二百零七. 旅游

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成功等千目在只有营销部人员参加的会上。方有百吕绷部的人员做激励。

“大家都是在这两年先后加入飞扬的新职员，我们一起来学习，来提高。我先问大家，做一件事情，什么是基础，什么最重要？对，目标。目标是任何事情开始前的一个定位，是前景的描绘，是结果的提前计划和想象。当然这种想象有可能是梦想，但不虚幻，因为它是具象化的，准确化的，也是能细化的。它同时也就是计划。

但目标又不等于计发。计戈是理性的，是一步步丈量、测算好的，而目标不是，或者说不全是。目标多少带着一种梦想和感性的成分在里面，它没有同时也做不到计划那样一步步量化。它是一种感性的计划，一种计划的梦想。

我这个人喜欢用动物来说事。其实，在座者包括我，哪一位不是动物？我们人类自认为统治了地球，总不喜欢承认自己是动物，即便承认了，也还要冠以“高级，二字，似乎没有这高级二字来作为人这个动物的前缀，就自我贬损、妄自菲薄了。其实，我们人类的聪明和某些动物比，真有些相形见绌。

呵呵，扯远了。说动物。

在自然界，动物界，有一种很有灵性的动物，它简直就是我们论述目标这个论点时最有力的论据。大家看大屏幕。

它终生生活在海里，有着海豹一般的大脑袋，身子却流线型般瘦它就是海獭。海獭做事很有目标。它是聪明的化身。

它爱吃海胆、贝类和螃蟹，但它大而圆的牙齿并不是特别坚硬，咬不碎这些食物。为解决这个问题，它从海底取一块大而平的石头，放进腋下一个特殊的皮囊里。接着，它会仰浮在水面上，将石头放到胸前，去敲打猎物，直到猎物的壳裂开为止。然后，它就把自己的胸当作餐桌，美美地大吃起来。各个，我们在做营销的时候，在推销硅钙板的时候，当你攻不进人家甲方单位的时候，你有没有像海獭那样学会借力，学会使用工具。我们经常说。人是善用工具的最聪明的动物，但我看未必。我们有时候经常犯错误，经常把完全可以借助的力和工具丢弃，而白白耽误和放弃了工作。

不少生活在海洋里的动物都是需要将头伸出海面来呼吸空气的。海獭就是。海獭的潜水时间仅有4分钟，也就是说，在这4分钟里。它必须潜到0米以下的海水里去捕猎食物，如果超过了口分钟，它就会溺死在水里。所以，时间对于海的来说就是生命，每一次捕猎，都是以倒计时来计算的。我们刚才已经知道，海獭的食物大部分是海底生长的贝类、海胆、螃蟹和鲍鱼等。由于时间有限，所以每次潜入水中之后，海獭便目标明确地去寻找自己的猎物，一秒钟时间都不敢耽误。它的速度异常快捷，抓到猎物后，一定要在肺里的氧气用完之前冲出水面一  这是何等了不起的动物！

任何动物都有自己的生存之道。从海獭来看，生活在海洋里并没有任何特别的优势。甚至劣势颇多，因为说大它并不大，远没有鲨鱼、乌贼王那般的穷凶极恶；它又没有海蔡、石鱼、金枪鱼那般的拥有特别的利器；说它小它又小不过沙丁鱼，也没有沙丁鱼那般的抱团和富有团队精神。总之，它简直就是一个学医的来从事我们的硅钙板营销，通身很难找出优势来。但它学会了适应，学习并发明了4分钟捕猎的独家本领，从而在海洋里生存了下来。

每一个营销员都梦想成功，而现实情况是，我们往往容易犯一个错误，那就是没有为自己设立一个明确的目标，也没有为自己的成功设立一个期限。营销是一条成功之路，它的成功离不开目标。”

说到这里，方勇关掉投影仪，收好电鞭，对手下的营销员宣布道：“现在大家上车。我带大家去看我们的大目标，总目标。有专家认为，要想达成目标，只有经常去直观自己的目标。”

五分钟后，方勇将营销员拖到了媒体城建筑工地。    站在这栋缠满脚手架、还尚未封顶的大楼前，方勇说：“大家看到了吗？这是我们飞扬公司今年志在必得的目标！这栋大楼分主楼和裙楼，主楼高达38层，它的总建筑面积4万平方米，主楼建筑面积 8万平方米，是整个惠泉，也是江苏地区最大的建筑楼群。据我们掌握的资料，这栋大楼所需的天花吊顶材料少则十五万平方，多则超十九万平方。也就是说，这么一笔近二十万平方的硅钙板业务，销售金额可高达千万，而这高达一千万的硅钙板大单，目前没有在哪个城市出现过，因此，我们没有理由不为这个工程全力以赴！”

