《群书治要》之管仲的谋略管理之道

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笔趣阁 最快更新唐太宗的枕边书：梁言《群书治要》 ！

管仲，名夷吾，字仲，春秋战国时期著名的军事家、政治家及思想家。管仲学贯古今，有经天纬地之才，济世匡时之略。齐桓公在管仲的辅佐下，一举成为春秋五霸之首。历史上对于管仲如何帮助齐桓公达成丰功伟业的记载颇多。然而，大贤管仲究竟是一个什么样的人？他的主张为何能够帮助齐桓公成为一方霸主？管仲又为何是古代管理学的奠基者？

说起管仲这个人，我常常猜想：为什么中国人把一种东西叫作“管理”呢？为什么用“管”这个字来造“管理”这个词呢？

有人认为，“管理”的“管”其实是指“管仲”的“管”，因为管仲是中国历史上一个非常著名的管理者。他不是帝王，却担当着一个我们称之为“职业经理人”的角色，用现在的话来说，是属于CEO（首席执行官）级的人物。将管仲所做的“理”这个事情称之为“管理”，有道理吗？不知道。这有可能是一个民间传说。不过与此相关联的一个词很有趣。比如，“墨守成规”的“墨”，是“墨子”的“墨”。“墨守”这个词是有典故的。当年，鲁班要协助某个国家攻城时，墨子曾襄助过守城人。他体恤战士和百姓的生命，邀请鲁班进行一场虚拟的对决。两个人在沙盘上——一个虚拟的战场——展开攻防演绎，如果你这样打，我就这样守；你那样打，我就那样守。后来鲁班说，我打不过你，就撤兵了。所以，“墨守成规”的“墨”，其实是“墨子”的“墨”。中国古代有很多词语，你看着简单，其背后都是有道理的。

管仲早年曾经是一个商人，这一点很重要。春秋战国时期，诸侯国家之间都在竞争。国与国之间的竞争，本质上来说，是综合国力的竞争。什么叫综合国力？以前打一次仗，跟现在不完全一样，那要消耗很多的人力、财力、物力。如何让一个国家的综合实力增强了之后，能够“不战而屈人之兵”？这才是成就霸业的基础。所以，管仲早年经商的这一经验，对于他成为后来的国家的综合管理者、政治管理者来说，可以说是非常重要的。

从这个角度上来说，我们深受启发。大家都知道，这是一个电商时代，互联网成为一个不可遏制的全球趋势。所以当我读到这一段的时候，我的第一个念头就是想在中国做电子商务方面的领导者，没准将来可以弃商从政呢？所以早年经商的经验对于后来从政是有好处的。

公元前685年，管仲被拜为齐卿。在齐国做大臣期间，他辅佐齐桓公“通货积财，富国强兵”。你看见没有，他是有节奏的。历史上，人们用8个字来评价管仲这个人：“通货积财，富国强兵。”要先有钱，才能够富国强兵。而且要先通货，才能够积财。什么叫作“通货”？就是货币的流动性，让货物和货币产生流动性才会有钱。你守在那儿，有一个亿放在银行里面，或者放在床底下，那不叫“通货积财”。管仲就帮助齐桓公“通货积财，富国强兵”，而且“贵轻重，慎权衡”。

什么叫作“贵轻重”呢？两三年前，我在一个节目《冬吴相对论》里面，曾经有一次和吴伯凡——《21世纪商业评论》的主编讨论过一个问题，什么叫“轻公司”？什么叫“重公司”？从资产负债表上看，如果你的资产投入很高，那种公司便叫“重公司”。你有土地，有机器，有很多需要固定长期投入的资产。什么叫作“轻公司”呢？通过货币、创意、设计、运营来产生价值，比如咨询公司或者文化公司，就叫“轻公司”。

轻和重各有优劣。有一位很有意思的作家叫米兰·昆德拉，他曾经研究过轻与重的问题。他说，轻和重是可以互相转换的。如果一个东西没有重量，它无须被承载，就能飞起来；如果一个东西太重，它又飞不起来。所以“贵轻重”实际上是什么呢？就是利用货币政策——这种政策是轻的，它不是一个有物质、有重量的东西——来调节货物的流通，控制人们干这个不干那个，通过货币的运营来对国家的经济、政治产生影响。

比如说，现在大家都在讲货币战争，某种程度上来说就是利用货币的力量来控制物质和能量的转移，这也是一种轻重转变。在中国古代，春秋时期的管仲就精于此道，这是非常了不起的。我们很多的年轻人都没有想过，在中国古代，尤其是春秋战国时期，小国很多，大大小小有几十个甚至上百个。这些国家之间也存在人民、钱财和物资的流动，那么如何制定一些货币政策，让某些东西变得很值钱，让另外一些东西变得不值钱，从而影响能量和财富的转移？所以，货币政策并不是一个新问题。记住：太阳底下并无新鲜事。

管仲在货币政策方面进行了很多的创新，这些创新在今天看来可能都是很新、很热门的话题。其实在中国古代，早已有人娴熟于此，管仲就是其一。《群书治要》摘录了管仲的很多话，因为管仲这个人是历史上非常著名的一个总理大臣，不过关于《管子》这本书，人们确实有不同的见解。宋代朱熹认为，《管子》非管仲所著，而是后人附会的。

你知道中国古代人有一个特点，比如这个人很有名，而我是一个无名之辈，但是我又想让我的书能够流传下去，那怎么办呢？想来想去，如果以我的名义写，很可能不会有人看，那好，我就用另外一个名人托名，用他的名字来写，比如说最常见的就是黄帝，《黄帝心经》、《黄帝阴符经》、《黄帝内经》、《黄帝外经》，以及各种关于黄帝的房中术经等应有尽有。这些书肯定不是黄帝写的，很多都是后来春秋战国时期甚至汉代的人写的。

