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这趟回京是有任务的,林一连学校都没有来得及回,飞机一落地就直接找到了刘简妮的办公室。

这次两人没有用咖啡的话题作为开场白,林一迫不及待地问道:“融资的事情进展怎么样?”

“不太顺利。”

刘简妮之前在电话里已经跟他简单沟通,此时可以详细一点介绍:“本来经过上次的活动你们在行业里的影响力有所扩大,特别是被青年报采访之后,是有一些机构对你们感兴趣的。”

“但是就在我代表你们发出了融资意向之后,也就是你进入申城和张旭濠关系破裂以来,饿了吗紧随其后地启动了新一轮融资。”

这没有出乎林一的意料,他还知道饿了吗的C轮融资确定是提前了,但是丝毫没有“改变历史”的成就感,反而是满满的紧迫感。

他猜想应该是他们开战第一天的时候,张旭濠就意识到弹药的重要性了。

而林一这边虽然准备得更早,从京城出发之前就找了刘简妮运作此事,但情况并不乐观。

“既然随便跟饿了吗两个标的同时被摆上了货架,那投资人当然会待价而沽,挑挑拣拣是不可避免的。”

“因为你的规模小于饿了吗又是大家都知道的事实,就像炒股的时候都知道要买龙头股一样,通常而言投资人会倾向于规模更大有领先优势的公司。”

说到这里,刘简妮也要关心一下林一那边的情况,毕竟她还是随便外卖网的A轮投资人。

林一简单介绍:“在我回来之前,我们刚刚在申城站稳了脚跟,这对于饿了吗来说是一个重大的打击。”

“资金面上目前还可以稳住,我不知道饿了吗有多少现金储备,但是以之前双方的交手和他这次的力度来看,他能坚持的时间不可能比我们更长。”

“但关键是谁能够更早得到资金上的补充,如果他拿到了钱而我们没有那就很被动了,这就是为什么我抛下申城那边跑回来找你的原因。”

刘简妮没有附和他的说法:“所谓重大打击只是你的一面之词,别人只会看到饿了吗依然比你大很多。”

林一知道刘简妮并不是在挑他的毛病,只是在说明其他投资人在做决策的时候可能的考量。

他摆出了一个重要的事实:“至少在过去的两个多月里我们的发展速度比他还要快,也许现在他仍然是我们的三倍规模,但在这之前是十倍以上。”

“这我当然清楚。”

刘简妮顺着他的话说下去:“但是你需要说服投资人相信你有能力保持这种速度上的优势,然后在不久的未来超越饿了吗。”

“还有一个很重要的问题,就是即使他们相信你能够完成超越,但是在现在双方开战的情况下,你需要多大的成本来实现这个目的?”

林一伸出了一根手指:“上一轮我们只拿了100万美元。”

这个理由还不够充分,刘简妮回答:“但是你也只用了两个多月,如果现在要追加,应该至少要多出一个数量级。”

林一想了想解释道:“投资人可能还认为我和饿了吗是没什么区别的同质化竞争,实际上我们的商业模式跟他们还是有所区别的。”

对此刘简妮不置可否,只是说:“如果你觉得商业模式是一个亮点,那么可以准备准备,这几天我约一些投资人,带你去见一见。”

……

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