二百五十. 动荡

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千呼万唤始出来，新的薪酬政策出来了。

原以为整个政策会往大客户部倾斜，可最后出来的结果让陈曦路、小文、李海山瞠目结舌。出乎所有人的意料，整个政策最大的特点就是剔除了提成的概念，以年薪制体现，改用佣金的形式，而佣金的计算方法与之前相比更是有了显著的区别，这个政策的宣布无疑给飞扬投下了一颗重磅炸弹。

回想起方勇之前说过的话，小文有理由相信方勇已经开始为自己的仕途铺垫，希望今年飞扬能够获得更大的利润，这也符合总部对他的考核。可这样等于变相降低了销售人员薪酬水平，李海山、小文、陈曦路难得地三人同仇敌忾地站在了一起，商量着应该怎么办。陈曦路首先扔给李海山和小文每人一根烟道：“你们说现在怎么办？李总你部门的情况怎么样？”

李海山点着烟，深深吸了一口，跷起腿抖动着道：“这个事情不好办，我部门现在消极怠工情绪很重，你知道上次我找老陶，他怎么跟我说？”

“怎么说？”

“他说这是我的事情，政策已经定出来了，就是要执行，希望我安抚好下面的情绪。而且说了一句话，不换思想就换人。”

“我，真他**狠，会不会连咱们几个也换掉。”陈曦路气愤地说道，“你的部门还好，你知道我部门的人都快走*了，本来大客户部就靠提成混，现在把整个计算方法改了，可想而知我的损失。”

小文心里有数，没想到方勇无意中帮了自己一个大忙，于是说道：“现在的大客户部快要名存实亡了，不知道能撑住不。”

“放心吧，现在方总是够狠，如今的飞扬跟以前不一样了，就算咱们都走，照样有人往飞扬来，毕竟现在公司的名气在外，咱们得琢磨琢磨怎么玩。”

“能怎么玩？大不了走人，还能怎么样？”

“靠，你能不这么冲动吗？我倒是有个办法，不过你们俩要配合我一下。”

“怎么配合？”

李海山盯着两人，沉吟着到底是否应该去说。小文道：“李总你有话直说，这代人就剩下咱们三个了，如果再不抱团，估计咱几个都得被*掉。”

听到这，李海山好像下定决心道：“咱们直接压单不出，然后把他搞下去你们觉得怎么样？”

“我，这个果然够狠，不过飞扬这些年一直业绩都很大，突然出现这样的问题，你觉得总部会认为是他管理能力的问题吗？”

李海山道：“反正都是死，还不搏一回？”

小文和陈曦路对望了一眼，陈曦路道：“你看看这个时间，这都快四季度了，就算搞估计也来不及了，我觉得目前对他威胁最大的应该是咱们手上的这个大单，你说如果宏程国际丢了，他会不会引咎辞职？”

这句话让在座的两人倒抽一口凉气，李海山觉得平时还是有点小看陈曦路，这小子比自己还狠，李海山道：“没那么容易的，你要知道，整个订单的流程和关键节点，老陶都亲自跟咱们讨论过的，不容易操作啊。”

这句话好像一盆凉水将陈曦路内心的小火苗瞬间浇灭，“那应该怎么办？”

“还是照我的办法吧。”

“照你的办法，我们大客户部的很多大型项目基本都是年底签的，而且都是方总重点关注的，平时进来的一些小单无所谓了，压不压貌似也没多大影响。”想到这，三人同时都泄气了，都觉得方勇是把他们的心态都算计清楚了，实在也想不出什么办法，三人决定暂时先静观再议...............

.................

“你订单进展得怎么样？”王嘉欣主动打来电话询问着陈曦路。

“还可以，算顺利吧。”陈曦路简单地回答着。

“哦，没事我就问下，我挂了。”王嘉欣感觉陈曦路好像心不在焉的。

“别，别挂，等等。”陈曦路连续地重复着。

“啊？什么事？”王嘉欣问道。

“能不能介绍宏程国际关于技术方面的高管给我认识？”

“哦，我看看吧。”说完挂断了电话，王嘉欣心里有些不是滋味，很久没联系了，结果没想到陈曦路只是关心订单上的事情，别的一概不问，她真是不知道陈曦路到底是真傻还是假傻..............

.................

“你们今天谈得怎么样？”

“谈得还算好吧。”罗美丽说道。

“那对方有没有说什么重要信息？”电话那边的人问道。

“没有什么重要的。”罗美丽应付地回答着。

“把你们的原话跟我讲一遍。”对方非常强硬地要求。

罗美丽只好把整个谈话简单地叙述了一遍，只是省略了最后陈曦路说的对策，显然对方很满意，挂掉了电话。罗美丽现在一直就想搞清楚对面的这个人到底是谁，感觉中应该是自己认识的人，要不他怎么会清楚地知道陈曦路的一举一动呢，每次电话都来得这么及时..........

..............

