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在京城时,杨冲锋就接到齐思伟的电话,文怡芳也来电话汇报了县里最新动作。对县委那边一系列的动作,杨冲锋也早就估计到了的,这时见吴德慵还是选了这样的时机,就觉得他现在似乎没有之前那种自信和魄力了。

虽说杨冲锋不赞成县里这样急着将钢业公司再度扩张,是因为钢业公司里有不少的弱点,这些自身管理和理念上的缺陷,会在关键时期致使钢业公司后继乏力,弄不好要使整个公司都陷入无法解开的困境。只是想着想整顿好公司内部,再进行扩张,和吴德慵的意图并不是完全相左。只是从不同的角度来看待钢业公司,自然采用不同的方式来处理钢业公司扩张的事。而两人一直都没有能够很好地沟通,吴德慵总以为杨冲锋另有什么打算,杨冲锋对他的态度也是感觉得到的。

什么事一旦从立场来考虑了,出发点就耐人寻味。即使两人做一件同样的事,结果也会相差很大。杨冲锋将齐思伟和文怡芳两人来到电话综合了下,就知道吴德慵想做什么了。不过,杨冲锋在这件事上没有任何自己的利益需要,只是担心急切地扩张钢业公司会给县里带来损失而已。既然县委书记决心这样大,自己也只有多做些工作,来预防可能因扩张而引发的恶果。钢业公司的扩张不是一时就能实现的,吴德慵选这个时机,也只是怕自己干扰县委的决策,绕开自己免得让双方的矛盾更加激化。自己要做的工作,还有充裕的时间,当然也希望吴德慵那个看到钢业公司里隐含的危机,这样才能更好地化解可能存在的危局。

杨冲锋在电话里要齐思伟和文怡芳等人密切配合好县委的工作,将自己份内的工作做到最出色,而钢业公司销售科那边,更要放开之前的思想束缚,大胆地开拓新的市场,建立新的络。

钢业公司扩张的决策,让杨冲锋和吴德慵之间的蜜月期终于过去,杨冲锋觉得这样也好,吴德慵将这事行动了,也会让两人之间那种感觉到的尴尬,就此消除开去,才会对县里的工作、县里经济发展的决策走上一种新的健康的道路。

dl市的气温比京城更低,虽然外面艳阳高照,可呼出的白汽就像吐出一团冰渣。对秦时明等从明显亚热带气候的柳市来的人,已经习惯于那种气候,这时走出候机厅,就感觉到有种不适应。好在到京城时,已经准备了厚装,正要披挂上阵。

四个人却见一个看着只穿着裙装的精致的女人举着牌子走过来问,秦时明等人正准备将行李包里的厚装拿出来穿上,见这样一个精美到极致的女人走过来,精神气也就被激发出来了。举着的牌上,写着的就是来接他们一行人的。

女人走上来,脸儿艳美,冷风里那丝红霞,给人种健康而青春痘感觉。走到杨冲锋身前,说“请问,您是杨少吧,我是赵思男。”

杨冲锋见女子走过来,知道是银河天集团在本市的人来接他们,只是没有想到赵思男会亲自来接。“我是杨冲锋,谢谢赵小姐。”

“不客气,应该的。”赵思男说。他说第一次见到杨冲锋,之前听京城那边的人描述,所以一眼就认出来,真正见到人后才知道这人的帅气。见他面对自己,虽有欣赏之意,却没有带那种要吃人似的眼色。两人握手时两手一沾,杨冲锋感觉到她那手的冰凉,也感受到她那娇美的脸儿绽放出来的笑容。

笑容里有股豪放之意,让杨冲锋看在眼里。这种豪放很大气,却又是从一个女子眼里看出来,这样的女子就更让人留意。看着赵思男精致的脸,杨冲锋心里微微一动,想起来一直没有联系到的赵莹来。赵莹的脸比起面前的赵思男,更加精致犹如温润的瓷质一般,让人看着心里的爱意会绵厚深远。

赵莹从上次回京城后,是不是在京城?还是在北方的某一个地方?杨冲锋一直不敢直接问赵家的人。见赵思男这样热情而又着赵莹共同的肤色,真想脱口而问了。

招呼后,赵思男身后还有一男一女两个下属,也过来招呼。随后上车,赵思男却将杨冲锋三人给分开了,让那个男下属带着秦时明三人,他自己和女下属则将杨冲锋带上一辆奔驰里。这种车很有些男人气,不知道是不是赵思男平时的驾座。

