二五八、流年不利求稳守

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考虑到总行系统大换班的想法，98年在工作中应该注意几点：

1、稳守。思想上尽量与本科员工从制度上去考量人，不要过分批评一些上班迟到早退的现象与一些生活上的事情，以避免上级和横向钻空子的情况。在科内、外和上级处、室尽可能在会议和其他场合见面，不发表过急的看法和意见，汇报情况留有余地，让各方能认识到我的诚恳与宽容的一面。

2、进取。在新业务领域要进取。工作还是要做，但方法要注意，尽量避免下属人员向行长邀功请赏的现象。对于在这个问题上比较明显的下属，应该在行为上不断地疏远他，让这种人感到无地自容。

在清收工作中，注意把握一些拍卖物的清收工作。如果行长决定由律师清收，那么，本科各岗位则不必过分下力气，以避免争功现象。

3、与行长关系。王行长的品德是好的，应该支持他工作。在关系处理上有支持、有保留，含蓄一点，留有余地。

4、与下属关系。要关注到下属工资不高，工作压力大的问题，把握基本群众：任尔为、汪洋、申平、李国兰、舒光荣。对熊自伦和李朝阳则要注意控制。其中，熊自伦的工作让她去做，注意让行长的意见直接反馈给她；对于李朝阳则应该注意他的虚伪和喜欢邀功的一面，要让他认识到：如果不改，对他自己并没有好处。

5、与总行对口处室：计划处、信贷处、资产防损部的关系，是一个务虚的关系，注意含蓄应对。

一般说来，只要把握了以上几点，我看情况会好起来的。

夏天写完这篇约束自己言行的日记后，拿出一本印有“市民银行湖贝支行”的信笺，写道：

关于调整逾期贷款利率的建议

行长：

我行在1996年5月1日人民银行下调贷款（含逾期贷款）利率后，仍有15690万元贷款以18‰计收月息，约占贷款总余额的40%。这在当时资金成本较高的情况下，维护市民银行的权益，制裁逾期贷款户有一定积极意义。随着近两年来资金外围环境的改变和贷款逾期时间的延长，继续以18‰执行罚息有如下问题：

1、会造成总行、支行两级经营班子难以向股东交代。从目前拍卖抵押物的情况看，债务人的资产能维持贷款本金和正常利息的已经不多。应收利息大幅度挂帐的结果，造成日后处理抵押物连利息都清不完，剩余本息只能走冲销的路，增加不良影响。

2、客观看贷款户，在贷款时承担着25‰左右月息水平的成本，逾期时继续计算复息，也是这种水平。企业资产不太可能以这种速度增值，因而只能以清盘告终。在这种情况下，银行也难以收到挂帐利息。

3、从我行的考核体系看，我行如仍维持18‰的罚息，对经营成果没有帮助，但对于相关的指标如“应收利息回收率”、“当年旧贷款欠息增加额”等有负面影响，直接影响全行员工的福利。同时，也缩小了与旧贷款户协调清息和变通组织存款的空间。

我行执行的18‰的罚息虽经当时信贷人员逐级审定，但随意性还是较大的。而且在贷款时，金融服务社与企业达成共识的情况也较多，故以“挪用”定性导致一些贷款户的极力反对。1996年9月，根据总行计划信贷会计等部门联席会议精神，首次纠正对企业全部以18‰计息的行为后，对仍同意以18‰计息的企业，在法院判决时，注明：“结清时按判决书执行”，已经留下变通的空间。

根据以上情况，建议逐步统一到以法律文书为据的理由，将逾期贷款利率一律调整为12‰执行。

如能同意，可另发通知，供营业部执行。

计划信贷科

一九九八年二月九日

该文送给王显耀阅后，他于二月十日批示：

请陈行长阅，我同意信贷部门意见。但，是否与总行通一下气后再办。

王显耀

2/10日

陈作业看后，将批示过的文章交回给夏天，两人商量后，决定写一个请示文件到总行，看上面的态度怎样。(未完待续。。)