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迈斯特可能看不起一家中国的小公司或者说得更悲观一点迈斯特肯定看不起一家中国的小公司。但如果这家小公司能够帮助迈斯特踹劳氏的屁股迈斯特的高层或许就会动心了。“我能为迈斯特公司提供物美价廉的维生素c初期能够使迈斯特摆脱对劳氏的依赖远期则可以逼迫劳氏彻底退出维生素c这个市场。”高凡斩钉截铁地说道。
“你们的维生素c能达到什么品质？”
“目前达到饲料级标准是没问题的三年内能够达到药品级。”
“价格呢？”
“每公斤比劳氏低2美元。”
“能够低这么多！”多里安的眼睛里露出了光彩。
时下国际市场上饲料级维生素c原粉的价格是每公斤95美元左右根据市场供求关系的变化而有一些波动。迈斯特公司每年需要采购2000吨左右的维生素c原粉加上运输成本等花费差不多在2000万美元的样子。
如果高凡提供的维生素原粉每公斤能够比劳氏低2美元迈斯特公司一年就能够节省400万美元的支出这也是一笔不小的数目。
最重要的是迈斯特公司因此就可以不受劳氏的要挟了。它还可以通过这样的举动向劳氏传递一些信号警告劳氏在提供其他饲料添加剂的时候要重视迈斯特公司的诉求。
至于高凡说的远景规划即把劳氏公司从全球维生素c市场上挤出去虽然与迈斯特没有直接的关系但也是一件很爽的事情多里安是乐见其成的。
古语说天下苦垄断久矣。
迈斯特作为饲料市场上的寡头厂商之一巴不得竞争对手越少越好。但它作为饲料添加剂市场上买方又巴不得生产厂商越多越好。
多里安早已听到风声说瑞氏有意放弃维生素c的生产未来劳氏在这个市场上的垄断地位还会进一步加强。在这种情况下冒出来一家中国企业声称自己能够提供比劳氏更廉价的维生素c他有啥理由不支持呢？
“你们目前的产能是多少？”
“是零。”
“那你们是什么意思？”
“多里安叔叔。”鲍勃插进话来“我和高凡回美国来是打算说服哈奇集团为我们的维生素公司提供一笔2500万美元的贷款我们将用这笔钱建设起一套维生素c的生产装置初期年产量是5000吨。
“高凡拥有超过30项维生素c生产的新工艺我已经委托哈奇集团的法务部门帮助申请这些新工艺的专利。我们测算过采用这些新工艺生产维生素c的成本会比劳氏低20%以上。
“再考虑到中国低廉的劳动力成本我们完全有把握以每公斤75美元的价格向市场提供不限量的维生素c原料。
“那么现在我们就只剩下一个障碍也就是说服哈奇集团的投资评估部门。而这就需要多里安叔叔为我们提供援手了。”
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