第三百六十四章 另辟蹊径
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也许没想到他会说这话,先前说话的人讪讪道:“那啥,我休息的差不多了,我就先走了啊。”不等别人回话,那人就快速离开了。
许是察觉到自己被人盯着,那人一转头,就对上了左小暖的目光。
左小暖有些尴尬,没想到偷听还被人抓个正着,一时之间目光闪躲的不行。
那人见左小暖这样,倒是笑开了:“遇到男人跑业务的很多,遇到小姑娘跑业务的,倒是不多,看你这样子,早上应该去过很多公司了吧?”
左小暖猛地抬头,诧异的看着他,他怎么知道她早上去过很多公司了?是她看起来特别狼狈么?可这种天气,在外面待一会儿就会很狼狈了吧?
左小暖不说话,那人也不在意,顾自说道:“我一开始的时候也这样,不过小姑娘,跑业务也是有技巧的,一昧的像傻愣子一样往前冲的话,这可要不得。”
被人说成傻愣子,左小暖有些脸红,看他的样子,似乎很有经验,左小暖又往他客户列表上一看,上面满满当当都是人的名字,当下眼睛一亮,“大哥,您说的没错,我早上的确跑了很多地方,不过都被拒绝了,您能稍微指导我一下么?”
左小暖说的有些不好意思,这本来是平常的事情,可和人一对比,她就显得弱爆了。
好在那人并没注意左小暖的神色,笑笑道:“说指导我可不敢,顶多给你几个建议吧,你早上去的时候是不是一开口就是说你是什么公司的?”
左小暖愣愣的点头,一般不都这样么?难道不对?
那人继续道:“要是大公司的话,是不会派业务员直接登门的,这么看来,姑娘你们公司应该也不大才是,小公司要签到单子的话,只能靠业务员一个一个把客户拉过来,说说容易,可难得很,那些公司一听你是小公司的,肯定睬都不睬你。”
左小暖一想,这人说的还真有道理,早上的确有很多公司一听到她公司的名字就直接摆手让她离开呢,不过那时她可没想到问题出在这儿。
“那我应该怎么介绍自己呢?”要是不介绍自己,直接和人推销产品的话,那样好像更容易被人轰出来诶!
“要想受人重视,就得做足表面功夫,在你推销你的产品前,你可以先告诉那些人,这是某个大公司都关注的产品,业务员所接触的客户,不应该说是硬性客户,而应该是潜在客户,这些潜在的客户,你拉到一个就算你赚了,因为就连你的老板都不确定他们是否能够和公司合作。”
潜在客户,左小暖细细记下,事实上照他们公司的发展来看,中下层的公司都是他们的潜在客户,可老板却想和上层公司有所合作。
“小姑娘,我看你不应该是会跑业务的人啊,怎么来做这份工作了?”那人见左小暖只是静静的听他讲着,不由好奇。
虽然有些不习惯被人叫小姑娘,不过左小暖还是很感激这位大哥教一些经验的,微笑了下答道:“我是销售部的,我们公司最近出台了一个新的软件,但是因为市场不太好,导致销售情况也不是很理想。”
那人了然的点点头,自言自语道:“我就乐意给你们这些脚踏实地的传授经验,像刚刚那个,连自己工作都看不起,只知道一个劲儿的抱怨别人的人,我才懒得理呢。”因为工作的关系,被人搭话是常有的事情,像刚刚的事情,他见的多了。
左小暖被说的有些不好意思,事实上她也觉得刚那个人有些不太好,很多事情自己的工作都是和自己的能力挂钩的,不从自己身上找原因,反而怨天尤人,这也怪不得他签不到单子了,可是……自己呢?
“大哥,我要继续去找公司了,我先走了,再见。”整理好自己的文件,左小暖深呼吸,这一次,绝对不能像早上那么失败!
站在一家公司面前,左小暖眯眼,就用大哥教她的办法试试看吧!
“您好,请问你们唐总在么?”带着职业笑容,左小暖站在前台,对着正在看电脑的前台小姐问道。
“您好,请问你有预约么?”前台小姐似乎这样的事情看多了,连头都没抬。
“已经预约了,我是左小暖。”
“好的,左小姐,唐总在一号会议室等您,请往这边走。”
顺着她的手,左小暖看到了深处的会议室,道了谢,抱紧了文件,稳稳往里走去。
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