进到车里,赵思男说“杨少,到这边不习惯吧,这里和柳市气温相差很大。”

“赵小姐,这边室外气温虽低,但说起冷来,南方也有另一种冷,南方那种湿冷,也让人够受。在北方虽说外面冷,进屋都有暖气。今天应该是零下十几度吧,赵小姐穿得还像在春天一般。”杨冲锋说着,看赵思男那显得太薄的裙装。裙是那种比较厚的冬裙,只是在这样的气候里就显得太薄。两人坐在车后排,聊着天气的话题,不过现在还没有到最冷的时候,对北方人说来,真正的冷还没有到来。

“杨少,第一次见您可不敢穿得像一个老人一般,让杨少笑话。”赵思男说着,脸上竟有些妩媚,使得那精致的脸更生动些。要不是知道赵思男的身份,杨冲锋都会理解成他要对他施展美人计之类的意图。

赵玉婷说起过赵思男,她在北几省里的主要大城市经营的酒店业绩,比起赵玉婷要起步早,成绩也更显著些。见她时,面对这样一个娇小而精致的女子,还很难一下子和一个几省的老总联系在一起。不知道是杨冲锋的身份,还是赵思男真的这样热情,才会到机场来亲自相接。

赵思男之前也知道杨冲锋的存在,只是不在意。而当赵勇轩决定让柳省分部去经营柳河县酒厂好后,赵莹亲自去一个偏远小县主持那个项目,她才留意到杨冲锋。信息的来源不是太全面,却对于杨冲锋有了比较深的认知。和南宫家争斗中,杨冲锋的出现改变一切本来是极为隐秘的,赵思男还是探听到了,让她对杨冲锋的印象大为改变。

只是,这一切都很遥远,没有什么和她发生交集。赵莹在湘省发生意外而回京城后,赵思男就感觉到银河天集团和杨冲锋的关系会有另一种发展。等赵玉婷这个老对手从柳省那边传来杨冲锋要到北方找碰柑销路,建立水果销售络时,对这个具有一定传奇的黄家女婿,做了更全面的调查。

北边的工作由得力的人去落实,赵思男知道杨冲锋会亲自到北方来,便反复思量这样的机会要做出点什么来,才更符合双方的利益。银河天集团和大华集团之间,既隐含着附属关系,更是合作的前提下,双方利益发展最大化的存在。发展和利益,才是生存的根本。

一路聊得很和谐,杨冲锋见赵思男热情,当然不会想她是不是有什么情爱方面的事。自己背着黄家女婿的身份,对于银河天集团说来,那确实是个要接待到位的人。自己也不会依着身份,要想让自己的人脉关系更广更深远些,和赵思男这样的人,就得好好经营彼此间的关系。

从生意经营来看,目前杨冲锋在柳泽县里确实有些所得,但走出柳市之后,那点生意就太微不足道了。不说大华集团或银河天集团这样的大财团,就和市里的一些公司来说,那点成就就和摆地摊的差不多。杨冲锋不是贪念过甚的人,但也不会拘泥,更不想就局限在柳泽县里,要做成事业,就得走出来闯开一条大道来。

无论是赵思男,还是赵玉婷等人,都是商业内的骄子,有着太多让人眩目的内涵,只有多熟识这些人,才会让自己的商业方面有所增进。杨冲锋身在体制内,不可能直接去经营什么,但他可以决策,可以找人来代替经营。

每一个身在高位的领导,身边都会有经济大鳄存在,会和领导之间相互扶持,相互依赖共同发展。只是这样的存在,或许很隐秘,外人看不到他们的利益链接而已。大商家要的是权力上的支柱,才能在一城一地有序发展,有领导关照着就可避免更多的人伸手。而领导则需要更多,政绩的获得没有经济做后盾,那是不可能有的,要在领导岗位上将工作和人脉关系经营得活泛,那也离不开足量的经济基础。

杨冲锋看过大华集团的存在,对这方面的理解就很深了。没有黄家的权势,也就不会有大华集团的存在,反之也存在,没有大华集团的财力支撑,黄家也不会势大如斯。其他的各种存在,道理都一样。杨冲锋自己要想发展,经济这东西掌握在自己手里就会主动得多。

