第二百四十八章 酒会（下）

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梁三平感激的对着郭颖东点了点头，这才对着利佳成道：“按照我的想法，我们首先要做的是在江口地区，铺开我们的销售网络。至少市内的市场要占领……”

“然后逐步的拓展到关外，其次长三角地区以魔都为基点。向周边地区扩散开来，逐渐的往江浙地区扩展。而帝都方面，我觉得也应该争取展开……”

利佳成闻言不由得皱了皱眉头，道：“帝都？！这似乎有些不太现实吧？！现在帝都都没有开始第一家的商场营业，他们都没有基础怎么会允许我们进入？！”

“很快，他们就会有第一家商场了！”梁三平微微一笑，自信满满的道。别人不知道，他还不知道么？！京华自选商场，将会在九月份开业。

自选商场的创意源于一次试验性改革。上世纪80年代初，在原境濠商会会长贺闲的建议下，帝都方面决定对传统的商业经营模式进行试验性改革，效仿国外商场的先进经验，建立具有国际水平的大型自选商场。

当时的帝都市二商局接到这个任务后非常重视，对全市的商业零售网点进行筛选，改建自选商场。

京华自选商场位于西城区，该区副食品公司筹办开业事宜。最终，京华自选商场选址圈定在三里河地区。主要是因为这里聚集了国家多个部委，居民层次较高、素质较好，收入水平和消费水平较高。

1984年4月，京华自选商场首任经理曹正森带领48名青年职工，开始了紧张的筹备工作。通过一系列努力，将原来破旧的三里河酒馆改建为一座三层小楼，总建筑面积约为1500平方米。

根据新经营模式的要求，商场的设备和装饰分别在美国、日本、比利时等7个国家采购。从监控设备到封口机，从收银台到贴码器，全套都是进口的。其中，新的收银台收款方式是自选商场的关键部位。

但事实上，更早的自选商场早在1983年便已经悄然出现。只不过当时那小小的两百平方米的商场，并没有引起多少人的注意。因为它里面产品的价格，比一般市场贵5～10。

是以，这里当时的光顾者多是老外。但京华自选商场在成立后，依然火爆。根据资料显示，当时京华自选商场每天的销售额高达十五六万。

400万元人民币、100万元港币的投资，在短短的三年内就全部收回。这无疑是一个巨大的胜利。但同时，很多模仿者却死于非命。

帝都最早开办的海淀自选商场，在经历了四个春秋后，终于不支关闭了。而随后，大量的自选商场开始因经营不善而关闭。大浪淘沙，最终留下的只有那么几家。

事实上，他们的经营不善是有迹可寻的。顾客需要的商品弄不来，大路货满库满架，顾客又以为比外面贵。以菜市口食品超市为例，该市场经营1200多个品种，加价商品占20以上。

按规定，这部分商品有加工损耗、人工费、小包装和外包装，一般加价幅度可为零售价的3-5，但是有些商品却超出了这个规定，有的比零售牌价高出三分之二，甚至一倍。