第四十二章 阶梯理论

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“12%怎么样？”董雨墨抬头瞅着叶凡问道，这已经是她想到的最多的分成了。

12%？太少了，叶凡摇摇头微笑道：“不满意。”

“这已经很多了。”董雨墨很严肃的说：“你可知道我给公司其他人介绍你的电影的时候他们是什么反应吗，绝大多数人都不同意，后来在我苦心婆娑之下有一部分人同意了，董事长也默认了，答应发行你的作品，他们能做到这一步已经是最大的让步，现在你要说出分成，如果我说出这个主意的话他们肯定又是大发雷霆，我本来已经做好说服他们的准备，答应你的分成条件，因为我也比较看好这部电影，你现在还想要再高的分成，叫我怎么跟他们说？这个公司要不是我一个人的，我没有这种决断的权力，我已经为你争取过一次发行的机会，再次说服，拿什么说服？

你可知道去年我们公司发行《世界末日》的时候要的是多少分成吗？只有20%而已，91年我们为迪士尼发行动画片《美女与野兽》的时候所要的分成比例也不过18%，去年我们为迪士尼发行动画片《花木兰》时也不过提高了7%，我们只有25%的分成比例，你的作品只是dv电影，要再高的分成没有，我们公司承担不起这个风险，我也没有能力再拿什么理由去说服其他经理和董事长。”

叶凡心里早已有数，他不会要求太高，也不会过于贬低自己，他也不能让洲立发行公司承担风险，要想得到对方的帮助，令对方点头，只有将心比心，为他们的利益考虑，把他们的利益最大化，风险最低化，这样才能让对方心服口服。

“你先听听我的说法再做决定吧，如果你觉得我的意见对你们公司的利益和危害受到很大影响的话，我可以直接买断甚至把影片送给你们都行。”叶凡仰头把茶水一饮而尽，给董雨墨倒了一杯茶水后继续道：“我现在给你说的是阶梯理论，也可以说是递增理论。”

“阶梯理论？递增理论？”董雨墨不知道叶凡说的是什么东东，她在mba读了那么多年书也从未听过管理学经济学上还有这种理论，这小伙子是从哪里学来的？

“嗯。”叶凡道：“其实很简单就像多劳多得少劳还是多得，这主要是在为你们公司考虑的，也就是说多赚公司就多赚，少赚公司还是多赚，比如《鬼影实录》最终的税前票房扣除成本后在五十万以内，我只要5%的分成，如果在一百万以内，我只要10%的分成，如果过了五百万，我只要15%，过了一千万我要20%，三千万25%，五千万30%，八千万35%，一个亿40%，再多五千万以上50%，如果票房更高，分成比例就不再增加，50%封顶，如果票房最终都不够成本，我一分都不拿，不过我觉得成本至少可以收回来的吧，就算收不回来宣传费，打理费等最多也不会超过二十万，这点风险···不对，这根本就不叫风险，洲立发行一部迪士尼、梦工厂的影片所得的分成不知赚多少利润，承担一些自己公司额外引进的独立电影作为自己公司的电影发行的责任和能力应该有吧，否则贵公司也不会得到在世界电影制作公司有名的迪士尼、梦工厂、派拉蒙等大电影制作公司的信任了，不是吗？”

董雨墨沉默了，听到叶凡这种新颖的分成方式颇为震惊，确实如叶凡所说，他所做的都是为公司的利益和风险考虑，如果票房不利，公司得到的分成还是占多数，如果票房得利，公司最少也可以得到50%的分成，而公司的风险很小，这些分成都是在扣除成本后才作为基数计算的，而叶凡自己制作电影的成本没有算进去，如果最终票房都不足发行公司的宣传费和打理费的话，那他就一分都不要，对于洲立公司而言最多也就是损失一点这些费用，正如叶凡所说这些费用最多也不会超过二十万，这点成本洲立公司还是可以承担得起的。