在柳河县进行酒厂改制时,要是自己有足够的经济实力,自己能够将酒厂营运起来。就不必依赖银河天集团了,也不用让大华集团在某些方面进行让步。当然,或许大华集团这样的让步,只是让两个利益集团结合得更为紧密,可在杨冲锋看来却接受了银河天集团的一大人情,今后到时机都会要还报的。

一路上两人都没有提起杨冲锋的行程目的,更多地是交流着南方北方的气候、习惯、饮食等方面。赵思男笑嫣嫣地,话语很多,独有的京韵味,让杨冲锋听得很享受。之前赵莹的京腔很冷,而黄琼洁在柳泽县两三年,和他说话时那种京腔味改良不少。

进了酒店,杨冲锋见三个人和他没有住在一起,也不好多问。进了房间后,赵思男才说“杨少,之前安排房间时,没有请示您的意思。您的三个下属我安排到下层的标准间里,您看是不是要调整?”

在京城时,杨冲锋就要求银河天集团的人,将他们一行人的住宿安排要尽量从简。毕竟是出来工作的,银河天集团也不可能全程来招待他们,住宿时打些折扣,到新的地方后,安排人接一接,在帮着联系下地方的人脉,就算是极大的帮助了,总不能在经济上还要他们担负。要想有长远的往来合作,在这方面一定要多加注意,人情是人情,生意是生意。对赵思男的安排,杨冲锋自然很满意,标准要是高了,柳泽县的人也担负不起。

当然,对杨冲锋自己的住宿,银河天集团是不会收取费用的,在黄家女婿身上投资,那是一本万利的生意。杨冲锋也可拒绝,但要想和银河天集团往来得更密切些更长远些,也要给对方一些机会。

“赵小姐,感谢的话就不多说了,这些天还要给赵小姐忝很多麻烦。这样吧,请赵小姐安排一个人给我们就够了,可不敢要赵小姐这样的大人物来为我们太多操心。”

“杨少是不是嫌我接待不周啊,可没有听说你跟赵玉婷这样客气过。要是我工作没有做好,还请杨少直接指出来我既是改就是了,要是传到董事长那里去,我还不会当即被撤了。”赵思男说,脸上的笑容更加灿烂。

“误会了,赵小姐。你可是大忙人,每天要处理的事多,怎么好再给你添乱?”

“给杨少服务那是应该的。”还说到这里,杨冲锋也不会再客气,说过感谢之后,赵思男跟杨冲锋说了秦时明他们楼层房间,就告辞走了。杨冲锋给黄琼洁打电话,告诉他自己已经入住率酒店后,才去洗理。

晚餐接待时,赵思男亲自出面,第一次总会隆重一些。双方敬了酒后,赵思男将她带来的一个三十多岁的女人介绍给杨冲锋他们,今后的几天里,就有那女助手来陪同。有什么需要和要安排和商家会面,都有她来安排。

之前在京城时,就说赵思男已经将水果商这方面的工作做好了,只是没有说具体,这时见赵思男将她的助手安排来帮他们,杨冲锋知道一点是有比较确实的结果了。

“杨少,水果商方面我们进行了联系,就dl市里,我们就联系了两家,另一个市里也有一家,实力都还不错,声誉信用都还好,但具体双方怎么样合作,要等见面后再谈。三家里你们要选择哪一家更有利些,也得你们双方谈过后,才能定下来。”

赵思男掌管着北方几个省的酒店业务,每天要处理的事务很多,边吃饭时,偶尔有电话打到她助理那里。助理自己独立处理一些事,有的事却要赵思男亲自处理,她三言两语就干脆利索地处理了,那种果敢决断,当真让人心动不已。杨冲锋就想着,自己要是有一两个这样能力和见识强的下属,来帮自己经营,那该多好?梅姐、李翠翠、小厉等人,虽说也有一些经营的能力,毕竟视野太窄,自己在经济上的素质也就那么一点点,完全不是赵思男她们这等次的。