叶曼蕴也默默地站在身后，方勇激励的语言如雷贯耳，他的整个身子也在激动起来。

“这个。工程虽然由叶曼蕴专江负责，但它应该是全体人员的奋斗目标！我现在宣布，拿下这个工程小除了该得的业务提成外，组织全体队员去新马泰旅游！责任人提职，加薪一级！现在，为了表现我们的虔诚和志甩“刊，我要求每人围着众栋大楼转二圈！乌卜开始，肖经眼四叭！”

这突如其来而又悖于常理的命令让大家愣了起来

方勇微微笑了，这正是一个机会，一个让大家建立一种精神和信仰的机会。

他忽然觉得也似乎顿悟：多少年来，置身在职场中的我们，一直没有弄清一个道理，那就是何为信仰，何为神圣，何为精神的问题。其实这个问题不是很简单么？任何一个物件，当你把它尊为神圣，奉为信仰时，它就神圣不可侵犯。任何一件事情，当你对它由喜欢转变为执着再转变为崇拜最后到毫不怀疑，甚至为它付出生命时，它就神圣得成了你的信仰！

人类像红毛猩猩一样，生活起居和办事都很有规律。

方勇这头开罢激励会后，按约带着叶曼蕴直奔天宫大酒店。

他约了青年旅行社的孙总中午见面。他要和孙总谈笔生意。

那天去报社找甄远，甄远帮了他的忙。甄远这小子没有多大变化，如今当了大报的主任，也不摆架子，那天中午他也没有食言，把方勇喊到了惠泉很不错的小酒楼吃饭，同时也喊来了青年旅行社的孙总。方勇那天就和孙总交换了名片，还谈了一些企业上目前出现的大小新闻。

旅行社比不上大公司，一般都比较即便全国开连锁的也大不到哪里去。孙总对集团公司的总助、报社经济部主任的人自然尊敬有加。因此，当方勇电话中说要和他谈谈时，他早已在一楼咖啡厅等候多时了。

那天中午吃饭，方勇就已得知，天航集团惠泉公司请媒体城工地的甲乙方去南考察硅钙板天花，是包团全程委托了青年旅行社的，时间是清明节后的星期五。星期五从惠泉出发，途，时间整整三天，周日下午回。

方勇还拿到了天航公司的邀请名单，上面有甲方单位主管基建的副局长、基建处关栋梁处长、基建处高级工程师颜工、基建处助理工程师小黄、基建处出纳李大姐，基建处材料员何胖子，另有乙方建筑工程公司总经理、乙方高级工程师万工、乙方施工员小王。而这些人员中，邀请的对象不是一个”而是夫妻。如此看来一家两个便将近二十个。二十个旅行人员，正好一个小中巴装载量。

方勇不明白的是，以往这样请甲方考察，一般就是三两个人，而从没有见过这么大支队伍像角马迁徙一般浩浩荡荡的。方勇觉得天航惠泉公司是钱多发烧了，营销部负责人黄山也是脑子进水了。他们大概以为，这样一网打尽，把所有的人搞定了，服务得舒服了，单就签定了。

但有时候不一定，甚至物极必反。    方勇今天约定孙总，就是为上天有时候的物极必反做个配合，或者说也为自己的否极泰来创造个机会。

当然，机会不是等待，机会是主动出击。他今天要出击了。

当然，这种出击才只是他出击中的一部分。他早就已经想好了：飞扬要突出自己的想法和进行与众不同的服务，必须设导处地替客户着想，制定出一个专为媒体城量身打造的天花设计、安装方案。然后才是和竞争对手一一过招。为了方案的实施和完善，自己出招的每一步、每一动作必须与之相匹配。

于是，他开门见山地对孙总说：“孙总，我们飞扬公司也想最近去旅游，不过是去南京。”

“哦孙总饶有兴致地听着，当听说铜仁时，问：，“是去爬紫金山吗？”

“对”。方勇响亮地回答。

孙总说：，“紫金山好，我们原本开设过这样的线路，之前很多人不愿意去，因为紫金山还没有索道，爬那么台阶一般人吃不消。不过 去年在建索道，今年应该可以了