第二百二十五章 装穷谁不会？

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转眼已是三月底，周一的清晨，凌云实业例行早会。

秦董事长还是和以往一样，喜欢长篇大论，“通过不懈的努力，我们公司在国内外的知名度和影响力正不断提高。

不仅如此，我们在团队建设方面也取得了长足的进步，制定了一整套详细的销售人员考核标准，以及销售部运行制度……”

秦董事长是土生土长的华国人，他曾经在深圳工作和生活一段时间，可他说起英语来是一口标准的伦敦腔，说普通话则是地道的北京口音。

关键他说话还一套一套的，确实很能唬人。

当初林云就是他的一个迷妹，新来的叶总也不遑多让，尽管她平时表现得比较含蓄一些，但她看着秦董事长的时候，眼神痴迷，一脸崇拜，根本掩饰不了。

此情此景，凌云的众人已经习以为常，他们悄悄交换了一下眼神。

开会前，大家私下里就商量过了，等秦董事长提起他那套引以为豪的“日趋完善的薪酬制度”。

大家就一起举手，问问他二月份的工资到底什么时候发。

包括李仁海在内的所有人都在等着发工资，秦董事长倒好，他当初先说次月发，后来又说次月月底发，现在都3月29日了，仍然连个准信都没有！

他们也不是没想过去找秦董事长问工资的事，可是秦董事长这个人吧，他看起来温文尔雅，特别好说话，其实非常小心眼，他为了一点点小事，连自己老婆都打，怎么可能会对其他人客气？

没人敢站出来问，大家一起在早会上提出来就不同了，毕竟法不责众嘛……

说来也怪，秦董事长平常最爱显摆自己的“丰功伟绩”，也就是他为凌云量身定制的这些条条框框，特别是“薪酬制度”，谁知他今天居然提都不提！

他绝口不提工资的事，别人又要怎么问出口？

“咳咳！”

秦董事长也意识到大家都有些不在状态，他清了清嗓子，准备切入正题。

“这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做得还不够好，与我的预期存在很大的差距。

例如从销售业绩来看，我们的工作就做得不是很好，与去年同期相比，出现了明显的下降。

客观上的一些因素固然存在，但是大家在工作中的一些做法也存在不妥，接下来，我们有请叶总为我们做一下本月总结，深入分析工作中所存在的问题！”

秦董事长口中的叶总，正是他的新欢，叶岚。

这位叶总是三月初进公司的，从那时起，两人就毫不避讳地向众人展示他们非比寻常的亲密关系。

仿佛林云从来不曾存在过一样，其他人没有这么健忘。

大家嘴上不说，却在心里暗暗比较，林云脾气不好，可她人美，站在那里就是一道风景，最难得的是，她出手特别大方。

这位叶总不同，她相貌平平，还整天端着架子，话虽不多，看起来阴阳怪气的，她说话时的口吻和行事风格都跟秦董事长如出一辙！

秦董事长好歹是老牌上市公司出来的老外贸，他来指点大家做事理所应当。

叶总原本不是外贸行业的，她根本不懂外贸，还对别人指手划脚，说三道四。

令人无语。

可是，谁让她是秦董事长的新欢呢，大家知道应该怎么做。

会议室里响起了一阵稀稀拉拉的掌声。

叶总不太满意地轻哼一声，然后缓缓打开了早就准备好的本月总结报告。

“我到公司已经快一个月了，目前发现销售部有待解决的问题主要有以下几点：一、业务人员的工作积极性普遍不高，缺乏主动性……”

积极性？主动性？

李仁海推了推眼镜，唇角扯起一抹嘲讽的笑。

大家是真的没有积极性，做事也不主动，但这是有原因的。

现如今，凌云的所有业务人员都是没有提成的，大家做得越多只会错得越多，到头来也会被扣掉更多工资。

就算他们兢兢业业，一点错都不犯，也不见得会有好下场，譬如业绩最好的林瑶和做事兢兢业业的简雯，她们早就被开除了！

说到底，待在凌云只能混混日子。

再说工资都已经两个多月没发了，稍稍有点想法的人，这会儿都已经开始另谋出路，谁还有那个心思做业务？

再说了，没钱拿，谁肯做业务？

叶总说完第一点，她环顾四下，然后将手上的总结报告翻到第二页，继续说道：“这第二点嘛，我发现公司里的业务人员对于客户关系维护普遍不重视。

业务人员对待客户的询价，往往敷衍了事，报价之后也不跟踪，太过惫懒，导致绝大部分报价最后都石沉大海……”

这就更扯了，自从林瑶离开凌云那时起，秦董事长就出台了新规定，公司里的所有业务人员都不许和厂家联系，也不让他们知道实际的采购成本。

大家全都按照秦董事长给的新价格来报，当然，这些价格也不是一成不变，比如达到一定采购量，可以享有一定的折扣。

要知道，凌云原本的价格就比一般的厂家要高许多，而秦董事长定的这些新价格又比原来高了不少，尤其是给小客户的价格，简直高到离谱，令人望而却步。

在这种情况下，任凭业务人员如何舌灿莲花，客户还是会把订单下给报价比较便宜的供应商。

事实上他们也不是一开始就不跟踪，但客户给他们的回复千篇一律，都是“your  prices  are  too  high!”、“  your  price  is  unreasonable.”、“your  price  is  much  more  expensive  than……”、……（你们的价格太高、你们的价格不合理，你们的价格比……贵太多了。）

尽管如此，秦董事长仍然不认为他制定的新价格有什么问题，只一味怪他们与客户的沟通方式有问题，邮件写得不好……

这是多联系客户或是把邮件写得好一些就能解决的问题吗？

显然不是！

叶总还在进行深入分析，她皱眉道：“至于第五点，我认为公司业务人员的形象普遍欠佳。个别业务员的不仅自身素质低下、平时也不注重自身形象，长久下去会影响公司的形象、和声誉，亟需改进。”

业绩不好，怪他们的素质不好，形象欠佳？

这理由，简直让人叹为观止。

“我和秦董事长商量过了，准备制定出一个着装规定，往后大家上班时间必须穿正装，女孩子穿套装，男孩子穿西服、打领带……”

总共十来个人的公司，也要来个着装规定？

李仁海坐不住了，他的手指动了动。

叶总又道：“对了，你们买衣服的时候注意一下，颜色只能选黑白灰，我看过了，G2000的衣服就不错，价格不高，很适合你们这些年轻人。”

不仅拖着不发工资，还要他们自己掏钱去买正装？

往后他穿西装、打领带，然后每天挤公交，这样公司业绩就会增长？

要是不穿正装，岂不是又得扣工资？

李仁海的内心再次受到暴击！

他忍无可忍，腾地站起身来，“叶总，我能不能问一个问题？”

叶总看了眼秦董事长，对方朝她微微颔首，“有什么问题，等下去董事长办公室问。好了，散会！”