第29章 时尚买手（下完）

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她把一个u盘放到青哥手里，“都一周了，也没和我要照片——其实真不是吊你胃口，就算现在看到照片也没用，针织衫还没应季，没必要那么早生产的……总之，如果你想要加入【韵】，股权方面我们可再详谈，这一次，就算是你的前期调查。如果你不想，那这一次针织衫，我多让你一成，你六我四，我们这么分。”

以那件白衬衫的利润来衡量的话，多让一成，让出的起码就是上百万的利润——一面是为了抠点成本，三五万都要出尽百宝的穷酸，一面是为了这一份人情千金一掷，没有二话的豪气。青哥的呼吸一时都有些急促，不是因为这笔钱，而是因为她挥洒的气质，也因为这份豪气背后，隐藏的暗示：钱对她来说，似真就只是数字。就像是【韵】这品牌，它当然注重利润，但创立的初衷，却并不是为了追逐利润。

如果他也唯利是图，那是不必加入【韵】，这一次时装周他累到吐血，说白了也无非是因为乔韵手里握着上千万，上亿的商机，这是在人情投资。要赚钱，真有更容易的办法，她也一样会带着他做……

他的眼神落到u盘上，迟疑了一下，才接过来。

——这一周脚打后脑勺，忙到后来，他是真真正正心无杂念，已经完全了这一辑被承诺过的照片。

“我……”他说，然后赶紧咳嗽一下，掩饰掉了声音里的不对，“我……”

要创造点东西，多难啊？这圈子，就是个碎梦机——

她又不是就不带他了……何必还费这个力？这么合作下来，几年内轻轻松松赚个几千万，根本不是问题……

他看着乔韵：她也一样回望着他，眼神纯净，似对任何回应都有准备，也都不惊奇。

“我……”陈靛说。

他使劲吞咽了几下，“我们什么时候开始谈？”

乔韵的眉毛轻扬了起来，她有一点诧异，但不过分，似早料到了他的选择，愉悦毫无遮掩地流露，“等时装周结束吧，休息几天再详谈。”

“行。”这无疑是比第一次和coco妖妖合作更大的决定，但他的迷茫期却比上次更短，陈靛下定决心以后反而一阵轻松：行了，都说出口了，还犹豫什么？“行，那就稍后再谈。”

“为什么会这么选？”乔韵问他，她不吃惊，但有点好奇。

“因为……”陈靛想说，因为做山寨受气，得担惊受怕，因为他傻，因为——

在生意场上打滚久了，真诚变成坏习气，梦想更是敏感词，一说出口，所有人都当你傻，但在这一刻，他忽然涌起久违的冲动，想要说一点有些文青气质的酸话。

“因为，虽然做点自己的东西是很难……偷窃要更简单，但我觉得吧，人不能偷一辈子，”他说，“有机会你得往上走，这不仅仅是钱的事。”

他想到那天乔韵在咖啡厅里的笑，那是他第一次明白原来有人活在他够不到的层次，原来他也可以去试着活得更好，想到傅展那翩翩的闲雅风度：他并不羡慕傅展的长相，只是他和乔韵更像是一种人，一种让他向往的人，他们之间的差别不是一件奢侈西服可以弥平的，也不是身家背景的不同可以完全解释清楚的，但现在——他的选择第一次让他缩小了他们之间的差距，让他感觉到，他和他们成为了一种……更有格调的人。

“这属于格调问题……”陈靛说，他忽然燃起一点挥斥方遒的豪气，一挥手地图炮了自己从前的整个客户群，“我觉得我们这国家一个很大的问题就是，有格调的人太少，庸俗的人又太多太多。”

乔韵被他逗得大笑，“你热血上头了吧青哥，这问题哪有你说得那么简单——”

“是这吗？”忽然有人跑进了展位里，一边跑一边回头确认，“啊，是是是——那什么，开着呢，嗯，对，行，我现在就和她说……”

这位年轻的顾客自顾自地发表了一通评论，便又按住了电话，有点着急地对青哥吩咐了起来，“那什么，赶快把你们的设计师叫回来——我们于主任马上就带人过来了，都是有分量的贵客——让她马上回来！”

