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前一段时间,中方团队已经与辛克角核电站项目委员会进行了好几轮接触,谈的都是技术方面的问题。冯林涛在那样的场合里如鱼得水,侃侃而谈,征服了包括鲁伊斯在内的一干英国核电专家。鲁伊斯说项目委员会更倾向于接受中国公司,很大程度上也是因为折服于冯林涛的讲述。当然,如果冯林涛介绍的技术不够先进,鲁伊斯他们也不会动心的。
这一次,项目委员会通知中方团队,说英国内阁大臣拉尔曼要与团队会面,邓景明不敢怠慢,马上找到冯林涛,与他商量会谈策略。
“林涛,这次会谈,和前面那几次可大不一样。听鲁伊斯的意思,这个名叫拉尔曼的内阁大臣更倾向于三立制钢所,对我们似乎有些偏见。”邓景明说。
“欧洲人一向如此。”冯林涛说,“他们看不起亚洲人。在亚洲人中间,他们又更相信日本人,而对中国人存在着歧视。鲁伊斯是搞技术出身的,了解国际核电技术的发展现状,所以对我们的态度还是比较公正的。你说那位拉尔曼对我们有偏见,我并不觉得意外。”
“但我们必须扭转他的偏见,让他认识到我们的技术才是更先进和更可靠的,三立的技术并不如我们。”邓景明说。
冯林涛轻松地说:“这个也容易吧?我们两家公司的技术指标都放在那里,只要是懂行的人,一看就能知道谁优谁劣。”
邓景明苦笑说:“问题就在这里了。鲁伊斯告诉我说,这个拉尔曼是个完全的外行,别说不懂核电,连水电、火电什么的也弄不清楚。你跟他讲什么热效率、安全系数之类的,他铁定是听不懂的。”
“听不懂?这怎么可能?”冯林涛瞪着眼睛问道,“他不是分管能源的大臣吗,怎么会不懂这些技术呢?”
邓景明说:“这个问题就不是我们需要考虑的了,你想想看,我们有什么办法能够让他信服?”
冯林涛这回有点犯愁了:“老邓,你是知道的,我这个人只懂技术,其他的东西都弄不懂。跟鲁伊斯他们交流,我没问题。你现在弄一个完全不懂技术的什么大臣过来,我都不知道跟他说什么好了。”
邓景明说:“我知道你不喜欢那些花里忽哨的东西,但有时候,商业谈判就得是虚实结合,需要有真实的干货,也需要有虚头巴脑的包装。这方面的事情,其实我也是赶鸭子上架,勉强应付一下还可以,跟他们的大臣谈,我心里没把握啊。”
“那怎么办?”冯林涛问。
邓景明说:“你不是说,你堂哥这段时间就在英国吗?我想请他来帮咱们一把。冯总的大名,我是早就听说过的,这件事如果能够请到冯总来帮忙,我就踏实了。”
冯林涛说:“关于这个问题,我前几天见我堂哥的时候,倒是和他说起过,他还给我提了一些建议。不过,直接请他出面来帮咱们谈判,这件事是不是需要向领导请示一下?”
邓景明笑道:“不瞒你说,请冯总出面这件事,正是领导的指示。咱们出发以前,领导专门找我交代过,说冯总这段时间都在欧洲,咱们和英国人谈判,如果没什么问题,就不用麻烦冯总。但如果遇到什么困难的事情,随时可以请冯总帮忙。领导还说,冯总是咱们装备系统的老领导,觉悟是不用怀疑的,能力就更是有目共睹的。”
“原来是这样!”冯林涛恍然地笑了起来,“我这就给我堂哥打电话。他这段时间一直都呆在英国,我估计也是为了这件事。别看我堂哥已经不当装备公司的总经理了,咱们装备行业的那点事情,他始终都是牵挂着的。”
“说起这件事,我还纳闷呢。”邓景明说,“冯总这么强的能力,怎么会因为瑞山电厂那么一点事就辞职了呢?瑞山电厂事故,和装备公司并没有什么直接的联系,就算需要有官员来承担责任,也轮不到冯总头上吧?”
“这我就不清楚了。”冯林涛茫然地摇着头,他也是的确不明白冯啸辰的布局,只知道这件事情是冯啸辰自己要求的,并不是上级对他有什么看法。
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