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“没有钱?”冯啸辰暴汗,“老王,你这不是瞎胡闹吗,没钱你跟他们扯个什么劲?”
“不是那个意思。”王伟龙赶紧解释道,“我说的没钱,是说他们没有外汇。他们国家的情况和咱们差不多,都是采出矿石之后,卖到国外去换取外汇。但这些卖矿石得到的外汇,主要是要用于购买其他行业使用的机器设备,能够留下来买自卸车的非常少。就是他们开始说的10台车,也要采用分期付款的方式,最少要两年才能付清。如果一口气买50台车的话,整个付款时间就要拖到15年了。”
“15年?那绝对不行啊,这样的条件,你们怎么能够答应?”
冯啸辰还是没弄明白,对方声称要用15年的时间才能付清货款,这个条件罗冶是肯定不能接受的。中国也是一个穷国,哪有能力给别人赊账?如果王伟龙把50台自卸车卖出去,却要等15年才能收回全部货款,估计从上到下的各级领导都饶不了王伟龙。可偏偏王伟龙还要建议对方一口气买50台车,这是什么目的呢?
王伟龙看冯啸辰一脸迷惑的样子,叹了口气,说道:“啸辰,我这也是卖产品心切。我们罗冶自从消化了海菲公司的技术,推出我们自己的175吨自卸车,还从来没有做过这么大的批量。如果能够大批量地生产,我们就有理由更新设备,这样不但产品质量能够再上一台台阶,而且生产成本也能再下降一成以上,这就进入一个良性循环了。”
“可是,如果对方无法付清货款,你们能背得动这么大的债务吗?”冯啸辰问道。
王伟龙道:“当然背不起。再说,现在货币贬值这么厉害,如果拖上15年才收完货款,我们差不多就是亏本赚吆喝了。”
“这不就得了吗?”冯啸辰道。
“可是,他们又提出了另一个方案,我觉得还有点可行性。”王伟龙道。
“什么方案?”
“用铁矿石抵货款。”
“铁矿石抵货款,怎么抵?”冯啸辰眉毛抬了起来,这个方案听起来似乎有点意思了。
王伟龙不好意思地说道:“其实,这个方案也是我帮他们想出来的。我跟他们说,他们买了更多的自卸车,生产能力就能够提高。而产量提高了,收入就多了,是不是就可以付清给我们的货款了。他们那边的工业部长,名叫卢拉姆,跟我说,他们的矿石出口量有限,产量提高了,一时找不到买主,也换不成钱。然后,他突然问我,说能不能拿矿石来抵货款,如果我们愿意接受他们的铁矿石,他们的报价可以在铁矿石国际价格的基础上降低10%。我觉得这个方案不错,可又有点拿不准,所以就来请你参谋参谋了。”
“铁矿石倒是好东西啊,这几年咱们国家进口铁矿石的数量不断上升,如果他们能够拿铁矿石来抵债,倒也是可行的。”冯啸辰说道。
“你也觉得可行?那可太好了!”王伟龙满面喜色,“本来这事我还吃不准的,既然你冯总说可行,我就踏实了。我原本还担心拿了一大堆铁矿石,压在手上出不去呢。”
“老王,你把话说清楚,什么叫我说可行,你就踏实了?你不会是想让我帮你推销铁矿石吧?”冯啸辰这才有些后知后觉地弄明白了王伟龙找他的目的,不由得笑骂起来。
“嘿嘿,这都让你看透了,啸辰,你可真是太聪明了,我老王实在是佩服啊。”王伟龙略带几分尴尬地说道。
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