“哦？才刚毕业就能自创品牌了？真是名师高徒啊！于秘书长，您这老师了不得，怕不是要盘踞咱们国内品牌的半边天下喽。”

“哪里哪里，刘总你这实在是客气了。”于和茂一边走一边笑，冲身边的老总们拱手作揖，“年轻人刚毕业，总是想要最近试试水，想法还不成熟——有些课就让社会来上吧，就是要劳动各位陪我多走几步了。”

“是要感谢于秘书长让我们多接触新锐设计师才对。”身边几个老总都是场面人，好听话谁不会说？一行人边走边说，气氛花团锦簇，闲杂人等都纷纷让道，说不准也是为‘王霸之气’所慑：别看于和茂身边就四五个人，可每一个来头都不小，全是国内服装龙头企业的高层，其中更有两名来自上市服装集团的总监级人物。在上海服装周的展厅里，他们可算是食物链的顶层了，这也是他们刚从锦江饭店里开会出来，走往闭幕秀的发布会要抄个近道，刚好路过了展厅，刚好要经过于和茂一直没去看的小师妹展位，刚好又有时间，几个人也就多走几步，腿着来了——否则，平时这种小展区，等闲都是看不到他们身影的。

于和茂选择这条路线，当然也是有点小心机的：他拿不准顾教授到底对这个小师妹是什么态度，上次会展之前乔韵来见他，两人草草交流几句，他只试探到顾教授和她平时联系不多，似乎连参加上海时装周的安排都是由他转达。所以，这一次他就没特意排时间过来捧场，本想抽时间看看她送到办公室的画册，可最近这一周实在忙得分.身乏术，都没回去过，说起来是有些照料不周了，现在既然有机会，那就带挈师妹一下，料也无妨。

当然，这么做也冒了风险，因为他实在是太忙了，忙到一直没时间细看作品的程度，只能照常理推想：既然恩师都极难得地给了机会，可见这设计至少能让她满意，那不管怎么讲，就算鹤立鸡群谈不上，也不会当众坍台，丢了师门的脸吧？

至于说更多的，那也就谈不上了，只要能过得去，有顾教授的面子在，几个老总这多少都能留点印象的，日后他再美言几句，要混进主力设计师队伍也不难……于和茂不是对小师妹没信心，只是国内市场就是这个样子，他自己的原创品牌多年来也一直半死不活，全靠在快消品牌当设计总监的收入养着，她一个刚毕业的小姑娘，在校时也没多大的声势，出了校门雄心勃勃可以理解，一脚踏空也很正常——这一次时装周应该就是很好的挫折教育，多碰壁几次，成熟一些了，此时埋下的人脉伏笔，也就可以发挥作用了……

“啊，前面那个展位，很漂亮啊。”几人正谈笑风生些行业大事，刘总忽然‘噢’了一声，“有创意，很亮眼——这不会就是你那小师妹的手笔吧，于总？”

“我看看啊。”于和茂瞄过去一眼，心中也是一动，他正好又看到自己的秘书跑过来，“还真就是，小丫头挺有想法的嘛——走走，去看看去。”

你可以藐视这些成衣品牌的审美，但不能质疑这些总监的专业水平——谁不是科班出身？没法生产美，还不会鉴赏美了？几个高层都加快了脚步，他们的语气里开始带有真正的试探了，“于总，你这小师妹该怎么称呼啊？”

“真是刚毕业吗？毕业展上了没有？”

一边说，几个人一边就进了展位——一进去反而都不说话了，仔仔细细地左右打量，每一件单品都吸引目光，就连于和茂一时间也没说出话来：这个展位……就品味上来说，已经很靠近那些国际化大牌了……

这么布展得花多少钱？这是第一个问题，但第二个问题就更复杂和苦涩了：钱对如今的于和茂来说当然已不是问题了，问题是，他如今是否还有这水准的审美和灵气……这展位，即使做出来了，对一个原创品牌来说它又有没有意义……

“噢，这些单品——很成熟了啊！”刘总率先半带着惊叹地感慨，很感兴趣地盯牢了过来和他打招呼的小师妹……是叫乔韵？于和茂用了一两秒才想起她的姓。“于总，介绍一下呗，这位是——”

