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关鸿伟听后连连点头,一旁沉默了许久的萧杰开口道,“关总,像倪小姐这样的头部主播,不仅货好,议价能力还很强,她往往能在商家那里要到最低的折扣,这是中小主播比不了的。”“对,我去直播基地访谈的时候,有些小主播跟我说他们选品都尽量避开倪蝶。”任天行附和起萧杰来,“他们跟我说如果一个产品在倪蝶直播间播过两次以上,他们就不会再播了,就算播,也要间隔长一些的时间。”

倪蝶闻言笑着瞥了一眼任天行,此时她觉得任天行不仅脸上的肥肉可爱,全身的肥肉也都挺可爱的。

稻香园的服务员把茶点一下子全上齐了,于是大家开始陆续吃了起来。

而接下去的话题,任天行就暂时插不上嘴了,因为主要是倪蝶向关鸿伟介绍她自己是如何搞品牌直播运营的。

倪蝶说:

“我们直播界其实只有两种主播,一是头部主播,二是其他主播,二八法则,20%的主播可以赚走80%的收益。”

“我的直播间其实核心优势不在我倪蝶多能带货,而是我们整个团队的选品能力,一个产品想在我直播间展示得过三关,第一是通过我们招商和质检团队初筛,二是我们的核心团队进行产品体验及试用,最后是由我本人以及我的助理试用。”

“之前关小姐的口红没那么好用,我就给她提意见,她改完后肯定更好卖,我倪蝶有这个能力给她提针对性意见,是因为我天天面对消费者,你们想想我三年来每天跟消费者聊天4小时,我肯定比她,比那些商家更懂消费者。”

倪蝶还说,现在决定直播间能力上线的其实是供应链。

“我们这行始于带货主播,但最终肯定终于供应链,现在消费者需求多样化,很多产品都需要反向定制,这对于供应链要求很高,尤其我们直播间还非常容易产生各种爆款,一下子就几万几十万的订单,这对工厂生产能力、库存水平还有物流各个环节要求都高。”

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