第1035章 有点失落16
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刚出门,遇到秦如华也去赶集,吴斌也被收拾的白白净净
“你也要去赶集吗?”秦如华笑着问道,吴斌自从上学之后,已经好长时间没和白灵玩了今天是星期天,妈妈还要拉着自己去赶集,说是去买布做衣服,人家才不想去呢,就想和白灵一起玩
“是艾秦大姐,我做了点菊花糕,到李家村的集市上卖,赚点钱你知道的,现在我没有任何收入,只能做这些让人看不起的生计了”白涵微笑着自我解嘲说道,虽然已经做好了心里准备,但被人看到,心里还是有点不舒服
秦如华看向白涵背篓里的东西,心里叹息,自己家就五亩地,除去交工粮,剩下的仅仅够吃的,也帮不上什么忙好在白涵会做菊花糕,那个东西蛮好吃的,说不定还真能赚钱
“这有什么艾我们不偷不抢,辛辛苦苦做出来的,才不怕别人看不起呢!今儿我也去集市,我帮你一起卖,吴斌还能照看下小灵”秦如华一手拉着吴斌,一手桥白灵,边走边说,鼓励着白涵
白涵原本有点怯懦的心里,在秦如华的鼓励下,变得坚强,鼻子酸涩的点点头
一路上吴斌像个小话唠似的,讲着这几天学校里面的趣事,逗得白灵咯咯的笑声,传出很远
到了集市上,白灵把背篓拿下来虽然秦如华刚才说得很简单,但满街的要吆喝声,听得白涵,秦如华两人羞怯不已,不好意思吆喝毕竟秦如华也是书香门第,白涵从小也没干过这样的事情,所以两人对望着,尴尬的笑着
白灵一眼就看出两个大人的心理,张开小嘴巴,扯着嗓子,大声喊道:“菊花糕,谁要买好吃的菊花糕,尝一尝,看一看??????”饭都没得吃,脸面又算得了什么呢!白灵大声的吆喝,这可是妈妈白涵第一次做生意,直接关系到母女二人之后的生活毕
白灵清脆的声音,像百灵鸟一样婉转动听,不一会儿就吸引了很多人好奇的围观白涵,秦如华被白灵的声音震惊了,两个大人还不如小孩呢
“什么菊花糕,拿出来看看,好吃的话,我们买一点!”终于有第一个吃螃蟹的人过来问道
白涵,秦如华反应过来,立即掀开筐子盖,打开来,一股奇异的菊花香飘出来℃不错,非常香众人的眼光盯着那个背篓,这可比一般的点心香多了,要是价格可以的话,买点吃吃或者送人也不错,马上过年了,图个新鲜
“大妹子,你这菊花糕怎么卖翱”一个四十多岁的妇女问道,因为离得近,所以菊花香充斥着口鼻,使人隐隐在吞着口水
白涵把昨天核算好的价格爆出来:“一块菊花糕大约有一斤,一毛钱一块!”
大家一听说这价格是相当于两个鸡蛋一斤,心里逐渐打消了购买的念头,这么贵,要是买了不好吃,不是很亏
白涵看着众人的兴趣大减,不由的很着急,刚想张口减价,但一把被白涵抓住了:“妈妈,不如我们拿出一块菊花糕,撕成小块,给大家尝一尝,让大家评评到底值不值这个钱!”做销售,最忌讳的就是人家一嫌价格贵,就立即降价,这不仅会让自己的预期利润减少,更会让买家产生怀疑价格的水分很高,不诚信,还可以再压一压,到后来很多情况下就算做成了生意,往往利润会少的可怜;客户不是嫌价格贵嘛,那我们就要找出我们与众不同的地方,说服对方我们的东西比其他人的好,是别家东西比不上的,让客户觉得物有所值,这样才是最根本的解决之道
“对对,给大家尝尝嘛,那么还吃的东西,这样的价格不算贵!”秦如华附和着说道,多看了白灵两眼,小丫头真是个鬼精灵
白涵从旁边的拿出一个干净的湿毛巾,擦了下手,然后才拿出一块大大的菊花糕,撕成小块,分发给大家从小养成爱干净的习惯,赢得了很多围观人的好感,不像有的生意人,总是用黑不溜秋的手拿食物,还一边拿钱,一边找零钱
“大家免费尝一尝!谢谢关照,谢谢关照!”不能让女儿一直在冲在前面,自己反而所在后面,所以白涵硬着头皮,小声说道,把手里的小菊花糕递给围观的人
没买东西呢,还可以事先尝尝,这可是新鲜事,看着白涵不像是坏人,众人放心的拿了一块尝尝♀一尝不要紧,软软糯糯,整个口腔被菊花香充斥,淡淡的甜味充斥着味蕾,来不及细品,就咽下去了≡吃过的人,直勾勾的看着背篓里的菊花糕,不停地吞咽着口水!人家这是免费送的,想再吃一点的话,只能出钱买了,毕竟人家做生意,不能把把东西白白送人
众人纷纷点头,这菊花糕,还真不是一般的好吃,比县城里买来的点心好吃多了,相比较从县城托人买的点心,价格比这一毛钱一斤贵多了,两厢一比较,买了
还是那个第一个问话的妇人,下定决定决心,爽快的说道:“给我拿四块吧,这是四毛钱!”
白涵没想到这人一下就买了四块,手脚麻利的拿起旁边的事先准备好的抱点心的油纸,迅速的包好
妇人拿出四毛钱给白涵,白涵没有接,转过脸来问道:“秦大姐,你帮我收钱,我帮人拿点心,要不然要一直擦手,麻烦!”
秦如华见有人买,还一买就买四块,还真是大方,旋即放下心来,笑着说道:“好嘞!大家都来尝一尝,看一看啊”经过这次卖点心,秦如华的脸皮也变厚了,开始大声吆喝℃心是想帮助白涵母女二人,施靖衡一走大半年,现在又没有地,只能靠做点小生意了
尝过菊花糕的,纷纷掏钱,有的要一斤,有的要两斤,有的家庭条件好一点的就买了好几斤回去没到两个小时,背篓里的菊花糕就卖完了,一数钱,居然有五块三毛,加上刚开始免费试吃的,总共五十四块,数量和账目都没有错白涵心里默算一下,除去面粉,菊花,糖,还有油纸,居然赚了两块钱一天就赚了两块,那一个月三十天,就有六十块,这可比在工厂里做工人好多了
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