“我师妹，顾老师关门爱徒乔韵。”于和茂把小师妹拉过来，有点夸张地献宝——他多少有点一脚踏空的感觉，现在一半心思都还在琢磨着乔韵的设计：成熟度什么时候这么高了？那几件单品真的一眼就给人惊艳的感觉……

他和小师妹之间绝无可能产生利益冲突，品牌定位就完全不一样，但他心底仍有些本能的淡淡不快：同行相轻，即使心底也明白自己已过了高峰期，但设计师总是不喜欢被人这么赤.裸地当面提醒自己的江郎才尽。

“小韵，这是笙歌的市场总监马总——”他一个个按咖位给乔韵介绍：笙歌可是在原创女装牌子里唯一能和jnby对打的品牌了，“他们的展位就在前面，你去看过没有？还有这位安总……”

“马总、安总。”乔韵乖巧地跟着叫人，她今天打扮得太清纯了，和自己的设计形成鲜明对比，还好，这圈子一向个性十足，也不算失礼。“拙作献丑了。”

“哪里哪里，这设计，灵气逼人——后生可畏啊！”马总握着她的手半天没放，“乔小姐，你这个品牌现在注册了公司没有啊？有没有打算开放投资？新品牌，成长起来需要时间的，市场营销这一块也不能放松……”

他的眼神还在那件圆领t恤上萦绕，“这是我的名片——如果有需要，随时联系我……”

多少双眼睛都盯着乔韵，看她对马总的反应，于和茂心里一紧：他全没想到供需关系链会是这形态——不是乔韵要忽悠马总做他的人脉，是马总现在要忽悠乔韵——设计师品牌的确都缺钱，在国外，大集团入股设计师品牌也是常见的操作模式，算是各取所需，但在国内却并非如此，乔韵的设计一看就知道，款好抄版难打，面料更不是大路货——

“谢谢马总。”他的这个小师妹，关键时刻真没掉链子，于和茂碍于场合无法出声提醒，她却仿佛已勘破了其中的门道，浅浅地笑，半点没有初出茅庐乍得赏识的激动，“暂时还有点积蓄，如果哪天资金链出现缺口了，我肯定给您打骚扰电话。”

听话听音，她这表态一出来，一群人都知道了她的态度，也都笑了，马总也跟着笑，半点都没有用心被看破的不好意思：国内的女装品牌，不抄设计的凤毛麟角，个别过分的还有骗版的，就像是现在这样，花言巧语把你花得惊喜连连，甚至投一笔小钱，博得信任以后就把版式图骗到手，一转头抄出一样的款式不说，还可能反过来威胁要告你抄袭侵权……当然，他未必会这么做，也可能是真心要投资，所以即使当着于和茂这师兄的面也说得理直气壮。

乔韵戳破他，戳得也很温柔，所以气氛未被破坏，大家还在谈谈笑笑，一群人明里暗里盘乔韵的底——甚至刘总话里话外还有点怀疑她这个设计不是原创，灵感‘来源于’国外的一线设计。于和茂一边照顾小师妹，一边留了个心眼照应大局，尤其注意马总——他游离于对话边缘，这边走走那边看看，好像对展位非常赞叹的样子，走到柜台边，低下头不知留心到什么，伸出去翻了翻看了看，过几秒钟才扔下来又走了。

……他有点警惕了，冲秘书使个眼色——这蠢才竟没懂，还是乔韵身边带的一个小年轻，居然很灵醒，一声不吭上去缠住马总。于和茂举步走到柜台边上一样相了一眼：他的瞳仁，一样也是一缩。

柜台里放了一台笔记本电脑，但是合拢的，马总没抬起来看，那样就要绕到柜台后面，动静太大了。惹来他注意的，应该是一个半透明的塑料盒，一盒子都是各种各样的订货单，字迹潦草的、工整的，便签单、正规印刷的订货单、随手揪扯来的白纸……满满的已经垒了有大半盒了。

于和茂年轻的时候也做过展会，知道真正的订货单还真就是这样五花八门，很多客户电话下单，业务员当然是揪到什么写什么，展会期间也没人有功夫整理……

【080101s\m各1】……最上面的一张订货单还能隐约分辨字迹——于和茂眼神一飘，抽起柜台里的报价单看了一眼：080101，那件圆领t，进货价是600……出厂价不会超过100元，一单的利润就是1000，这还是单价最低的一件。

