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在当时,朱放喜接手的时候,红旗红公社农机修配厂生产的是汽车用万向节,由于这没有销路,使得原本质量不错的产品造成大量的积压,工厂已经有长达一年的时间不能按时给职工发工资了。

朱放喜接手了这个乡镇企业之后,立即组织30多名业务骨干,兵分几路,天南海北,到处探听汽车万向节的生产销售情况,周旋于各地汽车零配件公司之间,为产品找销路。

终于功夫不负有心人,当年全国汽车零部件订货会恰好就在天南省胶南县召开。这胶南县与朱放喜当时所在的平山县距离并不是非常的远,得到消息后,朱放喜租了两辆汽车,带了销售科长,满载着“红旗红牌”万向节产品直奔胶南。

不过,到了会场之后,却发现因为他们是没有名气的乡镇企业,根本就进不了场,就更别说是想要洽谈业务打开销路了。

这让兴致冲冲而来的销售人员们很是气馁,不过,朱放喜却并没有放弃,而是笑着说:“既然,我们进不了场,那么,我们就在这场外摆地摊吧!”。

于是,他与供销科长就把带去的万向节,用塑料布摊开,摆满一地,一连3天。那些进进出出的财大气粗的汽车客商,连眼也不斜一下。朱放喜想着如何吸引顾客就派出几人到里面订货会上探个究竟。一打听,原来买方与卖方正在价格上“咬”着,谁也不肯让步。这时朱放喜就测算着“假若自己的产品降价20,也还有薄利。好!那我们降价。”说着就马上要供销员贴出降价广告。这一下摊前顾客就蜂拥而至了,“红旗红牌”万向节质量不比订货会上的差,而且还比许多厂家好,价格要比其他厂家低20,一下就过来了不少订货单、要货单。晚上,他们回旅社一统计,订出210万元。这一炮就打响了。

朱放喜深有体会说:市场竞争,就是价格、质量、成本竞争。因此,他以后就一直坚持这一原则,参与市场竞争。在原材料涨价时,别的厂都在提高价格,他就是坚持不提价,把原料涨价损失,用练内功、加强内部管理、降低消耗、提高工效来消化掉,坚持薄利多销,从而使“红旗红牌”产品牢牢占领了国内外大部分市场,创出了“万向节奇效”。朱放喜的目光没有停留在这些成绩上,他这时看得更远,谋得更深了。

1983年3月,为了获得自主创业、自主经营的权力,朱放喜以自家自留地里价值2万多元的苗木作抵押,承包了厂子。事实证明,朱放喜的眼光和气魄没有错,承包的第一年就超额完成154万元,以后的1984年、1985年,年年都超额完成。他吃过许多没有自主权的苦,因而坚决主张在承包责任制中,只要经营自主权,不拿奖金。到1993年止,朱放喜共放弃的承包奖金已达300余万元。

朱放喜认为一个企业要增强竞争力,必须靠人的积极x-ng的充分发挥,按经济规律办事。将利益原则和效益原则相结合,这是调动职工积极x-ng、创造x-ng的关键所在。如何把利益和效益原则结合起来呢?他创立了一个“两袋投入”的概念,就是抓职工的“脑袋投入”和“口袋投入”。不断提高职工的科学文化素质,在厂内建立了一套jī励型的结构工资制,即按劳分配、按效分配、按资分配的构造式——按劳分配,就是按劳动量分配,这包括基本工资和补贴,占总收入25左右,这是福利x-ng质的,只要按时上下班,就能得到这部分报酬。

按效分配,就是按劳动效益分配,即奖金。这部分是“大头”,占总收入50以上。是jī励型,全浮动的。有效劳动可给奖金,效益超高,奖金越高;无效劳动,就不给奖金;如果是有害劳动,不但不给奖金,而且还要受罚。按效分配合理地拉开了收入档次,如1992年有的职工年收入可达15933元,最低的只有668元。这种分配方法大大提高了职工劳动意识,极大地调动了每个职工的积极x-ng、创造x-ng。

按资分配,即按资金投入多少分配红利。为了体现投资的合理、鼓励职工长期为厂作贡献,他允许合同工、固定工向厂里投资,一年工龄投资1500元,平均工龄10年的,即可投资15000元,按分红率20.07计算,一个职工即可分得3000多元,这部分占总收入25,一个工龄15年的职工年总收入平均可超过1万元。这种分配形式,使职工更加关心集体利益,增强了企业的凝聚力和向心力。

在这样的基础之上,朱放喜的乡镇企业越搞越大,成为了天南省乡镇企业的代表人物,在全国都是有着不小的名望的,因此,在秦扬说,朱家兄弟要来考察之后,众人都有种莫有荣焉的感觉,是啊,这可是对岩城县的一种肯定啊,这样的事情,要是摆在两年前,可是,众人想都不敢想的事情啊,因此,众人对于朱家兄弟想要来考察的jī动程度,甚至超过了香港商人来考察,这就是一种jīng神上的认同……。

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