虽说很羡慕赵思男这样的人才,也知道自己不能够去招揽她,银河天集团的主要台柱之一,且不说自己能不能挖走,就算能够也不能做这样的事。

吃过饭后,赵思男问杨冲锋第二天的行程安排。她建议杨冲锋一行人,先看看dl市宜人的海边风光,全国知名的旅游城市自然有着独特的魅力所在。冬天的风格,自成一色,平时也未必会经常看到。北方的冬天杨冲锋见过几回,对什么三人说来,要不是因为工作,也不会跑到这边来。只是,工作还没有开始谈,这时心里也都不能轻松,纵使游玩心情也不会放开。

石稳他们也来了电话,说到这北省那边也接触了几个人,收获不大,要从西北几省拉些苹果、梨等水果南下,却找到了门路,但碰柑销售和钢业公司产品的销路却没有进展。沈崇军在省城那边还是有一些结果的,只是联系到的人,只是一些小生意,只能销售几车皮的量,要几百万吨地销售,对方都没有那种能力。两边的情况综合起来,杨冲锋他们这边的压力也就比较重了。

李翠翠也来了电话,砂石场交给李金辉来管理,现在砂石场已经运转正常了,成为县里第一大砂石场后,名声也就响亮起来,反而不用多为销路忙乎。李翠翠也放心将那边的事交给李金辉,她则以建材为主,将水果经销公司成立起来。人手倒是不用愁,可以从安顺建筑里找人,也可到梅姐那里要几个信得过的人一起来做。这几天,李翠翠已经将公司的基本架子搭起来,渐渐将公司完善。真要能够经营壮大,想成为省市级别的公司,要做到工作就有漫长的路要走。

思路虽说清晰,但能不能按照预想的那样发展,杨冲锋也没有把握。赵思男征求他的意见要怎么安排行程,杨冲锋就想先见一见dl市的水果商,看看情形。柳泽县那边的大局要定下来,杨冲锋上任第一件事,要是没有处理好,对他说来于声誉影响不小。更何况杨冲锋也不可能眼睁睁着看果农们一年努力,化成满腔的失望和泡影。

第二天,按约定的时间,一个中年的胖子走进酒店,臂弯夹着一个包。赵思男给杨冲锋他们留下的助理见那人到后,迎来上去,随后就带进酒店的会客厅里。酒店的会客厅比较豪华,平时是用来租给入住的的客人临时办公用的。助理让杨冲锋他们就在酒店里和对方商谈,也比较符合双方的身份。

见面后,助理先给双方进行介绍。中年水果商是东三省的几大商家之一,在整个东三省占有的份额不少,姓王,名叫王晗东。王晗东整个体型就像一个大型的水果一般,身体很圆,而他的头和身子之间,几乎都粘连起来了。两眼显得小,眯着,可每次闪出的光却显现他那精明来。王晗东对助理很客气,甚至有些巴结,说话是更多地向着她。对杨冲锋一行人却不怎么注意,话也搭不上调。客套一番后,杨冲锋看得出对方对他们不怎么看得起,只是对赵思男的助理的态度很在意。心里对双方的合作就有些嘀咕,王晗东这态度,双方怎么合作得起来?

银河天集团在dl市的影响力估计不小,王晗东应该是看在赵思男的面子上才过来的,对于想王晗东这样的超大水果商而言,估计上百吨的生意也不算什么,要与不要,对总体都不会有太大的影响。

助理本来是给双方牵线的,现在反成了王晗东的主要目标。她也很快就感觉到这种尴尬,将话题再引过来,王晗东看着杨冲锋说,“杨县长,碰柑我也听说过,果子品质要好,就能够保证有销路。在这点上,你不用担心什么。”王晗东说了几句,但都是宽泛的空话,没有谈到双方合作的细节上。嗓门大,看得出他性子也急,不是那种会给别人着想的主,今天能够过来,八成是想搭上银河天集团这条线。

没有什么诚意,杨冲锋就想先和第二家接触,先看看情况后,再决定怎么去做工作。王晗东这里也不是没有做工作的机会,像他这种人,既然要想接触银河天集团,那就有很大的弱点可捏拿。真要用绝对强势来压住他,至少今年的碰柑可由他吞下不会有多大的难事。

