第七十九回 耿兄妹决定再改行

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（杭州安家的李老乡，建议联手合开店；仔细斟酌考虑后，耿兄妹决定再改行。）

老乡四人一边慢慢地喝酒吃饭，一边继续聊着。李老乡告诉耿正兄妹三人，他为杭州一家最大的丝绸批市场做远途货运的生意已经十几年了，感觉老是外边跑很辛苦的。再加上老父母最近几年已经相继去世，把二老的灵柩送回老家安葬之后，再返回来做这个老行当，总有些力不从心的感觉。就比如说这跑景德镇吧，往返一趟怎么着也得十来天，在路途上还得消费一些，最后能够落结下来的赚头就很有限了。所以他就谋划着，想在杭州的好地段上开一个大一些的门面店铺，以后好坐地做生意。这样一来，不但可以免去这老是在路途上跑的辛劳和费用不说，而且净赚头肯定会比做这远途货运多。更重要的是，如果能在杭州本地做这个丝绸生意，只要经营得好，其展前景绝对错不了。为此，他还专门进行了认真的考察。考察的结果，更加坚定了他在杭州本地开一个丝绸零售店铺的信心。只是苦于手头本钱有限，也缺少人手，正在犯愁呢。

他还说：“看得出来，你们兄妹仨开的这个‘南北小饭庄’生意确实很好，但做这个生意头绪繁多，哪一点儿手不到了都不行，你们肯定是非常辛苦的了。至于赚头，恐怕也是很有限的。因为我看得出来，你们不会克扣食客。你们的生意所以这么好，固然是因为你们的饭菜美味可口，但肯定也与你们的饭菜满盘满碟的非常实惠有关。我在景德镇上其他饭店吃的饭多了去了，还没有见过像今儿个那么满的一盘子菜呢。”

耿正说：“这镇上饭店很多，留得住客人是最重要的。我们的客人大多是回头客呢！”

李老乡说：“是啊，你们辛苦做得美味饭菜，又满盘满碟的端上来，客人们当然会回头再来吃了！但是，这样一来，你们不但得持续付出很多的辛苦，而且赚头也不会太多，不划算了啊！”

耿英说：“那怎么办啊，饭菜必须要做得好，有特色，又不能少给客人盛饭装菜。至于赚头，我觉得也还可以。只是，这辛苦倒也确实是真的呢！”

耿直说：“李叔叔，您就别提我们有多辛苦了。自从开了这个小饭店以来，我们忙得连日子也忘记了，每年的八月十五都不知道是什么时候过去的呢！这三年的月饼，嘿嘿，全都给省了！”

耿正也说：“是太辛苦了，我和妹妹没有时间教弟弟读书。弟弟从小跟着我们出来，他需要读书！”

李老乡看看这兄妹三人有一些心动了，就不失时机地说：“如果你们愿意，我们就联起手来，在杭州最好地段上盘一个铺子，一起来做丝绸生意！我看出来了，你们兄妹三个都很能干，做丝绸生意肯定行！到那时，你们不但没有必要像现在这样忙，这样辛苦，而且赚得银子肯定比现在多得多！还有，这聪明的小侄子也会有时间，有条件读书学习。要知道，杭州比这景德镇可是繁华多了，大大小小的书馆多的是！”

听李老乡这么说，耿正兄妹三人真有一些心动了；尤其是耿直，激动得脸都红了。他转头看看姐姐，再抬头看看哥哥，急切地说：“咱们就听李叔叔的，去杭州改行做丝绸生意吧！我不怕辛苦，但我很想读书学习！”

看着弟弟一副迫切想读书学习的激动样子，耿英强忍着自己那既高兴又心疼的复杂心情，笑着说：“小直子，你急什么啊？这不是说去就马上能去了的事情！这边咱们这饭店怎么处理？那边盘店铺是否顺利？还有，要联手做这个丝绸生意一共需要投入多少银子？怎么经营？这都得好好考虑啊！”

李老乡赞许地点点头，笑着说：“我就说这侄女儿是女中豪杰嘛！小侄子，你姐姐说得对，咱们联手做这个丝绸生意，真还有很多事情需要好好地商量着考虑呢！”

说着话吃完了饭。耿直帮着姐姐收拾饭桌，将盘碟碗筷等端到厨房洗刷去了。耿正和李老乡继续商谈这事儿。一会儿，耿直送来一壶热茶，俩人一边喝茶一边聊。一直聊到双方都认为在所有方方面面的问题中，凡是该商谈考虑的都已经商谈考虑到了，耿正这才说：“咱们联手做这个丝绸生意我基本上是同意的，只是在做最后的决定之前，我还得和妹妹好好商量一番呢！这样吧，我先送您去后面歇息。这饭店后面是个小院儿，我们就住在那里。挺宽敞的，能住得下！”

李老乡说：“你们忙，我还是去客栈住吧！再说还有骡子呢，那里有草料伺候。”

李老乡一边说着话，一边从衣袋里拿出几个大铜板放在饭桌上。耿正见了赶快伸手去拦，说：“李叔叔您这是做什么啊！”

李老乡笑着说：“这只是我点的饭钱，必须要留的！至于你们三个敬叔叔的酒和请叔叔吃的菜，叔叔就全都承受了啊！”

见李老乡如此诚恳，耿正也就不再说什么了。

而李老乡看到耿正不再夸张客气地推辞饭钱，就看出来他确实不是一个虚情假意的年青人，心里也就更踏实了许多。

他略微沉吟一下，轻轻地说：“我理解，改行去和我一起做丝绸生意，这对于你们来说是一件大事情，你和妹妹一定要好好商量一下！不过，我希望你们能早点儿做出决定，因为今儿个‘正大百货铺’掌柜的说了，他们最近还要一车丝绸，我已经和他说好了，下月初就给他们送来。如果你们愿意去杭州，到时候，咱们就一起乘坐我的这挂骡车去。咱说干就干！我这次尽快赶回去以后，也好早点儿看看，有没有人在好一些的地段儿上转让适合的店面，并且还得再做一些其他的准备！”

看李老乡如此说，耿正心里已经基本上有底了。他肯定地点点头说：“李叔叔您放心，赶明儿个上午您再过来，我们一定会给您一个确定的答复！”

李老乡高兴地说：“好，那我这就去客栈了！对了，这附近有客栈吗？”

耿正说：“有啊，就这条街上，往东往西都有客栈，条件都挺不错。”

李老乡说：“那我就继续往西走吧，顺便转转，以前没有来过这条街呢！”

耿正说：“我弟弟妹妹都在厨房忙活呢，不便出来送您了！”

看到已经有个把早到的客人进饭店来了，李老乡抱歉地说：“哎呀，光顾了说话，这倒耽误你们的生意了！我走了，你也别出来，快招呼客人去吧！”

说着，硬是推着耿正不让他出饭店门来送他。耿正也不再客气，赶快进厨房去换弟弟出来接待客人，自己帮着妹妹做饭去了。