第86章宣传手段

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唐腾面对心爱女神投来了期许目光，就更加精神振奋了，继续对雪薇勾勒着一副蓝图：“雪薇，你知道咱们周边地区，哪一家超市最大吗？”

雪薇不想打断他，只是轻微摇摇头，示意他继续往下讲。

唐腾其实只是说了一句设问句而已，并不需雪薇回答，于是继续讲道：“距离咱们这里二百多里的祁安市的华昌超市营业面积达到四万多平方米，在整个华东地区可谓是首屈一指啊。咱们可以想象一下，在那个客源茂盛的大商场里，在一个大的蔬菜柜台里，陈列着咱们村生产的绿色无公害蔬菜。当然，那些蔬菜不会说话，不能告诉消费者什么。但我们在柜台周围贴满了关于宣传海报。这还远远不够，咱们还要在蔬菜柜台附近安装一个显示屏。把咱们扣大棚，翻土，养殖蚯蚓，保养土地的过程和接下来的播种，田间管理和最后收获的经过，都录制下来，并把它们裁剪出一个经典的画面制作成宣传片，并在那个显示屏里滚动播出。你说，这样的宣传效果会是怎样的？”

雪薇听了，显得异常欣喜道：“唐腾，你真是太有创意了，我还从来没听说过这样的宣传手段呢。我觉得，这样做的效果一定不错。假如我是一个消费者，也一定会怀着好奇心，去购买一些那种蔬菜的。”

唐腾得意一笑：“咱们搞这样的宣传手段，就是先迎合消费者的心里。因为我们自己也是消费者，从换位思考的角度上设想，也会接受这样的宣传手段。”

雪薇点点头：“我们要侧重宣传我们产品的优势，而不是贬低那些普通的蔬菜。通过消费者亲自去拿我们的蔬菜跟他们平时的蔬菜做一个比较，让他们认识到吃咱们的绿色无公害蔬菜，既经济又健康。”

唐腾赞许道：“说得好！我们在宣传自己特色产品时，决不拿普通的蔬菜做反面教材，说食用它们如何不好，如何损害健康等。这会引起各方面的不满意。因为，目前市场上主要的蔬菜基本都是用高产催生的手段种植起来的。咱们别引起公愤。”

雪薇连连点头。但她兴奋之余，又思索道：“如果我们要抢占那些客流量大的超市摊位，是不是需要聘请有推销经验的业务员来完成呢？”

唐腾笑着摇摇头：“并不需要聘请专业的业务员来操作。因为蔬菜是一种特殊的商品。我们只需要去联系好那些大超市就足够了。在后来的销售过程中，我们聘请销售员就可以了。”

雪薇眉头微蹙道：“可跟那些商家洽谈，不也需要有经验的推销人员吗？”

唐腾这时眼神盯在了雪薇的身上，并且露出一种欣赏的目光。

“唐腾，你这样看着我干嘛？”

雪薇俏丽一红，心里有些慌乱地嗔怪道。

唐腾并没有收回自己的目光，而是赞叹道：“雪薇，你不知道自己有多美吗？就算咱们再出高价，也难以聘请到像你这样漂亮的女孩子了。况且，她们对你的专业和理念更是一窍不通。有你亲自出面去跟那些商场的老板们谈合作，岂不是最适合的人选吗？哪个商家不愿意跟美女老板打交道呢？”

“唐腾，你瞎说什么？”

雪薇脸色陡变，嗔怪的语气更加严厉了。

唐腾神色显得很凝重道：“雪薇，我刚才说的可不是一句玩笑话，这是最现实的道理。咱们刚才是站在消费者心理去如何宣传咱们的产品了。现在咱们再站在那些超市的老板角度去思考一下，要跟什么样客户打交道了。在咱们的蔬菜没上市之前，光靠用嘴皮子跟他们讲道理，他们会耐心听下去吗？尤其那些知名的大超市，柜台可以说是非常难求的。如果让他们中断跟老客户合作，去接纳一个新客户。这需要咱们要做大量的‘功课’来打动他们啊。”

雪薇脸色又通红地垂下了头，语气也细弱蚊声：“可···可我毕竟要带领大家搞大棚建设啊···哪有时间跑周边的城市啊？”

唐腾看雪薇有些羞涩的神态，更加感到欣赏不够，但他还不能专心地去审美，而是要为她出主意，解决问题。

他于是回答道：“现在交通这样发达，从咱们这里开车去祁安，只需要一个半小时就到了。我们也不需要天天往外跑，只要能洽谈几次，把事情敲定就行了。”

雪薇听了，不由苦笑道：“可咱们村哪有车呀？只有丽云姐家的农用三轮车，能跑那么远的城市吗？”