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长谷佑都的惊讶当然是装出来的,因为崔永峰的提案是他早就知道的,甚至可以说是他亲自参与修订过的。长谷佑都也知道徐振波的惊讶是伪装的,崔永峰没有权力在这个会场上提出一个未经讨论的新方案,他的发言貌似唐突,事先却是一定要和徐振波他们商量过的。
换句话说,中方在谈判之前就约定了这样一个唱双簧的策略,由徐振波先提出一个方案,待与长谷佑都争执不下时,再由崔永峰提出另一个方案,以此来吸引日方接受。这个策略的唯一漏洞在于,崔永峰是个内奸,事先就把这件事通报了长谷佑都,所以长谷佑都对此是知情的。
那么,徐振波是否知道崔永峰把这件事告诉了长谷佑都呢?或者说,崔永峰是不是一个反间呢?这是长谷佑都拿不准的地方。
这场戏,的确是有些让人觉得扑朔迷离的。
“长谷先生,在上一次的谈判中,贵方提出了以专利交换专利的方法,我认为这个方法还是有可取之处的。不过,贵方提出的交换比例,不够有诚意,对于我方来说,达不到全面弥补我方技术缺陷的作用,所以我们对贵方提出的方案是不能接受的。如果贵方愿意在这个方案上做一些调整,我想我们双方是不是可以达到一种双赢的效果。”崔永峰咬文嚼字地说道。
“崔先生的这个提议,我方有点兴趣,能不能请崔先生说得更全面一些?”长谷佑都假模假式地说道。
崔永峰向徐振波递去一个询问的眼神,徐振波点了点头,崔永峰于是继续说道:
“我方的要求其实并不高。我们目前已经能够独立建造1700毫米以上的热轧生产线,但在某些技术性能指标上,与包括三立制钢所在内的国际先进企业还有一些差距。我们希望三立制钢所能够为我们提供必要的指导,帮助我们建造出一条达到国际先进水平的热轧生产线,如果三立制钢所能够答应这个条件,我们可以将我方拥有的15项专利授权给三立制钢所使用,范围是5台轧机之内。”
长谷佑都认真地听着,同时在本子上做着记录,待确定崔永峰说的方案与此前他们一起商量过的方案并没有差别时,他转头看了看徐振波和胥文良,问道:“请问,崔先生说的方案,你们能够认可吗?”
徐振波假意地看了胥文良一眼,问道:“胥总工,这个方案,是你和崔总工讨论过的吗?”
胥文良点点头道:“是的,这是永峰和我讨论过的,还没来得及上报给外贸部。原来我们没打算在这里提出来,永峰刚才也是一时冲动了。”
“既然是这样……”徐振波沉吟了一小会,然后点点头道:“长谷先生,这是一个新的方案,我们还没来得及进行全面的评估。不过,我们有兴趣先听听贵公司对此的看法,如果贵公司认为这个方案具有可行性,我们再就其中的细节进行探讨。”
长谷佑都转过头与吉冈麻也小声商量了几句,然后回转头来,对中方的代表们说道:“各位,贵方提出的这个新方案,也是符合三立制钢所一直以来对中方所采取的政策的。我们一直致力于与中方分享技术进步的成果,帮助中国实现现代化,也符合日本政府的对华友好政策。我们愿意接受这个新的交易方案。”
说到此,他带头拍了几下巴掌,吉冈麻也见状,也跟着拍起掌来。这样一来,中方的谈判代表们也不好傻看着了,一时间会议室里的众人全都开始鼓掌,气氛为之一振。不过,长谷佑都的目光扫过,发现那位初次参加谈判的年轻人显得有些懒洋洋的,象征性地拍了两下巴掌就停下了。长谷佑都心里咯噔一下,总觉得似乎有什么地方不对劲。
“从贵方的掌声里,我能够感觉到贵方对于我们双方的友好合作也是持积极态度的。那么我想我们可以把合作的程度再加深一些。”大家都停止鼓掌之后,长谷佑都说道,“我可以向公司提出要求,我们不仅仅是向中方提供技术指导,我们还可以把我们所拥有的200余项轧机设计专利授权给中方无限制地使用。我希望贵方也可以采取对等措施,允许我方无限制地使用贵方的这15项专利。”
“这个条件,对我方很不利吧?”胥文良发话了,“我们并不需要你们的无限授权,事实上,贵方的很多专利已经快到专利失效期了,过多的授权对于我们来说是没有意义的。而我方的专利是刚刚申请,还有很长的保护期。这种交换实质上是不利于我方的。”
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