28、买卖

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小伙计打个“请”的手势，笑着道：“您二位这边请”说着，把两人引到一节柜台前。桃香见货架上叠得整齐地摆着几种手帕，一一取过来观看，具都是棉布质地，****的，颜色并不十分鲜亮。旁边的小伙计也一一的报价，大约是六文钱到十文钱文钱不等。

“你这手帕颜色怎么都不是很鲜明，像旧的似的？”桃香一边看尺寸颜色一边问道。

“这还像旧的？您到别的店里也看看，哪个店的也没这颜色好。”小伙计连忙解释着，又看到青荷手里正摆弄着那几条丝带，便笑着道：“您别光瞧着那个颜色好，那个脱色，做手帕不能用那个颜料，不然一擦嘴，颜色都沾到嘴上了。现如今不脱色的颜色，这已经是最好的了。”

这小伙计确实能说会道，几句话便让桃香对手帕的颜色有了了解，看来要是能让它颜色好又不脱色，销售前景必然一片光明。

了解之后，桃香并没买这里的手帕，那小伙计不但不烦，还笑着帮两人打帘子出门，道了声下次再来。桃香对这小伙计的服务态度十分满意，暗想以后若是卖手帕可以找他。

姑嫂二人又转了两家规模小一些的铺子，情况基本相同，相比来说，还是“如意杂货店”里的比较好一些，看来那个小伙计没有虚言。有耐心又诚挚，她对小伙计的评价又高了一层。

桃香发现，这个集市虽不小，但卖布的店铺却只有一家，叫做“彩虹布店”，老板是个五十多岁的男人，看上去很精明。在这里，桃香看到确实有适于染色的白布坯，要价三十文一尺，而其它质地相近有颜色的布都最少贵上十几文。桃香心里有了数儿。

“老板，这布能不能优惠一些？”桃香指着布坯问道。

“这已经是最便宜的价了，不过，既然您开了口，我可以适当让一些，要看您买多少？”老板脸上堆着笑说道。

“这次买的不多，十尺，但以后也许会多买。”桃香觉得还是慎重些，先做出来试卖以后再说。

老板踌躇了一下，道：“只买十尺就算您二十九文吧，真的不能再优惠了，这就已经不赚钱了。”

“二十五文吧？”桃香说出买价。

“二十五文？您还不如杀了我呢！这个价进都进不来！您再让一让。”老板急切地说。

“二十三文！”桃香又报出一个价。她知道既然老板还肯和自己谈，就说明里面有赚头儿，只是赚的少一些而已。

“您是让我关张呢，二十三文我不是赔死了？”老板杀猪般地叫道。

“二十文！”桃香又报道，这次她解释了一番，“您这布已经进货很久了却没有卖出去，再积压下去价格会更低，何况我这次买十尺，下次再来也许还会多买，薄利多销，这个道理老板懂的吧？”

老板擦擦脑门上的汗：这小女子说的确是实情。于是一狠心一跺脚，说了声：“好吧，我给您撕！下次你可得多照顾小店啊！”

桃香满意地点点头。青荷在一旁听得担忧，生怕谈崩了，那可就买不成了，此时一听这老板竟然真的卖了，惊得张着嘴半天合不上。

出了布店，青荷忙凑上来赞道：“大嫂你真行，怎么敢给这么低的价？”桃香笑着道：“别的布都摆在显眼地方，这布放在角落里，上面还落了一层尘土，可知不好卖，已经放了很久了，老板急着脱手，自然就卖了。”

“那看起来还可以给得更低吧？”青荷又问。

桃香轻轻的戳了戳她的鼻尖，笑道：“你这贪心的丫头不过脑子啊，那老板再急着卖出去，也不能亏本卖呀！”

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