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刘壮在重生之前,因为穷极无聊,新闻专访着实看过不少。再加上他后来又做过股票,虽然属于套牢一族,但也十分关心财经金融新闻,所以见识上还真有“领先一步”的味道。所以听了郎平锋的话,他也说出自己的见解了。

“其实老郎,你们无线电厂专注家电发展,这行为本来也并不算错。按照你的说法,流水线的引进安装要到明年三月,之后就可以进行彩电的生产?”刘壮问道。

“唔!”郎平锋点点头,“最晚也就是四、五月。”

“你还说,预测彩电还有两、三年好日子,之后就是价格战,控制不了成本的无线电厂就会败下阵来?”刘壮又问道。

“对!”郎平锋再次点了点头。

“那么你们无线电厂就要早做准备,趁着前几年的旺销,拿出相当一部分的利润,开始大做广告,甚至要抢一抢标王……”

“标王?”听到刘壮开始谈论起商业规划,郎平锋双目也变得炯炯有神,全身心也聚精会神了起来。所以听到“标王”这个新名词,他立刻就是不耻下问。

刘壮不敢肯定现在有没有“标王”这种说法,更不知道现在的央视还没有启动“标王”计划呢。所以他也只能解释道:“标王,就是央视黄金档的广告,这价格虽然贵,但效果简直就像是聚宝盆。所以以后搞商业一定要善于宣传、善于广告。”

“广告有那么大的作用吗?”郎平锋的兴趣更浓厚了,“产品的质量还是最主要的吧!”

也不用怪郎平锋会这么想。这个年代对广告还不是那么的重视,就是电视台上寥寥几个广告,换做现代的眼光来看,也都是粗制滥造。而广大的老百姓却对广告的信任度是相当的高,直到第一届标王立刻风靡了全国,这才让各大企业都是恍然大悟。

而刘壮看过的许多专访中,很多企业家都谈论过:如果在90年代初期重视广告,那企业的发展更是云云云云。所以刘壮一直记得那句话,所以现在就把这个观点抛了出来。

“老郎!现在酒香不怕巷子深的年代已经过去了。企业要做大做强,不说占领全国吧,起码也要在一个地区内称霸。否则根本无法生存,也就是你前面所说的,要分摊成本。可是在短时间内,让一个产品家喻户晓该怎么办?只有依靠广告,铺天盖地的广告。当然,广告不是万能的,也需要看产品质量和售后服务。广告的运用更是要控制好成本,要适当的,有力度地打。但绝不要轻视广告的作用。我的观点就是:广告和产品质量,就像是人的两条腿一样,缺一不可,都很重要。”

“缺一不可,都很重要!”郎平锋点点头,琢磨着刘壮刚才的话。他也是个很有主见的人,不会轻易被他人说动。不过刘壮的那些话也给了郎平锋很多的启发。

说完广告以后,刘壮就继续刚才的话题:“广告虽然花钱很多,但是可以让你们的彩电成为知名品牌。还能让你们的流水线全负荷,甚至超负荷生产,回笼资金也快。这样就可以聚拢庞大的现金流。”

“而这些现金流可以派许多用处。比如,与那些开工不满的引进流水线厂家联营,让他们贴牌生产。甚至可以收购一部分厂家,扩大规模,进一步降低成本。还可以进行冰箱、空调等家电厂家的收购,扩大品牌效应。最好还能建立自己完善的销售网络,投资或者参股到家电大卖场中,控制销售终端。而以后的商业竞争往往是终端为王。”

听到这里,郎平锋就笑了起来:“控制终端,终端为王,这想法是很好,但目前各大百货公司和交电批都是商业部门管辖的,如果重起炉灶,那几乎不可能吧?”

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