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“我觉得这个东西行不通,就算研发出来,也必死无疑”
正喝水润喉咙的边学道一口水全喷了出来。
喷水这个动作,五分真,五分演。
五分真
真在边学道确实没想到章晓龙的反应这么快。
几乎他才一说完,章晓龙就发现了“漏洞”,准确做出判断。
五分演
因为这个“漏洞”是边学道故意留下的,是他用来测验章晓龙能力的一道题。
演戏演全套。
为了给章晓龙发挥的空间,边学道问章晓龙:“必死无疑说你的理由。”
章晓龙脸上依旧波澜不兴,平静地看着边学道问:“这算是面试题吗”
边学道端起酒杯,笑着说:“切磋。”
边学道似是而非的回答是一种接触技巧。
挖人也好,合作也罢,都是一种双向选择,不能让其中一方觉得自己占据绝对上风,否则不利于深入合作后的平衡性。
不论边学道是真考验还是假考验,章晓龙知道自己必须展示一下个人价值。
他说:“首先,在国内,移动第一大增值业务是短信和彩信,短信彩信市场500多亿,你拿到这个市场的十分之一,等于你撬掉他50亿rmb的利润,你拿到这个市场的五分之一,等于你撬掉他100亿rmb的利润,二分之一呢运营商会容忍你吗”
章晓龙自问自答:“运营商不会傻到再造就另一个qq,他们一定会伏击你。想伏击你很简单,你总要通过运营商的网络来连机,他们可以10个小时以后再把信息发出去,或者一个地区的网给你断了。你投了很多钱进去,多平台同时铺开,一批广告全部撒进去,因为kki这样的软件必然是玩得人越多才越有价值,它必须要有网络效应。你一笔大钱撒进去以后,运营商就这样玩你,让你的网络时断时续,让软件的用户体验糟糕透顶,让你生不如死,这还只是最简单的玩法。”
嗯,有点意思
边学道起身回房间里又拿了一瓶酒,一边开酒一边说:“继续。”
章晓龙说:“其二,市场上已经有了一个qq。”
听到这里时,边学道看了一眼章晓龙脸上的表情,发现他表情没有一点变化。
是个有道行的
章晓龙继续说:“可以确定的是,一旦kki上线,tx肯定第一时间做出反应,它不会容许出现另一个自己,这事事关企业生死存亡,tx肯定不会答应。不答应,tx就会上马同类项目,然后用tx的巨大资源冲击kki的生存空间。我不认为现在的智为有足够力量正面硬抗tx。”
边学道给自己和章晓龙都倒了一杯酒,伸手示意章晓龙尝尝酒。
章晓龙没碰酒,抬手摸着自己下巴说:“其三,缺少一个清晰的盈利模式。”
“智为微博还在一边烧钱一边探索盈利模式,在我看来,kki可能比微博还要烧钱。你设想的这个kki,肯定不是造一个概念,圈笔钱就跑。如果玩真的,它会非常消耗金钱和服务器带宽。要想匹配好友,首先你得分析用户,需要从庞大的数据里把好友的关联性找出来,这一大堆计算需要相当的成本,这就需要在全国布几个数据中心。投入这么多,问题来了,怎么挣钱”
“其四,kki这种软件,如果我们要联网,造成最大的后果是很耗电、耗流量。在国内目前这种情况下,3g流量你能耗多久待机时间大幅度缩短,从用户体验角度来说,kki的路很难走。”
“其五,问题。按你说的,在注册kki过程中,需要用户输入电话号码和邮箱地址,这些个人信息会传送至kki服务器端。之后后台系统会在数据库中,自动检索用户通讯录中的哪些人同样安装了kki并进行匹配,之后向朋友推送提示,是否愿意与此人成为kki上的好友。抓取用户的手机通讯录,进行关联性拓展,这方面,别家不好说,黑莓绝对会抵制kki。”
确实是高手。
章晓龙一席话,证明了一句俗语盛名之下无虚士。
前世,章晓龙能先后做出foxxxmail、tx邮箱、微信三个牛逼产品,确实不是偶然,而是他扎实的技术和理论功底,超人的产品意识,以及耐得住寂寞的偏执心,共同作用后,堆积出来的。
然而,章晓龙再强,在个人自信和气场上,他绝对压不住边学道。
边学道微笑着说:“怎么说呢,我没你想的那么远,也没你想的那么透彻,我的想法很简单,只是想验证用户对kki这类简单的沟通方式是否有需求。验证这个,为在移动互联网时代里抢占先机趟条路。”
迎着章晓龙的目光,边学道自信地说:“投入的事,你不要去想。盈利模式,你不要去想。市场竞争,暂时也不要你去想。我只希望你和你的团队,在明年1月之前,拿出一款让我满意的,有气质的,简单同时又细腻入微的产品。”
章晓龙问:“到时怎么应对别家山寨我们的产品”
边学道看着维多利亚港海面上倒映的灯火,说:“如果一个原创的好想法被其他公司复制成功了,我们无需抱怨,因为问题的关键可能是我们的点子太简单了,或者是我们没有把这个好点子做出门槛。”
把好点子做出门槛
这一句,应该算是激将法。
站起身,往前走了两步,伸手指着维多利亚港,边学道说:“世界上的海港很多,世界上靠海的城市很多,可是维多利亚港只有一个。海、港、人、城要素一点不神秘,可是为什么没人能复制维港的神韵”
章晓龙走到边学道身边说:“区别在于人文历史。”
边学道不置可否。
他话锋一转:“眼下的法治环境,别人要山寨我们,我们没有办法反制。”
“既然没办法反制,那就只能设置门槛,打创新战,打风格战,打资源战,总之,让别人没法轻易复制我们。”
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