“陈曦路，还没睡吧？”小文问道。

“没呢，我这正研究下步怎么搞订单呢。这么晚了找我有什么事啊，文哥？”陈曦路问道。

“我觉得李总这么多年好像还没释怀，依然盯着华东区总经理的位置。”小文娓娓道来。

“那可不是，丫这么多年就这一件事，今天听他的谈话就知道了。”陈曦路气愤地说着。

“那你下步有什么打算？”小文关切地问道。

“能有什么打算，我看飞扬咱俩的日子应该不长了，还是我之前跟你说的，看这单咱们怎么能落下来，如果按现在的薪酬计算方法，就算这单搞定咱们也没钱赚，那还玩什么？”

“确实是，那你抓紧，看看咱俩怎么配合？”

“这个单子目前进展还算顺利，先不用你什么配合，你先帮我管管团队，要不然我看我单子没拿下来，就有被*掉的危险。你看我现在的处境，整个项目的指挥权全部移交，变成配合，如果要想在这个项目中有所收获，没有咱们自己的嫡系不好办啊，方勇这么多年一直是管理有道，精明强干，这套薪酬制度真不知道他怎么想的，我想搞不好会成为他的一个滑铁卢，今天你也听到李海山的态度了，他本来就想搞方勇很久了，现在这次机会我想他应该不会放过。”陈曦路把当前的形势分析给小文听。

“哎！”小文发出沉重的叹息声，说：“现在的情况确实有些棘手，我想咱们还是先不要考虑他们之间怎么斗了，先看看咱们怎么能把订单运作下来，可不能出纰漏，咱俩要好好琢磨琢磨。”

“嗯，我去找高飞谈谈，他肯定有些手段，这些方面他比较熟悉。”

“对了，今天你们谈的情况怎么样？”

陈曦路把得到的信息和下一步的想法跟小文做了沟通，小文也觉得好像没有更好的办法了，只能这样...............

................

杨总、宋总和李梦晴三人坐在位于惠泉上岛咖啡厅，望着外面倾盆而下的大雨，杨总感慨道：“这几天惠泉怎么了？雨不只下个不停还越下越大。”

宋总诺诺地道：“嗯，我看现在的自然环境太恶劣了，你看年初的倒春寒，然后是北方干旱南方大雨，我觉得咱们以后应该提倡个环保类的产品，大力提倡低碳经济。”

杨总端起咖啡喝了一口道：“老宋，你倒是与时俱进啊，对低碳经济也有研究？”宋总谦逊地说道：“略懂一二，算不上研究，只是一直比较关注这个方面，低碳经济这不是全球话题嘛。”

李梦晴打心里非常讨厌宋总这个人，他一直觉得他李梦晴就是专门陪杨总玩的，这个人在李梦晴这么多年的销售过程中几乎没有什么帮助，每次发表的都是正确的废话。而李梦晴一直搞不懂为什么杨总非常看重他，大小事情能放权的几乎都放了，老宋在公司俨然就是个二把手。李梦晴不想跟他们浪费时间说：“杨总，您今天找我什么事情？”

收回目光，杨总看着李梦晴道：“梦晴，印象中你来天航也很多年了吧？”

“嗯，您怎么突然说这个？”

“这些年你也为公司打拼了不少，为我们打下了半壁江山，尤其是跟飞扬的拼杀。”

李梦晴不太明白杨总的意思，他默默地喝着咖啡一句话也不说，等待着对方继续。杨总道：“你也知道这两年经济环境不好，这次总部给了我很大的压力，希望我们能够在拿下这个订单的同时，是否提升咱们的利润，可以考虑是否推进天航最新的产品。”

李梦晴听到这说：“推新品没有必胜的把握，不过咱们可以做成三套方案，让客户自己选不就行了？”

老宋在旁边好像很不耐烦地道：“李总，你是真没听懂吗？”

杨总打断宋总的话道：“总部下的死命令，这次必须推出新品，如果要想打赢飞扬，总部考虑必须用最新的产品，在这个里面咱们比较麻烦的是，新品价格昂贵，第一客户是否能够接受？第二，我需要控制些销售费用，这样才能保证以最小的费用博得最大的利益。”

说到这李梦晴可算明白了，真正的意思在这，尽量少花钱办大事，大家心知肚明：如果去掉价格因素，单从技术和产品本身来比拼，天航没有多大的把握跟飞扬平起平坐。杨总看着李梦晴道：“梦晴，你怎么想？”

李梦晴想着自己的处境说：“这里面确实有难度，不知道咱们新品的技术成熟到哪个程度，我尽量吧，从现在开始整个的方案往新品方面去转。”

杨总举杯对李梦晴道：“好，我就相信你没问题，那接下来我想跟你聊聊订单的进展情况。”

李梦晴把整个想法和进度详细地阐述了一遍，老宋听完却在旁边说起了风凉话：“李总您现在的手段确实不一样了，在媒体方面搞起软宣传了，你应该去市场部，不应该在销售部。”

杨总没有说话，说实话，在他们固有的思维里面，觉得这个方面可能市场部的人去做更合适，销售部做这个事情有点浪费。李梦晴也懒得跟他们解释，直接说：“杨总，这么多年来，你觉得我们销售方面怎么样？”

“那绝对没问题，这点我相信你。”

李梦晴瞪了一眼老宋，转向杨总道：“既然你相信了我这么多次，为什么就不能这次也相信我？既然你让我全权负责这个项目，为什么要否定我的想法？既然现在我们的竞争对手都在做这个事情，我们为什么不做？”李梦晴一口气说了三个为什么，把杨总和老宋弄得哑口无言，他看着老宋心里就有气，起身对杨总道：“杨总我先走了，我约了个专家谈事情，您最快时间把新品资料发给我，我尽快操作。”说完转身根本就不搭理老宋向外走去，杨总和老宋你望我，我望你，最后老宋突然来句：“梦晴变了。”

这句话在杨总心里产生的化学作用是老宋不可预料的，杨总这个人一向对销售人员不信任，尤其是像李梦晴这种掌握着大量资源的人，他之所以一直对李梦晴容忍是因为能力，可有的时候能力越好的人越容易受到人为因素的排挤。俗话说枪打出头鸟，天航的文化是需要和谐，他们的价值观是不需要员工有想法，只要听话就行，无疑这么多年来李梦晴一直没有融入这种文化。