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第100章:我成了旁观者

在谈价格之前,当然还要做一些基本情况的摸底工作。

不然全凭眼睛估算,那太没谱了。

药材收购商找到了木匠老刘,首先问道:“你这是几亩地的柴胡?”

“你看呢?”木匠老刘笑着反问。

“这我那能看出来……”收购商一眼望去,接近30米的绿色长龙,暗暗数了一遍大概是15堆,所以是总共拉回来15车,但根据15车根本估算不出什么。

因为每车运送回来,装载量并不均匀,一大堆一小堆的……如果每车装载量较少,5亩地也能拉回来15车。如果每车装载量较多,就算是10亩地,恐怕也只有15车。

还是要知道亩数,不然不好判断……

但就算知道亩数,由于土地贫瘠差距,管理差距,品种差距,稠密差距,等等原因,导致亩产量也不尽相同,所以根据亩数估算价格,也很没谱。

作为生意人,避免赔钱,所以是尽量压价的。

收购商一脸笑容,态度诚恳,“你先就实话告诉我,多少亩地?”

“10亩!”

木匠老刘信口雌黄。

“……”

收购商稍做沉默,木匠老刘的话,他当然不会全信的。现在的农民呀,也挺坑的,为了卖个好价钱,虚报亩数那是常事。

收购商表现得更加诚恳了,连忙递上一支烟给木匠老刘,并表明强烈的收购意向,希望以此来打动木匠老刘,让他说实话,“来。先抽支烟。我非常诚恳的告诉你,我想收你家柴胡,是真心实意来做你家生意的,所以你可不能骗我呀,到底多少亩地?”

木匠老刘接了烟,看到收购商和善的笑容。感觉伸手不能打笑脸人,所以略微改口,“没有10亩,也至少八、九亩。”

王婆卖瓜都自卖自夸呢,木匠来刘也趁机夸赞起自家药材来,“老板,你看看我这货。根粗壮、品质高,总共拉了15车,至少八、九亩地。”

“品质确实不错……”

收购商实话实说。摆成了近30米的长龙,拉了15车,恐怕也有八、九亩的样子……

但木匠老刘的话,收购商依然不会全信的。

也许不到八、九亩,也许只有七、八亩……

但感觉产量不小,平均换算下来,说不定顶的上别人家的八、九亩的药材。

其实根据亩数,来估算价格。依旧没谱的。

所以收购商也不继续纠结亩数了,大致心里有个谱就行了。

收购商又问。“你打算怎么卖?”

“还能怎么卖?”木匠老刘还是那句话,“就这样,你拉走!”

“这倒是简单……”

收购商知道,这样做生意简单粗暴,利益和风险并存,都挺大的。如果价格太高。绝对不敢入手!

收购商再问,“就这样你打算卖多少钱?”

“1万2?”

木匠老刘报出心底最高价。卖东西在最开始的时候,价格当然要往高了喊,不然一会讨价还价都没有降价空间。

而木匠老刘的心理价位,最低1万!

“你这价格太高了!”

收购商听到这样的价格。直接开始摇头,就算他八、九亩地,现在亩产1600,但还要减去裁剪成本、运费等等,药材商的心理收购价位最多一亩1200。就算他九亩地,也才1万零8百。

1万2千太高了!

木匠老刘看到收购商摇头,反问,“那你能出多少?”

“我……”

收购商一阵思量,他肯定没有九亩地,为了保证稳赚不赔,价格必须降到1万以下。

为了双方都留下讨价还价的空间,收购商的第一个报价,果然是往死了压,他伸出七根手指头,“我给你这个数。”

“7……”

木匠老刘见状,这就不用猜了,700不可能。7万更不可能。

只有7千!

“我滴妈……”

木匠老刘直接就崩溃了,“老板,我实话给你说。去年这个时候,我只长了半年的柴胡,就有人出7000,我没卖给他。又长了一年,一年半的柴胡,根系质量这么高,还是7000我不是赔大发了!”

确实赔大发了,如果去年卖了,今年还能种7亩玉米,今年玉米大丰收,玉米都能卖接近1万块钱了……

“柴胡今年和去年行情不同嘛……”收购商解释。

木匠老刘一般辛酸泪,确实行情不同了,柴胡价格暴跌啊,但是……

木匠老刘抓起地上的一把柴胡,“我这绝对是好品质,能剪出分量啊!7千也太少了……我实话告诉你吧,低于1万,我不会卖的!”

木匠老刘的口气很硬,仗着自己的药材品质高,所以口气很硬。

“1万……”

药材收购商碰到这样的价格,是真有点心虚。

1万收回去说不定要赔钱……

就算不赔钱,估计也是白忙活一场。

生意人如果没有钱赚,是不会做生意的!不赔钱还不如不做这笔买卖!

药材收购商最后看了木匠老刘一眼,然后看向四周……周围除了围观的村民,还有一个奇装异服的穿着古旧解放军军服的年轻人,因为这个旁观者衣着特殊,吸引眼球,所以多看了两眼。

然后,收购商收回视线。

这里……仅有自己一家收购商,没人和自己竞争!

这种情况还是对自己有利的……

那就先拖着、耗着!

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