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“是吗?那我等会好好看看,这才有点接地气,本来吗?再高端的设备还是要投入市场,只有经受得住考验的设备才是最优良的设备。”许灏也恢复了神态自若,谈起工作也可以做到严峻认真。 </P>
“我们总裁说了,针对全球第一台设备有一整套的优惠方案,如果,您今天能在其他客户之先定下这个单的话,你们的工厂将会作为全球第一家展示中心,会享受一序列的最佳配套服务,也将作为我们公司今后意向客户参观展示的基地,甚至技术操作人员的学习培训基地。” </P>
说到此,Lindy目光灼灼期待的看着许灏,“许总,我今天其它客户都推了,就专门陪您这个大客户,您是我的上上宾,我新年的希望可全都寄托在您身上呢,我是新人,天不怕地不怕自己申请来的销售部,却发觉压力太大,自己挖坑自己跳,我更怕我承受不了压力又跳不出来而屈死,所以拜托了,设备确实不错,您选谁家都是选,我们给出的条款这么优惠,您慎重考虑一下。。。。。” </P>
这---这到让许灏另眼相看了,Lindy不愧是现代职场白/骨/精,威/逼/利/诱加楚楚可怜,颜色生动的女人,此刻犹如一只牙尖嘴厉但却温柔可怜等待安慰的小猫咪,牢牢的掌握了男人的弱性,怜香惜玉,这一招还真-----暂时不管用,原则问题没有得到解决之前。 </P>
“Lindy,价格方面的优惠及展示中心的诱/惑确实很令我动心,但我的担忧是你们只是利用我们在中国打开市场,一旦你们的销路打开,市场分额上去了,我们的设备又刚好过了保修期,设备的问题都来了,我知道对你们这样的大公司,保修的时间那都掐算好了的,说是三年保修,可能一点问题都没有,一但过了保修期问题就会接踵而来,那时候我找谁哭诉去啊。”许灏说的正是他所担心的。 </P>
Lindy也是一怔,这个问题吗?-----不好回答哦。不过她也是有备而来, </P>
“既然是展示中心,也就不存在售后不好的我问题,工程师会常驻所在的市,24小时随叫随到。您提出的售后上面的缺点公司也已经认识到了,毕竟我们是外企,遵守总公司的统一规章制度,但我们这一次为了争取中国大部分市场分额,针对这款设备作了全新的调整,我们聘请了国内一流的技术公司作为我们售后服务的代理商,也就是国内自己的企业,不存在你说的价格高,响应慢等等问题。” </P>
“国内代理商,你们S/M公司何时大胆到把技术核心部分分割出来给其他公司代理,还有国内的代理商工程师技术水平能跟的上吗?” </P>
“这您不用担心,我们S/M公司的售后服务代理商也不是谁家都可以做的,他们也是国内数一数二的专业人士,而且他们要接受我们为期一年的原厂专业培训,在一年前就和我们签好了合作协议,他们是专门为这一款设备而配套的,您能想到的我们公司早在一年前设备投入市场时就作了考虑,所以许总,请放心与我们合作。” </P>
兰溪镇许灏小的时候去过,碧水蓝天,清澈古朴,自从那天苏航带来了兰溪镇糟糕的令人堪忧的现状,他吃惊的同时也很心痛,他发誓要还兰溪镇一个秀美灵韵的山川,也要将现代文明的气息带入,并带动周边旅游文化的发展。 </P>
“合作?” </P>
许灏不由的多看了她两眼,漂亮的女人是个男人就会喜欢,但如果再加上有气质有能力有胆量。。。。他倒是小看她了。 </P>
本来他说的就是实话,但实话往往直承利弊所在,也不存在故意刁难之说。 </P>
当然他小心思还是有那么一点考验的意味在里面,他不是普通的业务人员,自家的企业得慎重考虑,花了大价钱也要花的值得,他既然严辞犀利的提出,就是想购买才担忧,购买倾向在明显不过了。 </P>
只是这一次来没想到遇到当年隔壁大学的校花,但校花并不是花瓶,有真材实料,每一个问题都答的滴水不漏,还道出许多他确实想了解的方方面面。 </P>
亚洲第一台新设备的展示中心,噱头不小,对他确实有一定的吸引力,效应呢,因人而喻吧,只要人为运作好,定会收效很好。 </P>
许灏眯起眸,思忖揣度,合作其实是一个不错的选择,双赢的局面是大家都想看到的吧。 </P>
“Lindy,你刚才提到的展示中心的新方案呢?我想要仔细看一下条款,再作定论。” </P>
Lindy本来被许大公子跳跃的思维困扰的不行,猛听他要看方案,心头一喜,沉静的双眸晶亮发光,“许总,你看这里光线昏暗,又人声嘈杂的,您一路开车过来风尘仆仆,舟车劳顿的,还未来及休息就直接进入了会场,敬业精神实在令我佩服,您看这样可否,我们为您提供的房间在楼上的888,如果您不介意的话,我带您去您的房间,我们在再详细谈?” </P>
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