262、创业计划

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他老娘是从来不缺他钱花的，想花多少花多少，爱怎么花就怎么花。

从小到大，他对钱都没什么概念。

上大学以后，他故意跟老娘唱反调，去快餐店打工，但是老娘一如既往的往他卡上打钱，哪怕他已经赌气把卡给剪掉了。

现在毕业了，老娘更是给了他一大笔扶持资金，具体有多少零，他没去细数，总之他辛辛苦苦打零工的积蓄，已经淹没在庞大的数字中。

他能明显感觉到，他老娘现在对他的态度与以往的不同，他老娘迫切的需要他参与到家族事业的经营中。

但是，从内心来说，他对家居行业没有一点儿兴趣。

何况，他们家在所在行业已经做的很好了，他们不但有自有品牌，还为全球家居巨头做代工。

他老娘的志向是将来在家居行业即使拿着望远镜也找不到对手，据说这是他那个向来未谋面的老子对他老娘的期望。

他老娘的愿景将要快实现了，近五年来，他老娘一手操作了全球家居家具行业的兼并和收购。

呆在一个自己既不感兴趣又发挥不出专长的行业里，他有点意兴阑珊。

通过这几日的观察，他发现做房产中介与人打交道是很有意思的一件事。

房产中介说难不难，说简单不简单，说不难是因为房产中介要做的事情很简单，就是把合适的房源介绍给有买房和租房意愿的客户。

为什么又不简单，因为与客户建立信任很难。

他只读过几本经典的群体心理学和行为心理学的著作，对心理学的了解不深，但是，他现在他很想研究一番客户的心思。

他的舅舅明明是个靠谱的人，他又是个受过高等教育，讲诚信的人，怎么就不能赢得客户信任呢？

难道真的像舅舅说的，他们门头小了？

舅舅的爱情还是没有丝毫起色，他没心情去关注，他把舅舅的生意当成了自己的生意，每日早出晚归，一心扑在店里。

“我是22世纪房产的....”

“你好，我是中远地产的....”

“先生，你好，我是大通地产的....”

付尧一遍又一遍的拨电话。

最后颓然的仰靠在椅子上。

周芬好奇的问道，“你这样做会不会引起纠纷？”

他不明白付尧为什么要冒充知名房产中介的人。

付尧笑着道，“你有没有发现一个问题？”

周芬道，“你说说呗？”

他觉得付尧有深意在里面。

付尧道，“你难道没有发现一件事吗？当我告诉对方我是大公司的业务员的时候，对方是愿意多和我聊几句的，甚至愿意进一步和我接洽，当我告知他们我是大通地产，他们没听过的一家房产中介的时候，他们是没有耐心听我说的。”

周芬笑着道，“到处是22世纪地产的店，人家早就形成了品牌效应，我们是小门面，人家不认的。”

付尧笑着道，“所以我们要包装，要转型，要二次创业。”

“我们？”周芬关注的重点是这个词，这些日子，她对付尧了解的差不多了，一个富二代，和她们不是一个圈子。

付尧站起身道，“是的，我们将成立一家房产集团。”

“集团？”周芬的关注点还是和别人不一样，为什么不是公司?

付尧来回踱步，煞有介事的道，“我们看到互联网正在通过科技全面赋能并彻底改造传统行业，房产行业当然也可以，房产中介服务，主要分为房源、沟通和交易三大块，我们要通过互联网实现房源，客户，业主，经纪人的紧密连接。使得信息更加的详细，透明，及时，从而能够显著的提高交易的效率。”

周芬听的一愣一愣的。

只听付尧道，“说白了，我们要打造一个房产中介平台，成为中介的中介。”

周芬是第一次听见付尧一下子说这么多，她是听明白了，但是还是疑惑的问，“这样可行吗？”

付尧笑着道，“互联网中介兴起与发展的逻辑是互联网对中介行业的渗透以及买家思维的觉醒，减少信息不对称性的可能。很多公司已经在做了，已经有成功的案例，我们为什么不能呢？

我们要想在房产中介领域有所超越，有所突破，只能借助互联网。”

周芬道，“搜房网已经是房产这个领域的老大，我之前工作的单位，用的就是他们家的系统，基本上每家二手房中介用的都是他们的，二手房源发布业务费用很高的。”

付尧笑着道，“他们既当裁判又当运动员，他们的客户是房产中介，房产中介能长久忍受吗？如果我们要做，只坚持做纯粹的信息发布平台。”

周芬笑道，“说的简单，做起来就难呢。”

付尧突然用他老娘的语气道，“资金解决不了的问题才叫难。”

当晚，他请客，把舅舅和周芬拉在一起，商谈起他想了一下午的创业大计。

令他意想不到的是，付兵是反对的。