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“啸辰,卖火炮这种事情,你有谱没谱?”冯飞压低了声音向冯啸辰求证道。
“第一次。”冯啸辰笑道。
“废话,我当然知道你是第一次!”冯飞没好气地斥道,“如果你经常这样干,那就奇怪了。”
冯啸辰道:“二叔,我的感觉是,卖火炮和卖设备也没啥区别,不外乎就是谈判嘛,比技术、比质量、比价格,这些都有优势,当然就能够卖得出去了。”
“我觉得没这么简单。”冯飞嘟囔道,“如果这么简单,为什么我们过去就卖不出去呢?”
“那是因为你们根本没卖过东西啊。”冯啸辰道,“早些年,你们是按国家计划生产,生产多少,由国家调走多少,你们连啥叫客户都不知道。这几年,军工生产体制有所变化,军方不再是被动地接收装备,而是要挑一挑质量和价格了,结果你们东翔厂就瞎了,闹得差点关门大吉。”
“你这样说……,好像也有点道理。”冯飞承认了。在冯啸辰去东翔厂之前,东翔厂也派了许多人出去跑业务,想靠做民品来改善经营状况,结果一无所获。后来大家也反思过这个问题,得出的结论就是东翔厂的确不会做生意。
“二叔,这趟到非洲,我还有其他的业务要办,卖火炮只是顺带帮你们的忙,你们可别有太大的期望。”冯啸辰给冯飞打着预防针。他从后世的经验中知道中国的武器出口状况还是不错的,但具体到这个年代,以及这一次的非洲之行,能不能有所斩获,他可不敢保证,这一点是需要事先向冯飞说明的。
冯飞一听就急眼了,瞪着冯啸辰道:“啸辰,你怎么能这样说呢?这一次是董老专门叮嘱的事情,你如果办砸了,以后回去怎么向董老交代?还有,厂里派我出来,也是因为你的缘故,如果你没把事情办成,厂里会怎么看我,又会怎么看你?”
“不会吧,二叔,我只是随便说一句的事情,你们就讹上我了?”冯啸辰目瞪口呆,他从来也没有对董老许诺过一定能够成功,可听冯飞这个意思,好像自己不把这件事办成就不行似的。
“怎么是讹你呢?”冯飞毫不屈服,“你这次出来,不就是为了这件事吗?”
“谁说我是为了这件事?”冯啸辰满脑门子官司,“二叔,我是代表重装办出来的,我是来谈装备出口的,你们这个火炮只是顺带好不好?”
冯飞道:“是你弄反关系了,你这次出来是董老安排的,主要任务就是卖火炮,顺带才是卖你们那些什么装备。所以你必须把主要精力放在火炮这方面,否则,别说董老不放过你,我都不会放过你。”
“呃……二叔,我明白为什么东翔厂要派你出来了。”冯啸辰苦着脸说道。这分明就是派了一个人来监督自己嘛,还说什么是要请自己帮忙。
如果换成其他什么人,恐怕也没资格这样要挟冯啸辰,但冯飞就不同了,他是冯啸辰的叔叔,对冯啸辰说话是可以肆无忌惮的。安排这样一个人来盯着冯啸辰,冯啸辰还真不便把军方的事情放在一边了。
“二叔,这样吧,我会尽我的全力帮着你们把火炮卖出去的。不过,做生意有做生意的套路,尤其是武器交易,要迂回,不能直截了当,你明白吗?”
“这个我不懂,总之,厂里交代下来的事情,我必须完成。至于怎么做,那就是你考虑的问题了。不行不行,我有时差了,得睡一会。”
冯飞得意地说罢,便闭眼假寐起来。冯啸辰看着冯飞闭着眼,眼睫毛却不断忽闪着的样子,只能长叹一声。
唉,这算是被人讹上了……
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