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向东南的便是以乃速干部为首,带着零星几个小部落。而向西北的则是凶残的木托部,他们去年秋天试图劫掠中原却遭到了失败,因此干脆往北去追逐水草丰美的区域。

如果商人想找到他们,大约得在草原上多走一个月的路,而且木托部可不算是一个良好的交易对象。

听到这些消息之后,商人大多都犹豫了,他们要不干脆折而向东,去找妖族作为买家,要不就怏怏的回到琼关县摆摊。

互市暂定的税率是二十税一,对于习惯了高税率的商人来说这根本不算什么,他们在市场中受到妥贴的保护,由于来往的妖族和蛮族增多,商人来自内地的货物很受欢迎,卖出了不错的价钱。

但有一个问题是妖蛮能够提供的货物太少,尤其是对比较大型的商队来说,除了牲畜和皮草,从妖蛮手中买不到什么值得带回去的货品。

商队千里迢迢,当然不会只做一次生意,他们要交易两地的货物,才能够赚得双倍的利润。买不到足够货物会挫伤他们到来的积极性。

就此转运使衙门终日探讨解决之道,有佥事熟悉胡商。自告奋勇联系远方蛮人的商队,期望他们从阿鼻山继续往东,来到琼关贩售玉石、毛毯之类。

姜克清皱眉道:“在阿鼻山各色宝石的价格就已经很高,内地的珠宝商人已经习惯到那边接货。即使他们将货物运到琼关,也未必能找到合适的买主,价格就提不上去,他又何必多走这一截子路?”

叶行远早就发现姜克清是个行家,他虽然未曾在西北呆过,但却好像熟悉贸易中的所有一切,甚至懂得几个草原上蛮人大部族的语言,一切都欺瞒不过他。

果然那佥事讷讷,找不出这问题的答案,好在姜克清也没有为难他,只是淡笑询问叶行远,“叶大人从去年便开始筹谋特区,胸中必有成算,不知可有以教我?”

这是第一次姜克清主动把难题抛给叶行远,叶行远默默记下。这是姜克清抵达琼关三个月之后发生之事,这位老牌的进士果然很有耐心。

然而叶行远确实有成算,所以他不慌不忙道:“这交易量不足的问题,下官确有打算。治标之法,便是如刚才白佥事所言,引进西域商队。他们奔波万里而来,也就不会在乎再多走几百里路、

只要我们能给出更好的条件,能让他们赚到更多的钱,他们绝不会犹豫。内地的珠宝商人也是从东南而来,他们携带大量的现银,当然希望少走点路少点风险,只要我们能提供比阿鼻山完善的票号服务,他们一窝蜂都会来这儿。买家若是在此,卖家自然会蜂拥而至。”

“票号?”姜克清迟疑的望了叶行远一眼,这是江浙等地刚出现不久的新生事物,只要持票号的银票,便能够异地兑现,这省去了商人携带大量现银之苦,没想到叶行远从未涉足江南,居然对此了若指掌。

他欠身道:“早听说叶大人除了妙悟天机之外,亦有经世致用之才。我虽知票号,但其具体经营却只一知半解,还要请叶大人详解。”

一众佥事更是闻所未闻,都兴奋询问。叶行远一一解释,强调道:“宝石绒毯之类俱是高价之物,运入中原,价以十倍百倍计,动辄便是千万两银子出手。那些珠宝商人如何能带得许多?

我们官营票号,可让商人于京兆府,或是江南金州等大城市存入银两,凭银票到此地票号支取,中间只收取一个小小运费,他们必然趋之若鹜。阿鼻山三不管地带,可不能与咱们这里比。”

这票号之法说起来简单,其实不过就是一个异地支取的法子。对于普通的票号来说,还要担心银票防伪的问题,而若是官营票号,将来往文书并入官府公文。几乎在半天之内,便可查询商人的存银状况,有多少可异地支取多少,根本不担心伪造骗人。

叶行远想得清楚,一开始不必将业务复杂化,只在京兆府和金州开设票号,如此商人聚拢存取,管理银两和账目也容易许多。

光凭此法,就能将大客户引来琼关,不但解决了一部分货源的问题,还可以借此开展票号业务,又是一笔收入。

姜克清沉吟良久,淡淡道:“叶大人果然是妙策,但是票号分利,不劳而获,似有与民争利之嫌。”

叶行远大笑,“若是其它地方,这法子自然不能通过,不过咱们琼关乃是皇上与内阁诸公特批的特区,只要能赚钱,暂且可无所不用其极。反正只是试验,又何必在意?

也正是因为如此,天下间再无第二座城,能与我琼关相争。只怕不用半年,光这商人的票号业务,便可如源源流水,再无断绝。”

佥事们嗡嗡小声议论起来,显然是都想到了那美妙的前景。姜克清的脸上更失去了半分血色,但他表情丝毫不显,只是袖中的拳头握得更紧。

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