二百二十四. 林海

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…吾日本山木公司在惠泉的第轮考察六由千刘英的如赌，朵浔公司派人一大清早从天河机场接来了海芸的同事山木先生，又在极短的时间内，以非常高的效率做好了接待工作。这样，在这么一个无阳光但空气清新的下午，林美带着山口惠子小姐在美丽公司考察。

陪同考察的一行中，除了美丽本公司的高层管理人员外，还有编外女士刘英。

和山口惠子一同考察的日本山木先生并不老，本来在人们想象中应是惹孝之年的他，约五十不到。但他身材矮单瘦，长得有点“小小气。”甚至用“中看”两个字都勉为其难。其形态就如一只毫不起眼的偻狐猴。

但他谦恭。参观过程中，不要人打扰，也不打扰人，喜欢自己观察，单独行走，且声言不要翻诊。

这样，林美就只管陪着海芸，向海芸一一介绍美丽的产品和荣誉。海芸呢，不愧是国内名牌大学新闻专业生，国外又深造这么多年，要风度有风度，要专业有专业，要微笑有微笑。她一路听着介绍，一路也提出自己的观点，甚至还适当的增加幽默语言。以致所有陪同人员，都被她的风采所折服。

相反，那山木就显得寒酸多了。

在生产天花材料企业的老板里，大多数是洗脚上岸的农民，如田鼠一般土不拉几，就林美是正牌大学生，自诩是梅花鹿一般的“国家一级保护动物”。多年前，他见家乡好些人搞石膏板发财了，便从国营企业里辞职出来在惠泉办了个天花材料厂。

他搞厂子，有三招和老乡不同，一是产品没有上市前，“美丽。品牌就已在商标所注册，有很强的商标意识；二是当时的市场开始看重硅钙板，虽有取代石膏板的倾向，但不强盛，也没有谁在概念上做文章，他林美做了。他收集许多资料，搞了个科研成果的申报，同时也搞了个绿色环保的申报。获得了国家认可。用他自己的话说：国家对我美丽不但发了证，还拨了一笔经费。美不可言啊！    当政府对他的企业有所支持，他自己也通过多方努力，其企业品牌在开始扩张时，林美把自己的工厂切合时宜地改为建筑装饰材料公司，生产、销售、科研也都上了一个台阶。

由此，林美无论是向客户介绍还是向上级部门汇报，抑或请媒体写报道，都以产、销、科，特别是以科为卖点，大大地炫耀一番。

这三招中的营销手段上，他借用“美女经济”这一概念，搞了个，“美女营销团队一色的美女，一色的美女公关。当有媒体对他的公司颇有微词，也有市里面的领导打招呼让他注意，免得被人抓住把柄时，他回答得振振有词：“这是品牌时代，品牌时代就要讲究品牌战略。我公司叫美丽，我叫林美，我聘请美女，都有一个。“美，字，这就是品牌统一嘛！这也是非常有利于品牌联想的嘛！我觉得没有什么不妥，如果大家硬要往歪里想，那只能怪各位的思想和意识有问题，先要检讨自己。至于我们的团队，如果有违法行为，我本人和公司会负起该负的法律责任，大家不必费口舌。”

林美的企业尽管数模远没有天航和飞扬大，但因其言谈举止都太有个性，而经常被媒体抓住说事。媒体一会称呼他为华南虎，一会幽默他是眼镜猴，甚至还有八卦的副刊，根据他的娃娃相，干脆叫他美西源。这样闹来闹去，以致某电视台搞娱乐节目也不时请他去。当然，这电视台也顺便找他拉点赞助。

林美似乎对此乐此不疲。

林美是真正的聪明人。他非常清楚，品牌是靠传播的，传播有两条主要途径，一是广告，二是新闻。广告要投很多钱，而新闻却不需要，且效果比广告好。

林美利用新闻，加上适当的一点广告，其品牌后来居上，差不多可以和强而大的天航、飞扬比肩。

海芸或许知道了林美在这方面的牛气，也或许研究了中国大陆硅钙板产品的成分。此时她为了取得主动权，也为了略微打击一下这头骄傲的眼镜猴，不卑不亢地说：“林总，可我听说，硅钙板在防潮方面的性能并不如你刚才所说。所以，现在的企业纷纷北上，因为北方干燥。

林美是如巨嘴鸟般喜吵闹的动物，为人诡异，能言善辩，他笑着说：“听山口惠子小姐的意思，好像说南方的产品防潮性能不咋的，在技术上过不了关，于是纷纷逃离，往干燥气候的北方奔？”

海芸含笑，没有点头也没有摇头。只是依样款步往前，偏着头表示自己有兴趣听林老板的下文。

林美继续说：，“我不否认，在中国，自身没有什么技术水准，靠机会主义获胜的企业大有其主。但你也必须看到，像我们美丽这样注重科技研发、敢于负责任的企业也同样是不在少数的。我们美丽的研发由我亲自带队。我的专业是化学，我非常清楚，目前很多使用天花的楼房开始转入采用铝扣板、塑胶板，或者铝塑板。我不否认那些板材的轻质和耐用，但我也且。它们的副作用不容小此，我从 口口年起炮罚切圳训一种硅钙板和铝塑板可以兼容，特点互补，又环保、又美观，同时隔音效果、防潮效果更好，而且能吸尘、吸湿的产品。我把我这个科研项目暂时取名叫“美字号8口天花”现在已经接近尾声，进入试用阶段。如果不出什么意外的话，年底可以国家验收。但是，如果要进行系列的科技实验，我本人精力有限，科研经费也有限，这是我苦恼的地方。我们非常希望有山木这样的国际公司投资参股，甚至控股，共同开发。”

海芸频频点头。她的眼睛并不征询身后的山木，好像自己就是非常内行的专家，也是完全可以作主的老板。

旁边山木一直一言未发，似一条从来就听不到自己尾部响铃的响尾蛇，呆呆地、有点猥琐地跟在后面。队伍中相陪的人员想跟他套近乎，留下好印象，但鉴于他面无表情，加之害怕语言沟通不畅，也就没怎么照顾到他。

直到把整个大楼转完，海芸才把目光越过林美，找到山木，跟上司用日语几里哇啦一通后，大家似乎才意识到刚才是否冷淡了这个半老头。

林美于是说：“你的，感觉的，好不好？呆会的，一起的，到食堂的，密西密西。”

随行人员也都跟着说“密西密西”。

刘英在旁边忍俊不禁。她一笑林总的其子语言，二笑他只知道用“吃”去招待客人。

参观完了美丽公司刚刚兴建的新工厂后，林总便真的把大家带进了食堂。这时刘英悄声对林美说：“林总，真的在这里密西呀？太简单了吧？”

林美严肃地说：“你不知道国外媒体怎么评价咱们中国人吧？大吃大喝，酒肉朋友；再说了，日本人最节给，最讲究和员工一起共餐呢！”

另一侧的郝文艳嘻嘻一笑。她佩服林总，眼睛滑溜溜的，一站一坐都是一个主意。连这用餐，他都花了心思，那么，这投资合作的事说不定真的很有把握    趁着周日休息，方勇又开车回了次宜兴，这次去的是宜兴有名的“林海”

方勇来到了林海，来到了他表哥陆剑自陆剑办的野剑动物场。

表哥比方勇大四岁。是一个瘸子。但虽然瘸，却身体健壮。

陆剑在少年时，是有名的天不怕地不怕，因长得有点胖，当地人都叫他胖剑。

其实胖剑瘸，不是脚痛或小儿麻痹症。而是被野猪咬去了半条腿所致。现在行走的那半条腿，是后来装上去的假肢。