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很多产品,眼光只放在高端客户群,却又竞争不过人家真正的大厂。

那怎么办呢?

放弃高端市场,走下沉市场。

下沉市场的潜力有多大,瞧瞧靠着‘砍一刀’砍到中国首富位置的拼多多黄征就知道了。

“选错了客户定位?”

赵博远和徐林闻言,同时瞪大了眼。

“对,既然外观上面打不过人家,权威方面也不够硬,那这部分就干脆全部放弃。”

宋启琛说着,拿起桌角放着的一个小铁锤,‘哐啷’一声砸向了徐林手边的一个gps手表。

gps手表应声而碎,零件散的七零八落。

徐林吓了一跳,生气道:“宋总,你这是什么意思!”

倒是旁边的赵博远一把拉住徐林,目光紧紧的看着宋启琛:“宋总请继续说。”

所谓行家一出手,就知有没有。

刚刚宋启琛那番话,已经让赵博远意识到,自己的眼光和人家比,差的不是一星半点。

“你看,这个gps手表说白了,唯一的卖点就是定位、安全,手表反而是多余的。”

宋启琛从那堆碎裂的零件里翻出来一个gps零件板,笑问道:“做手表咱打不过人家,那就换个思路,干脆不要手表,只当他是个定位追踪器,随便套个塑料壳做包装,现在赵总给我报个成本价。”

追踪器套个壳,从成本、到人工,省下来的钱可不是一星半点。

赵博远看向旁边的徐林。

车间主任徐林这会儿也冷静下来,沉默片刻后说道:“三十块。”

这个价位,肯定是虚高的。

“那现在,咱们来给这款产品起个名字,GPS定位追踪神器。然后我们对外宣传,现在新型拐骗手段防不胜防,GPS手表早就被坏人所熟知,坏人摘了手表拐卖孩子的案例比比皆是。”

但宋启琛没戳破这价位,而是迅速说道:“我们这款追踪神器,个头小巧,可以实现即时定位,关键是容易隐蔽,随意缝进孩子衣服、裤子里,坏人防不胜防。相比于gps手表三四百的价位,我们的价格才几十块,你说能不能卖的出去?穷人的孩子也是孩子,手表他们不愿意买,但换成定位追踪器,关乎到孩子安全的问题,哪个家长会不舍得那几十块钱?”

一番话说完,厂长办公室里安静的吓人。

赵博远都能听见自己的心脏声在‘砰砰砰’剧烈跳动。

徐林涩声说道:“宋总,那咱岂不是把同行都给……”

“做生意的,还怕得罪同行?”

宋启琛顿时就笑了,声音中带着莫名的蛊惑味道:“踩着同行的尸骨上位,钱才能流到我们的口袋里。赵厂长,如果你按照我说的办,现在一切都来得及。”

赵博远闻言抬起头来,深吸一口气,问道:“你想让我怎么办?”

宋启琛直接说道:“把你手里这批货,全砸了。节省一切开支,从GPS手表转向GPS定位器。”

赵博远闻言断然拒绝:“不行,那这批货我就彻底赔惨了,而且厂里资金链困难,工人们的工钱我都要发不起了,哪里敢这么折腾?”

“你这批货卖不出去,才是彻底砸手里,及时止损的道理,我想赵厂长比谁都懂。资金链方面,赵厂长这么大的厂子,总有些救急的钱,拿来生产新产品应该问题不大。”

宋启琛笑了笑,非常热心的给他出主意:“至于工人工资方面,更不用担心,赵厂长放出话来,说今天有个开皇冠的大老板,来和你达成了合作。只要这批新货生产好卖出去,工资立刻就发。我想工人们会体谅你的,毕竟我的皇冠还在院子里停着,大家有目共睹。”

“……”

赵博远现在只觉得头皮发麻。

眼前这个小年轻宋总,嘴皮子溜不说,仿佛还带着一股子邪乎劲儿。

三言两语间,他就被对方完全蛊住了!

脑海里仿佛有个声音在大声嘶吼:答应他,答应他,答应他!

按照他说的做,肯定能翻盘!

什么是厉害人物,今天算是见识到了。

赵博远舔了舔干涩的嘴巴,此刻的他就仿佛一个抓住最后一根救命稻草的赌徒,眼睛都有些发红,哆嗦着说道:“宋总,事关重大,你让我考虑两天。”

徐林没忍住,震惊的喊了句‘厂长’。

这太荒谬了,好好的产品,现在竟然要全部砸掉?

可不砸掉能怎么办呢,手表卖不出去啊!

“赵厂长,我晚上飞魔都,后面还有两家GPS手表厂家等着我去洽谈。”

宋启琛摇摇头,遗憾道:“如果你现在不给我一个准确回复的话,我想我们就只能有机会再合作了。”

但……错过了今天这次机会,电子厂怕是真的得完蛋。

“宋总,不,宋老弟。我这情况你也看到了,一旦改做新产品,我是真的一点退路都没有了,我厂子里还有一百来号工人要养活。”

这时候,赵博远突然站起来,就这么拉着宋启琛的手,几乎要半跪在他面前,一双眼睛隐隐发红:“你要真能拉哥哥一把,我怎么着也得认了你这个老弟……不,我老赵不要这个脸了,叫你一声哥。”

要不说赵博远日后能成功呢。

瞧瞧人家这场面话,这脸皮,这反应速度和当断立断的决心,还真不是一般人能做得来的。

宋启琛赶忙扶他起来:“赵厂长,这可使不得。”

“使得使得。”

赵博远顺势起身,嘴里说道:“以后,咱就别赵厂长、宋总啊的叫,咱兄弟俩,互相叫哥。”

嗐。

“既然赵哥都这么说了,兄弟我也跟你透个底,咱这个买卖,保证稳赚不赔。赵哥你就放心大胆的去做,厂子肯定能扭亏转盈。”

宋启琛半是认真,半是调侃的说道:“信琛哥,原地复活。”

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