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当天晚上,为了庆祝公司成立,众人决定聚餐庆祝。
乔悦等三人叫上了邱媛、滕小龙,以及李硕那个做前端设计的朋友何召一起吃饭庆祝。
会叫这么多人也是李硕的意思。
“现在公司草创,但是因为你们的产品已经有了一定的名气,只要生产销售等环节跟上了,发展会非常迅速。仅仅三人是绝对不够的。”李硕道,“如果有可能,可以将他们三人发展吸纳进来。”
聚餐是在一家火锅店的包房,气氛热烈,众人彼此之间虽然并不算熟悉,但是随着吃饭的过程很快便热络起来。
尤其是李硕,真不愧是商业精英人才。在饭桌上几乎将所有人照顾到,也很快套出了大家的想法。
即便是乔悦这般不爱说话,偏内敛的性格。也被他很快拱得来了兴致,将自己对公司未来的期待说了出来。
“说起来有点矛盾。”乔悦喝了点酒,有些微醺,“我希望能有更多的人有机会使用这款产品,能有机会改变命运。不仅仅是脸部,还有身上的疤痕等等……但是,我又不希望将很大的精力投入到经营公司里。对我来讲,更喜欢搞科研。而且,hs-103也不会是我们唯一的产品。”
事实上乔悦从一开始就是这么考虑的。所以在注册公司的时候,他们将名称定为“星际无限工作室”,而非xx公司。
杜明霜点头附和:“我和乔悦一样!如果非要说,我还希望能赚大钱!”
滕小龙立刻抱住杜明霜:“姐!让我跟着你们混吧!”他喝得有些醉了,说的却是真情实感。这些日子试用了星霜之后,她已经彻底为这款产品的神奇所沦陷。
邱媛却对乔悦所说的最后一句话感兴趣:“乔悦姐,是不是你之前的研究又有了进展?!”
乔悦点点头,又看向李硕。
李硕毫不掩饰眼神中的笑意,说道:“我喜欢你的想法。不过如果是这样,我们公司目前的经营策略就要做一定调整。”他略一思考,“这样吧,我会用两天的时间做一份规划,你们先看看。如果有不满意,咱们再讨论。”
两天后。
“涨价?!”杜明霜惊讶地看着李硕,“还涨这么多?这……卖的出去吗?”
她可没忘记即便是现在的定价,一开始她们的店铺也是门可罗雀。
乔悦也心存怀疑:“这不太好吧?”她明明说的是希望更多人有机会用到,这么一涨价,不是离普通人更远了?
李硕却道:“对,涨价。在我看来,星霜目前的价格实在是太便宜,太不合理了。”
乔悦追问:“为什么?”
李硕道:“你能先告诉我,你们为什么把价格定在1888和18888吗?”
“这是按照成本价格来的。一瓶我们能赚将近一倍,已经不少了。”
“成本价?”李硕道,“那就是成本加成定价法。但是在我看来,这款产品并不适用这种定价法,而是应该根据需求和市场定价。”
看二人仍有些懵懂,他继续解释:“咱们这款星霜目前是市场上效果最好,也几乎是唯一一款能在短期内达到平复疤痕,最大限度提升皮肤状态的产品,并且目前为止没有任何实验室副作用和临床副作用。你们知道,这样的东西会有多少人对这种产品趋之若鹜,对它哪怕砸万金也在所不惜?现在销售还没有太火爆,不过是因为宣传没有跟上罢了。所以,根据需求定价,我认为一瓶60号星霜的价格起码应该在20万以上。”
“可是……”乔悦不认同。
“而且,即便是只估计陈本,你们考虑过你们两个人的工资吗?考虑过实验室租金和研发成本吗?”李硕道,“以乔悦你目前的科研水平,在同等公司,起码享受年薪25-35万的薪资,逐年递增。这还不考虑你可能独立带团队取得成果后,获得的奖金和提成。这些,你们有折合进成本吗?”
乔悦和杜明霜这才沉默下来。
“至于乔悦你考虑的问题,不得不说你之前的想法过分简单了。一样东西并不是卖的便宜,就能让大家都用到。”李硕道,“你考虑过你们的生产能力吗?即便有邱媛在,一天能提取多少原液?还有原材料的数量限制,销售和发货的人手问题。”
乔悦经他一提醒,才意识到这个问题:“那你认为应该怎么做?”
“分两部分。”李硕将ppt往后翻了一页,“根据明霜和邱媛目前的能力,我们每天可以提取的hs-103原液数量在300毫升左右。而且,这应该已经是人工所能达到的极限了。”
杜明霜点点头:“恩,不过如果能引入机械提取,可以适当增加。”
“这个我们稍后再考虑。我建议,这300毫升的原液,我们只留下一部分,每天生产5号星霜50瓶,5号水星保湿水50瓶,60号星霜20瓶。它们是目前工作室的招牌,也是主要收入来源。这一共是……”
“170毫升原液。”
“对。剩下原液处理之后,可以直接出售给合作的护肤品公司。由他们进行开发和利用。”李硕解释道,“这些公司有成熟的生产线,宣传能力和销售渠道,能在最短时间将产品送到所有需要的人手中。”
乔悦眼睛一亮。她立刻意识到,这样做既可以让她们减少劳动力,又能利用合作公司的渠道,更大规模的让普通人受益。
杜明霜考虑了一下:“虽然即便他们拿到原液可能也没办法找到真实配方,但是我建议直接出售稀释之后的原液。”
李硕见二人反应,不禁暗想:和聪明人合作就是舒服。
“至于明霜所说的今后提高的产量,也可以都卖给其他公司,逐步增加产量。”
乔悦越想就越满意李硕所规划的这个方案。
这时,李硕又道:“不过在那之前,咱们得先搬个家。”
“搬家?”杜明霜惊讶,“可是搬走的话,哪里还能有这么多实验设备?还怎么提取原液?”
“搬家,主要考虑到这个地址已经暴露,对你们来说不安全。如果针对新产品研发的实验室,我们可以另外租一个实验室。而如果是原液提取,则从现在开始使用自己的设备最好。”李硕也做了功课,“我调查过,目前最好的这方面仪器价格只在三千万左右,还可以进行自动化编程。”
“我们哪有三千万!”杜明霜惊叫。
李硕道:“我们没有,但是银行有啊。”
乔悦道:“你是指贷款?”
“你疯了!贷款?!那不是就要欠人钱?还得还利息!”杜明霜对李硕投去深深的怀疑眼神。
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