这么一整盒……这次服装周怕不是要做到几十万的销售额？

这可是独立设计师品牌，不是什么商业成衣！上半年的时装周，整个会场，独立设计师品牌的场均成交营业额，也没超过20万吧……这还是有几个做得不错，半独立半商业的品牌，拉高了平均值……

如果连独立设计品牌的资源都能做到这样，那转换为商业成衣呢？有了更多的宣传资源呢？这些总监别的眼光没有，把握市场动向的眼光可是一流——

于和茂放下订货单，转身盯了马总一眼——他已经回到人群里了，正背着手若无其事地掺和着闲谈。

——手里正是捏着一张【韵】品牌的报价单……

感应到他的目光，马总也看了过来，两人的眼神，一触即收，马总若无其事，嘿嘿一笑，于和茂也只能暗暗皱眉：做服装没有不许订货的道理，即使知道他要扒版，那又如何，难道还能从此对订货的客户做三代身家调查？

本来是一片好意，没想到反而坑了小师妹……于和茂的心情也有点复杂：有身为大师兄的愧疚感，也有着若有若无，难以遏制的淡淡幸灾乐祸。自己本是好意，俯仰无愧天地，至于这些风雨……谁不是被市场日得体无完肤，这才转身商业化的，她乔韵就算再得顾教授喜欢，别人也没义务为她保驾护航，考虑到这地步吧……

这人性的阴暗，虽是难免，但一闪念也就被扑灭了，他在心底啧了一声，暗觉棘手：出事了，该怎么处理？怎么处理都不妥，甚至如何对小师妹提及都是尴尬……

还没想出妥善的办法，手机就安静地震动了起来，于和茂拿起来一看，做贼心虚，几乎吓得把手机摔到地上。

“稍离开一下，接个电话——”他赶紧拾起电话，从展位里走出去，在接这个电话时，本能地想离灾难现场越远越好。“喂——顾老师！……哎哎，去看过了，去看过了。”

他不禁暗擦一把冷汗：还好自己来看了一眼，不然若老师问起，自己答不上来，这都是最后一天了还没去绕过，肯定要被记一笔。“师妹的设计的确……”

“她的设计我已经看过了，你无需多言。”顾教授还是一贯的强势，“就告诉我市场表现就行了。”

“唔唔……”于和茂的细汗冒上来了：这是个坦白的机会，但，顾老师可不喜欢借口。

“表现不错。”最终他轻描淡写，一如既往不动声色，“应该算是这一次的小卫星了：具体金额没问，但总销售额，几十万应该是跑不了的，以她的定位来说，第一炮能有这个表现——”

“我知道了。”顾教授又把他截断，“你去忙吧。”

‘嘟’的一声，不由分说，挂了电话……

于和茂盯着手机，也不知是解脱还是遗憾：他想说来着，只是还没找到机会——

哎，自欺欺人，有点没意思了，他又自嘲地笑笑，转身走回那隐形的烂摊子里去：自己惹出来的祸，总得想点办法，尽力收拾收拾……

与此同时，b市一间明亮的办公室里，顾教授挂上电话，重新靠回了椅子里，她若有所思地翻动着印刷精致的画册，眼神在那件皮革丝绒的礼服裙上流连：最终，她还是调低了开叉，选择在腿根开出分叉，而不是初始设计中的臀中。这降低了礼服裙的激进，更具有可穿性，但又保留了它的张扬和愤怒，在某种方面而言，的确是个进步。

俄顷，她合上画册，眼神落到电脑上：屏幕上是电子邮箱的画面，一封信被打开拖到中部——这是一封学生的求情信，至少从口吻来看，确凿无疑。

【我是个慢火细炖型的设计师，那种快节奏的学习会给我带来极大的压力……】

锐利的眼神，在唇角流连，顾教授的笑都是带点杀气的。

“好，你要时间……”

她呢喃自语，“我就给你点时间！”

似是下定决心，她不再犹豫，探身抓起电话，又拨了另一个号码。

“喂，小史？”对面一接起来她就说。“明年的北京秋冬，你给我在主舞台上，安排一场秀——”