第七章 卖磨刀器

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楚河帮着二肥推平板车回到早市。

眼镜得意洋洋看着他俩路过自己摊位，心里为昨夜冥思苦想一晚想出来提前占位的办法，不由暗自得意。

眼镜心道，看你们今天到哪卖货去？昨天夜市楚河一顿摔脸盆让他赔了钱，连带着今天的生意都冷清了。

菜市场坐落在居民区，逛夜市早市的都是同一批人。

早市上偶尔有没逛夜市的居民想到他摊上买货，立刻就被逛夜市的邻居拉走，“走走，老王咱到别家看看去，这小子卖货黑。”

“大妈，我黑嘛，我比窦娥还冤！”

“我的脸盆赔钱卖还叫黑？不就是没人家耐摔吗？再说以前我卖的不也是这东西吗，怎么如今就黑心了！”

他越想越气，望着眯着眼睛，四平八稳踱着脚步向前走的楚河恨得咬牙切齿。

“就因为这小子让我丢人现眼，赔钱没生意做。”

下一刻，他不再咬牙切齿了。

嗯，如果杀人无罪的话，他要给楚河身上来一汽车子弹。

把他打成筛子，蜂窝煤！

只见楚河来到紧邻眼镜男的下一个卖马扎的摊位，招呼二肥把板车停在路中间，他笑着对着卖马扎的老头问道：

“大爷，马扎是您做的，多钱一个？”

卖马扎的是位六十多岁的老大爷，楸木制的小马扎摆了十几个，摊位清冷没人问价，老头无聊的坐在马扎上抽着水烟袋。

“是啊，六块，买俩给十块就行，结实着呢。”

楚河搬过一个马扎坐在上面，试试晃不晃荡，很稳、很结实。

“大爷，您的马扎又好又结实，一早晨能卖不少吧？”

“现在不行喽，我在这卖了一年，市场都饱和了，如今一早只能卖二三个。”

九十年代初期摆地摊赚大钱的不多，像卖菜、水果等比较赚钱的生意也赚不多少，当时一斤菜都是几分钱的利润赚，一天能赚二三十算是不错的生意。

许多摆地摊的都是像老头那样，一天赚个几块钱。

像昨夜楚河一次赚几百的卖货，绝无仅有。

即使在后世，出一次地摊赚几百的也是高人了。

一番唠嗑，楚河探听出老头生意的底细，一早晨顶多赚上五块六块。

他让二肥掏出三十块钱，递给老头。

“大爷我买两个马扎，剩下二十块钱是给您的租号费，您今天就别卖了把位置让给我，我有点东西卖卖。”

一个五块钱的马扎抛除木料成本，仅能赚一块。

一大早赚二十二块钱，放在以前刚做买卖的时候也办不到哇。

老人有点受宠若惊，啰哩啰嗦的说，“那用这么多钱，二个马扎十块就行，什么租金钱啊哪有那一说，小哥想卖货，我这就给你腾地方。”

老头说啥都不要多出来的二十块钱。

楚河还是硬塞给了他，指着马扎边三十来个小木挂件说，“二十块钱算是我买它们的。”

“那也用不了二十，五块钱就中。”

老头是个实在人。

木挂件是大多一指来长的小斧子、宝剑、十字架啦，或是两块橡皮大小的十二生肖、观音、弥勒佛等粗糙玩意。

只能说是玩意，远远达不到工艺品水平。

都是老头闲着无聊，随手锯刻出来的。

再说楸木本身不是珍惜木材，一个小挂件价值也就一两毛钱。

若是桃木材质，带上避邪功能的卖点，还能上点档次，身价倍增。

好吧，身价倍增也还是几毛钱一个。

其实卖桃木小斧子挂件这类，卖点主要在现场制作。

把在家或是进货来的桃木挂件毛坯拿到现场，不用干别的，只要用砂纸来回抛光、打磨就成，如果能现场刻“福”字，更好！

行人一见，惊呼：“哎呀，手艺人！桃木，避邪。”

不用出声，买卖自然成交。

那些没现场制作，只是干巴巴将挂件摆在摊布上的摊贩，买卖绝对不会好过。

现场制作是吸引人的手段，不是在家制作不过来，或是当场制作的东西就是新鲜。

如果捏面人的不是现捏现买，画糖画的不是现场画各种图形，他们能好卖？

卖货同明星在银幕里表演一样，最高境界都是为了吸引住人。

地摊上不断花样翻新的物品，不就是要吸引人吗。

大喊大叫，连摔带砸不也是为了吸引人嘛。

明星走红地毯的透视装不也是要吸引眼球吗。

眼球经济。

世上，一切表演都是为了推销私货的手段！

只有吸引到人，才有人会出价钱，才会让主人得利。

只不过，摆地摊的卖的是货。

明星卖的是面相和身体罢了。

错了，用词不当，人家那不叫卖，叫表演艺术，是一种高雅、高贵的玩意。

弹丸岛国的明星才是卖身不卖艺。