第三百二十四章 以退为进

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“石磊，许乡~长那里什么时候能敲定，谈了多少细节方面了？”胡昌盛递了一根雪茄给石磊。不知道是不是跟胡昌盛这样的大老板一起的时间长了，石磊现在也开始慢慢喜欢上了雪茄，抽的烟是越来越少了。

“只是确定了动迁是联合动迁组，绿地率是百分之三十，那块地整体算作商住两用，七十年产权。现在卡在容积率上面，谈了几天，他只肯调整到3.1，韩总说要四以上才行。”石磊解释道。

“嗯，那你慢慢谈，谈完了这块地的容积率和价格，陪我去跟富达地产的姚总聊聊。”胡昌盛点点头，也没太过催促。

“好，那我争取快点。”

“你送礼了没有？不要以为他不收礼，是人就有弱点。有的人喜欢政绩，想往上爬，那我们就给他一些出政绩的机会；有的人喜欢钱，那我们就给他钱；有的人好~色，那么就给他色的机会。找出他最想要的东西，再跟他谈条件的时候，就会容易的多。”胡昌盛忍不住指点道。

“嗯，我清楚了，今天我就去试探他一下，看看他是不是想要点什么，然后尽快把细节跟他敲定。”石磊也知道，这个谈判每拖一天，都增加一天的风险。尤其是市里随时可以叫停这个项目。现在可能还没人注意到，趁机赶紧买下来。一旦被人盯上，这块地他们想买，市里也不会批手续的。

许乡~长办公室，石磊跟许乡~长两人都坐在沙发上。说起来有些讽刺的是，两个根本不专业的人。在做专业人该进行的谈判。可能任何一个做过房地产开发一年的大学毕业生，对于一些条款都比他们明白。但是两人还真就撇开那些专业的人，都打算亲自谈判。

等两人把大概条件谈完了，到最后细节部分，就是那些专业人士出马的时候。而他俩那时候。就可以高枕无忧了。

“许乡~长，咱们也谈了好几天了，今天我做东，咱们出去喝一杯。不谈工作，就是聊聊天。”石磊的意思很明显了，接下来就该看许乡~长什么意思。

许乡~长心想：这个石磊要请我吃饭？吃饭是假。想要贿~赂我是真吧。哼，你能给我什么，钱还是女人？昌盛地产，这可是大公司，我手里这块地皮。也不是那么好拿的。今天晚上找他打打麻将，看看这小子上不上道。

石磊心中了然，原来许乡~长胃口还不小，什么都想要，还想往昌盛地产里面塞一个人进来。

“就我们两个人吗？”许乡~长问道。

“我们两个人也行，再带几个朋友也行，我们还能打打牌什么的，看许乡~长怎么定。”石磊心道。我只是要请你，你想带几个朋友也无所谓。不就是想打麻将么，正好试探一下。你的胃口有多大。

“那我再带一个朋友，你也带一个人吧。”许乡~长点点头说道。

“好，下班之前，我们电话联系。”

在石磊的团队中，最擅长打麻将的，就是杜振涛。而且他年轻身体好，能熬夜不瞌睡。石磊晚上就带他去。后续这个项目的事儿，也让杜振涛负责。

一家星级饭店。龙虾、鲍鱼什么的，许乡~长毫不客气的点了一大堆，白酒不喝，点了两瓶红酒，光是这两瓶小拉菲，价格就五千多了，也不知道他们能不能喝出来好坏。

酒桌上许乡~长谈笑风生，除了不谈工作，什么玩的东西都能说两句，知识还挺渊博的。再加上石磊和杜振涛捧场，让许乡~长非常享受。

“吃晚饭了我们活动活动，去泡泡澡，打打牌？”石磊建议道。

“好，看你安排。”许乡~长痛快的说，其实他本人就比较喜欢打牌，今天特意定的四个人，也是这个意思。他还觉得石磊挺聪明的，看到四个人，就想到打牌了，哪知道石磊是通过他心通看出来的啊。

石磊跟杜振涛说好了，今天反正许乡~长点炮是不能胡的，还要想着办法给许乡~长点炮，让他多赢钱。

杜振涛点点头，这还不简单么，自己不胡牌，拆听点炮呗。

“哈哈哈，今天运气不错啊，小杜，你可又点炮了啊。”许乡~长把牌一推，笑容满面的说道。

“诶呀，许老板怎么胡这张啊，您牌打的可真好，我愣是没看出来，以为你胡八条呢。”杜振涛装模作样的说。

“你还太年轻，还需要锻炼。”许乡~长颇为自得的说。