从山寨到经典的实例，《黄帝内经》就是其中一个。《黄帝内经》是成书于汉代的一本书，但是大家都认为是远古时期的，为什么呢？因为该书是以黄帝和他的老师岐伯之间的对话这种形式展开的。所以山寨古人、山寨经典这种事情并不是当今的中国人才干的，一直以来，我们这个民族就有山寨经典的习惯。而且，我们还有把山寨最终变成经典的能力，这也是我们这个民族的核心竞争力之一。

我们再回到管仲。在中国古代，很多人觉得管仲很了不起，所以，就用管仲的口气书写诸子百家的书。时间长了，各个朝代都会出这种书，传到今天，大家觉得，那也算古籍了。所以，我听说现在有些商业机构在一些名胜古迹附近建造一些建筑，用一两年时间盖一个很大的庙或风景区，一年成名胜，三年成古迹。我们现在觉得很轻浮，但再过200年，深圳的世界之窗也可能变成历史文物。所以我们要用历史的眼光看问题，只要这个内容本身是好的就可以了。

春秋战国时期，诸子百家争鸣，一时之间，各种治世之术层出不穷，究竟什么才是治世良方？面对如此纷乱的思潮涌动，春秋时期的国君将如何抉择？以古鉴今，当今社会，人们获得信息的机会要远远超过古人，面对各种学术说法，究竟什么才是正确的管理之道？《群书治要》从管仲治国开讲，指明诸多管理学派理论之间错综复杂的关联，给您解开真正的管理之道的奥秘。

《管子》这本书里面的东西非常庞杂。现在的很多年轻人都很担心：我作为一个中国人，面对各种文化冲突，我不知道自己到底是儒家、法家，还是道家，好像什么都不是。还有一些人，读一两本英文小说，看看Follow me（《跟我学》）什么的，觉得自己还能看懂；看点儿盗版DVD，就觉得自己懂东西方文化。这种人更矛盾，东西方文化熔于一炉，冲突更加激烈。当今的中国人其实都同时受到很多门派文化的影响，这些文化造就了他们人格的分裂和冲突。那么，这种冲突是刚刚出现的吗？不是。

当今的很多中国人或多或少都感觉自己心里有很多门派的文化，而这些文化可能是有冲突的。实际上，这个问题在古代时也有。在春秋战国时期，道家、儒家、阴阳家、阴谋家、法家，都有各自的诉求。那么对于当时的国君以及其他管理者来说，他们也面临一个问题，就是如何把各家、各门、各派的知识都熔于一炉。管仲解决了这个问题，他利用王霸之术，糅合了儒、道之学。

《汉书·艺文志》把《管子》这本书列为道家书籍，而《隋书·经籍志》又把它列为法家书籍。其实这本书里面还有兵家、纵横家、农家、阴阳家、儒家之言。管仲这么做就叫作“拿来主义”，用鲁迅先生的话来说，只要能够帮助老板搞定世界，称霸于雄，那么他就能用。他的精髓就是王霸之道，什么叫“王霸”？我们有些年轻人读书，尤其是一些儒生读书，知道要“讷于言而敏于行”，要“仁义礼智信”，这些东西当然是非常重要的，它可以帮助我们成为一个无愧于心的好人。但是如果你读历史，你会发现这种好人常常郁闷而死，为什么呢？

曾经有人告诉我说，如果我天天让我儿子读《弟子规》、《百家姓》、《三字经》、《论语》、《孟子》，我有点儿担心，他在学校里面会被人欺负，人太善良容易被人欺负，怎么办？我说，其实这种事情很正常。在中国古代，读书人可不那么傻，真正高级的读书人会“阳日读史，阴日读经”。此话怎讲？阴日是指农历的双数日，我们称之为“阴”，阴爻是两根线时叫“阴”。阴天的时候，气是往里收的，所以这时，人要读一些经典的书，帮助我们养浩然正气，并往外生发，提升善心；但是在阳日，气在往外发散的时候，你气血澎湃，就要读史书。

摊开中国的历史，你会发现，原来有那么多权变谋术蕴藏其中。这时，你就会有一种后脊梁发冷的感觉。这种感觉有助于你平衡往外生发的气。所以，阳日让你多一点儿收敛，阴日让你多一点儿外发，这样才能达到中道。

所以我跟我这个朋友说，如果你让你的孩子只读经典，成为一个好人、善人，他很可能在短期之内会吃亏，成不了事，在没有成事之前已经被灭掉。那怎么办呢？我告诉他，孩子小的时候，在培养人生观的时候，还是应该建立“仁义礼智信”这种善的、正义的人生格调。但是在过了16岁以后，要让他读一些历史，知道人性是深不可测的。人是很奇怪的，扪心自问：我们自己都做不到浩然正气，凭什么要求别人能够做到呢？

所以，我们要从另外一个角度理解人性的阴暗面。当你能够利用人性的阴暗面时，你就可以成就霸术；当你用到人性阳刚的一面时，你就可以成就王道。在中国古代，实际上你要做成一番事业，一定要王霸兼用。王道是什么？就是让人们尊敬你、爱你，从而与你一起打拼；霸道是什么？就是让人们怕你，从而听命于你。其实两者都要用，我们称之为“两手都要抓，两手都要硬”，所以王霸之术被视为中国管理学的精髓。