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肖逸飞觉得这三分之一太少了,但他不知道以前的情况,只能问对布莱恩。

“和以前的比怎么样?”

“不错,和去年差不多,看来经济危机对我们酒庄影响不大,今年我们的酒还是能销售一空。”

这才三分之一,就算是酒庄留下一成,也还有一半的酒没有售卖。

“剩下的酒能销售完?”

“这可是我们酒庄的招牌酒,在美国名气最大的白葡萄酒,怎么可能卖不完。现在之所以只卖出了三分之一,是因为经销商们也要考虑资金压力和仓储成本,这批货是这些经销商们为这几个月销售准备的,销售旺季前,特别是感恩节,圣诞前,他们还会订购一批。另外明年春天新酒发布的时候,他们还会来订购,这样我们每年轻轻松松就能卖完出产。”

肖逸飞这才放下心来。

接下来发布的2500箱08年的雷司令,尽管也很受欢迎,但销量就没有霞多丽好,不过据布莱恩说,今年的订购数量比去年已经有一成的提升,看来市场对这种酒欢迎度越来越高,剩下的就在酒庄一年内也能卖完。

结束了发布会,晚上肖逸飞和过渡委员会的人邀请各位经销商参加招待酒会,和许多经销商进行了交流。一场酒会下来,接触了许多经销商负责人,也承诺将来会保证质量,并且不会随意提高出厂价,算是暂时安抚了经销商们。

肖逸飞来不及确定对这批经销商的安抚效果如何,接下来他还有一拨重要的人士需要认识需要打交道。

蒙特雷那酒庄,作为纳帕的“古老酒庄”,为纳帕葡萄酒的扬名天下做出了巨大的贡献,加上又是老牌中等酒庄,理所当然的在纳帕谷酒商协会的一员,而且还是协会理事会中的一员。博的父亲吉米.巴雷特还曾经担任过协会主席一职。

这个纳帕酒商协会,就相当于咱们的商会,但是比咱们的商会更有权力一些。比如,他们起草报经纳帕县监事会通过的纳帕葡萄酒厂定义条例,也就是wdo,这个条例可是有法律效力的。这里面就规定了每个酒庄有多少接待人数限制,商标上出现纳帕和纳帕谷必须保证有85%的葡萄是在纳帕谷出产的,还有规定了每个酒庄的产量上限,不准私自扩大酒厂规模,不准酒庄提供食物等等。酒商一旦违规就面临罚款,如果不交罚款,法庭就有可能封酒庄。

全纳帕有400多家酒厂,理事会只有15个席位,蒙特雷那酒庄能在这里面拥有一个席位,的确是不容易。而肖逸飞购买酒庄后,自然也就继承了这个席位。

虽然这个席位平时看不出多少权利,只能遵循现有的法律和管理条例,但理事会有权对现有条例进行修订,提交纳帕县监事会通过后,就成为了新的管理条例,大家都必须遵守。另外,酒厂扩建改建,出售等都要先经过这个协会的批准,才能继续进行,因此有这么一个席位在,能有不少的方便。也就是说,有这个席位,至少可以确保他的利益不受侵害。

葡萄酒的三级经销价格参照以下文章,并做适当调整:

100美元一瓶酒,利润都进了谁的口袋?/culture/sc/20140820155001315

英文版原文:grossmargins:breakingdown

thepriceofabottleofwine

/m/2014/06/gross-margins-breaking-down-wine-prices

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