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包成明点点头道:“我说的那17家大型露天矿,我们都有资料。有几家的情况我们了解得比较深入,我觉得很有把握能够和他们的矿务局局长、矿长之类的领导联系上。多的不敢说,一年十几台车我还是有把握的,这就是六七十万的佣金收入了。就算是扣掉一半作为成本,也是一笔不错的收入。”
冯啸辰道:“老包,我事先提醒你一下,搞业务公关可以,但要注意点分寸。国家还是有法律的,有些事情是不能做的,你明白吗?”
“明白明白。”
包成明点头不迭。他在客户面前能够装得像个人物,在冯啸辰面前则是唯唯诺诺的。这一方面是因为冯啸辰是他的老板,另一方面则是因为他知道冯啸辰的宏观把握能力远在他之上,他那两下子能够骗得过客户,在冯啸辰这里就不够看了。
冯啸辰道:“我知道现在有些乡镇企业做生意的时候是不择手段的,送钱甚至送美女的情况都有。时下的社会风气就是如此,我也没法说什么。但咱们的企业是要着眼于成为百年老店的,不要给自己留下这些污点。介于法律之外的一些事情,我们可以做。但违法的事情绝对不能碰,这是原则。”
“冯处长放心吧,这个问题老姚早就跟我说起过,他说我们现在都是在冯处长的领导下工作,要考虑影响的。”包成明说道。
冯啸辰笑笑,说道:“别说是在我领导下,咱们是合作伙伴,而且事情主要是你们在做,我只是提一些建议罢了。”
“冯处长是掌舵的,我和老姚这些人是摇撸的。老话说得好,火车跑得快,全靠头来带,冯处长就是我们的火车头嘛。”包成明不愧是在机关里厮混多年的,恭维话一张嘴就来,毫无生涩的感觉。
冯啸辰也是无奈,他摆摆手,岔开了话题,问道:“对了,老包,今天在车间看罗冶的生产,我觉得你好像有些想法,只是碍着王伟龙他们在场,没有说出来,现在可以说说了吧?”
听冯啸辰这样问,包成明收起了刚才的说笑嘴脸,认真地说道:“的确,我刚才在车间里的确是想到了一些事情,只是因为还没有和冯处长你商量,所以不便直接说出来。冯处长,你觉得,我们除了帮罗冶推销自卸车之外,如果帮他们促成其他的一些业务,是不是也可以收他们的佣金呢?”
“其他业务,什么业务?”冯啸辰一时没反应过来。
“技术啊!”包成明压低声音道,“罗冶从美国引进了这么多技术,这些技术都是国内很多企业不具备的。罗冶如果愿意把这些技术转给其他企业,这些企业肯定愿意出钱的。
比如说吧,那位叫陈邦鹏的总工介绍说,他们引进了轴承滚珠的表面淬火工艺,是达到国外80年代初期技术水平的。这项技术我们金南那些小轴承厂也能用得上,如果能够把这项技术转让给他们,他们生产的轴承质量就能够上一个很大的台阶,价钱也能卖得高出几成。让他们出点钱来学这项技术,他们肯定愿意的。”
“你确信?”冯啸辰问道。
包成明道:“冯处长,我虽然不是搞技术出身,可这些年和姚伟强这些人混在一起,也多多少少接触过一些技术上的事情。像滚珠表面淬火这事,我还是懂的。罗冶引进的这种叫作表面感应淬火工艺,现在国内只有几家大厂子搞过,金南那些小厂子根本就不懂这个。如果罗冶肯教,他们肯定愿意学的。”
冯啸辰心念一动,问道:“老包,你的意思是说,哪些企业掌握哪些技术,你们也关注过?”
包成明得意地笑道:“冯处长,你不是说什么样的信息都要搜集吗?我手上有一个技术情报部,就是专门搜集技术资料的。各家企业有什么样的独门技术,只要公开宣传过,我们都会记录下来。不过,很多企业把自己的技术瞒得很深,我们就不一定能够了解到了。”
冯啸辰道:“你这个想法非常好。不过,这些技术都是国家花了很大的成本引进进来的,由我们这样一家民营的信息公司去帮助推销,不太合适。这样吧,老包,你也别忙着回浦江了,跟我先去一趟京城吧。”
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