史上有着太多成功的例子了，有时是胡萝卜加大棒，有时变成大棒加胡萝卜。总之这没什么区别。

谈判小组决定，在棒子落下之前，先让对方瞧瞧胡萝卜的模样。然后狠狠敲上一棒子，将馋得对方流口水的胡萝卜丢过去。

再然后，荷兰或者葡萄牙人，便会一边揉着起了大包的脑袋，一边兴高采烈地捧着胡萝卜……

而作为胡萝卜计划，事实上已经开始了。就从宴会开始。

歇息了两个钟头的荷兰与葡萄牙人乘坐着四轮马车准时地出席了宴会。然后他们被吓到了

宾朋满座，这没什么。马尼拉现在是澳洲人的地盘，所以人多一点没什么好奇怪的。

可当邵北一一为两人引见的时候，不论是列文虎克还是希尔维拉，脸上都充满了……怪异

“这位是菲律宾临时政府的……执政官，陈廷远先生。”邵北一本正经地将一位华人老头介绍给两人。

菲律宾临时政府执政官

列文虎克与希尔维拉尴尬着、犹疑着与陈廷远打了招呼。

紧接着邵北又将政协主席李胖子介绍给他们。再之后是司法部长……军队最高长官……以及莫名其妙的公共事业与卫生部长。

清一色的东方人面孔，让两人头晕目眩，根本分不清谁是谁。当引荐结束的时候，希尔维拉再也忍不住了。他找了个机会低声问邵北：“我以为菲律宾现在是澳洲人的地盘。”

虽然希尔维拉说的没错，但名义上，菲律宾是个独立的国家。只是名义上。邵北抖了抖眉毛：“我以为你看过邀请函了，希尔维拉总督阁下。”

“什么？”

邵北慢条斯理地说着：“邀请函上写的很清楚，这是一场四边谈判。所以，谈判是四方。澳洲-葡萄牙-荷兰-菲律宾。”

“你在开玩笑？”希尔维拉愈发诧异。而相对心智成熟一些的列文虎克，则端着酒杯在一旁饶有兴致地听着。