一个足以影响到北方市场的大水果商,自然有他傲视人物的本钱,对柳泽县这些人,王晗东不会往心里去。走出酒店后,对双方之间的口头承诺也就想耳边的冷风一般吹走。银河天集团要是力挺这些人,赵思男自然会有所表示,接下几百万吨的量,那也只是在自己生意里加一道程序,长期合作的下家,自然也不会因为多一些碰柑,影响到彼此之间的继续合作。

田红志和周民贵的脸上看得出失落之色,赵思男的助理也有些不自然,之前王晗东应承的不是这样子。等真让双方见了面,他却连基本的面子都不怎么顾,让助理有着不好给赵思男交待到难堪,怕赵思男认为她不尽力或连王晗东这样的人都控制不住,怀疑到她的能力。

要合作生意,自然要双方各自看到利益处,才能合作成功。不用对等的心态来谈这事,就算强牵强压,生意也就一次而已。杨冲锋想要的是长期的合作,还想着柳市那边成立一个大公司,在南方组织货源往北运送,再将北方的货源接到南方各地去散发。这种高层面的合作伙伴,当然自己先要有足够的实力,但选好合作对象也是极为重要的。

第二个面谈对象是一个身材比较标准的中年男人,见面时很理智的样子,说着普通话。助理给两方介绍,中年人叫袁磊,提到南方水果他还是很有兴趣的,杨冲锋说到柳泽县今年的碰柑,将相关资料给他看,又介绍了今后十年的基地发展前景,袁磊确实兴趣浓厚。只是,在北方碰柑市场会不会接受,今年要做多大,一时间才要考察市场的情况。袁磊在这方面显得很谨慎,杨冲锋估计他和王晗东相比,实力要低不少。但吃下柳泽县的这些碰柑货源,还是有那足够的实力的。

先说了一个意向,袁磊表示将资料拿回去好好研究研究,才能确定要多少的量。货肯定会要的,只是多少问题。双方的合作基本确定下来,只是看等袁磊给出的量是多少,细节上的问题。也要等一两那方做了决定后,才能继续谈。

还有一个商家,杨冲锋觉得暂时不见了,等袁磊三天。对柳泽县的碰柑品质还是有信心的,也相信北方会接受这样营养丰富、口感好、吃着便利的果品。总要等这边有了结果后,在看情况。要是袁磊能够将柳泽县的量拿下来,今后的合作也就有更多的时间来筹划。

赵思男离开两天后,再回到dl市来,这期间杨冲锋等人将dl市的风光也游览了。见到赵思男后,她先询问了些情况。助理 着杨冲锋的面,将这两天的情况转述出来,赵思男听到王晗东的情况时,容光满面的精致的脸上就有些停滞,不过也就一瞬间的事。

等助理将情况都说了,赵思男说“杨少,真对不起,没有能够将您的事情圆满解决,是我能力不够。”

“赵小姐说远了,”杨冲锋说,“我们到北边来,得赵小姐的帮助太多,要没有赵小姐做了大量的工作,我们就算想找水果市场,只怕都找不到脉络。感谢的话,这里就不多说了。今后赵小姐有什么需要帮助,请直接说就是,只要能够做到的,会尽力去做。”杨冲锋给出一个承诺来,那也是赵思男确实为他们做了大量的工作,一声感谢是不足以表达到位的。

杨冲锋的承诺,分量就不同了,对赵思男说来,今后或许就是很大的助力。能够让她在事业上或者在某一方面得到最关键的帮助。

“谢谢杨少,只要杨少不怪我办事不力就很感谢了。杨少,这样吧,袁磊有了结果后,柳泽县剩下的货量就由我来接手,您看怎么样?”

杨冲锋机构人到dl市后,虽说接触了两个水果商巨头,对方却没怎么将柳泽县那点生意放在心上。袁磊肯定要一些货源,但到底要多少,还要等结果。可以预计,从明年起,碰柑的销售就会顺畅得多。有这样的收获,也算不虚此行了。

赵思男回来后,知道杨冲锋他们的情况并不理想,有的到杨冲锋的承诺,今后会帮她。当下就说,“杨少,袁磊接下一些货后,想来接下来的压力就不大了。剩下的部分由我们酒店来接,就不难消化掉。”

“赵小姐的好意那是万分感激,只是这样和做生意不符合,我们另找途径来解决就好。”将所有压力转嫁给银河天集团的酒店里,杨冲锋自然也不会做这样的事,当下回绝了赵思男的好意。

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