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崔永峰脸上露出一个得意的微笑,说道:“长谷先生,你们在谈判的时候,犯了一个战略性的错误,正是这个错误,让你们陷入了被动。”
“什么错误?”长谷佑都问道。
“你们错判了我们的目的。”崔永峰道。
“错判了目的?你们的目的是什么?”长谷佑都瞪圆了眼睛问道。
崔永峰道:“在我们国家,根本就没有卖专利的传统,你们和我们谈专利授权费,对于我们来说,是完全没有感觉的,也不能让我们的领导感觉到价值。”
“可是……”长谷佑都有些懵了,他认真地回忆了一下谈判的过程,似乎是有那么一点意思,那个外贸部的官员,好像对于专利授权费的确是没啥概念的,10亿日元也好,100亿日元也好,估计他根本就判断不出是多是少吧?
可是,授权费这一条,不也正是中方提出来的吗?虽然中方没有报价,但他们应当是有这个想法的呀!
崔永峰似乎看出了长谷佑都的疑惑,他解释道:“我们提出授权费的问题,其实只是想给你们一些刁难,让你们知难而退,最终接受我们的要求。”
“那你们的要求是什么?”长谷佑都终于被崔永峰给绕进坑里去了,顺着崔永峰的话问道。
崔永峰叹了口气,说道:“我们的领导,眼里只有政绩,他们才不管我们能挣到多少钱呢。像我这样一个副总工程师,一个月才拿不到200块人民币的工资。而我的一个同学,去年办了出国探亲,到美国去了,一去就进了一家大公司,一个月的工资有3000美元。你说说看,这是什么样的差距……”
“呃……”长谷佑都无语了,怎么又说开待遇来了呢?他赶紧低声地说道:“崔先生,你不用难受,只要你能够帮助我们拿到授权,你就可以一次性地拿到1亿日元,相当于你那个同学10年的收入。”
“是的是的。”崔永峰这才意识到自己跑题了,他接着说道:“我刚才说到哪了?对了,我说我们的领导只看重政绩,那么他们要的政绩是什么呢?”
“什么?”长谷佑都死盯着崔永峰的嘴,生怕听漏了一个字。
“他们要的政绩,就是能够自己建造一条轧机生产线,这样他们就可以向他们的上级去报喜,说我们掌握了世界一流的技术,能够独立建造轧机生产线了。”崔永峰道。
长谷佑都点点头,他对中国也有所了解,知道许多政府官员的确是特别注重这种标志性工程的。他问道:“可这件事情,和专利授权有什么关系呢?”
崔永峰道:“关系大着呢。你是知道的,我们的轧机设计能力和制造工艺都非常落后,根本不可能造出具有世界一流水平的轧机。而三立在这方面是有成熟技术和经验的,如果三立能够以指导我们独立制造轧机为条件,与我们交换这些新的设计专利,那岂不就可以一分钱都不花,就拿到这些专利了?”
“指导你们独立制造轧机?”长谷佑都咂摸着这句话,总觉得什么地方有点不对。
为其他企业提供技术指导,当然也不是没有成本的,起码你得派人去给人家讲课,或者手把手地教别人怎么做,但这些成本与动辄数十亿日元的授权费用相比,的确可以忽略不计。崔永峰说一分钱都不用花,虽然有些夸张,但也不能算说错了。
可是,仅仅是提供一些指导,中方就会放弃这么大的一批授权费吗?这其中是不是有什么陷阱呢?
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