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波士顿,哈佛大学。
边学道在校园里优哉游哉地参观听课社交时,随行人员分成三个谈判团队,分别由集团副总裁武思捷、沈雅安和“Kki科技”北美分公司总经理蔡子竹率领,紧锣密鼓地跟相关企业、团队和个人进行接触,展开战略合作及收购洽谈。
因为时机选的好,一周时间,谈判成果喜人。
金融危机笼罩下的2009年,全球经济衰退,百业受创,以边学道在米国获取的信息看,2009年前8个月,米国非农部门就业岗位持续减少,已累计减少80万个,随着金融风暴的不断蔓延,除了金融业大幅度裁员外,其他各行业也开始实施裁员,其中硅谷和德州的高科技人才也未能幸免,经济学家预计米国2009年的失业率可能升至8%,甚至更高。
公司破产,工作没了,可是人还要生活吃饭,家庭还要养,所以这个时候是引进高科技人才,抄底高科技资产的最佳时机。
边学道就是这么干的。
抄底资产,收购专利,合作研发,战略投资,挖人,数措并举,多管齐下。
事实上,初步接触早在半年多前就隐秘进行了。
之所以选择这个时间点,董事长边学道和集团两个副总裁齐临,因为眼下是欧美企业最虚弱,抵抗意志最薄弱的时候。
早一点,企业还未弹尽援绝,不少人还存有“再抗一抗就能雨过天晴”的侥幸心思,未必肯出售核心技术专利,所以经济危机一爆发就进行接触,十有八九难以达成双方都满意的条款和价格。
晚一点,随着世界各国应对政策相继出台,效果一点一点显现,企业会渐渐缓过气,到那时,有道出多少钱买,人家都不会再卖了。
所以边学道挑2009年第三季度出手,在经济危机黎明前最黑暗的时候抄底——人才、高科技资产、专利,来者不拒。
这个战略是边学道和祝海山一起商量出来的,可惜祝海山一死,祝家的商业战略路线发生诸多波折,再难完整执行。
相比之下,有道方面的收购计划执行的非常完美。
边学道加两个集团副总裁的“超级阵容”,让人看到了有道方面的“诚心”,同时也让谈判有了最大的进退空间,因为拍板的人就在波士顿,下属谈不拢,老板出面谈。
通常来说,两个老板坐下来谈事情,往往用时更短,效率更高。
因为大凡能成为大企业老总和创业团队领袖的人,都是有智慧、有气魄兼有决断力的人,很多下属不敢做决定的问题,到老板那里,基本是一念闪过,一言而绝。
就这样,一周时间,武思捷、沈雅安和蔡子竹拿下了绝大多数谈判,唯一一个没搞定的项目,也在边学道亲自出面后顺利谈成。
说来也怪,对方本来同意出售岌岌可危的公司,后来又变卦,态度十分坚决,甚至跟蔡子竹说不考虑亚洲企业。
因为对方公司的几个技术专利对有道十分重要,武思捷让蔡子竹再约对方见一面,他出面谈。在蔡子竹跟对方约好后,边学道突然决定亲自去谈。
两边见面后,发现边学道亲临,原本盛气凌人的对方公司创始人兼CEO艾伦态度发生转变,礼仪周全,跟同蔡子竹谈时判若两人。
只不过人虽然变绅士了,也松口考虑出售,但是价格涨得很没有诚意。
面无表情地听艾伦讲完,边学道跟坐在身旁的武思捷对视一眼,右手食指轻轻在会议桌上点了一下。
武思捷见了,开口说:“出于与贵公司的友谊,我方同意在之前商谈价格的基础上,追加10%的技术咨询费。”
谈判就此陷入僵持,但谁都没有起身离开的意思。
静观武思捷跟艾伦你来我往了近20分钟,在艾伦嘴里冒出莫名的种族优越感后,边学道抬手看一眼时间,然后打断准备发言的武思捷,他看着对面的艾伦和金发女助理说:“我是带着很大诚意而来,但遗憾的是,我没有看到对等的回应。所以,我决定取消原本的好消息,然后送你一个坏消息。”
话音落下,会议室里瞬间陷入安静。
威胁?!
明晃晃的威胁!!
40多岁一头利落短发器宇不凡的艾伦有些恍惚地跟女助理确认了一下,然后怔怔看着边学道:“先生,我需要一个解释。”
平静地看着艾伦,边学道反问:“你我易位,你该怎么做?你会怎么做?其实我们有着相同的追求,都是想要向好的方向改变这个世界,用技术创造这世界上还没有出现的功能来满足需求者。我不明白,你为什么觉得不应与我们共享技术,或者说不希望甚至畏惧我们引领技术潮流。”
看着哑口无言的艾伦,边学道最后说道:“一家独大的技术不会长久保持活力,从古至今,技术进步都是一群人你追我赶、水涨船高的结果。您若连这个气度和信心都没有,我觉得破产于经济危机中已经是最好的结果。”
艾伦的女助理呆住了。
蔡子竹和李静薇也呆住了。
30分钟后,在两边律师参与下,“Kki科技”北美分公司跟TGS公司签署了专利权转让合同,顺利完成交易。
老总出马,马到功成。
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