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关于IPO,李牧有他自己的节奏。

现阶段整个牧野科技的用户数、产品影响力、营收能力都在稳定增长,公司无论从任何方面来评估,根本就跟缺钱俩字没有关系,而现阶段,也并非需要大量资本进入,来支持牧野科技在市场上的全力猛冲,换句话说,眼下在牧野科技涉足的行业里,全世界范围内,一个真正能打的对手都没有。

所谓的真正能打,不是随便指挥一只小部队打两场游击战,而是双方真正在一个水平线上,各路大军排兵布阵,然后打一场你死我活,或者胜者为王的大战役。

所以,李牧要把IPO的节奏再往后推一推,起码推到YYtunes把iTunes所有的非苹果用户全部抢占一空,推到Mango-ME全面取代iPod,截住苹果的现金流,继而让他们整个公司陷入亏损再亏损的泥沼。

如果iPod折戟,如果iTunes也沉入大海,苹果所有的产品线都会陷入贫血状态,无论他们的产品在未来有多大的潜力,活不过当下,就必须要死。

事实上,苹果在YYtunes上线,并且在用户面前备受好评的时候,就立刻感受到了来自牧野科技的直接威胁。

首先受影响的是股价,本周最后的两个交易日内,苹果的股价从8.68美元,一路下跌到了7.36美元,两个交易日的跌幅达到了15%,这对苹果,以及苹果背后的资本和股民来说,是一个极大的打击。

7.36美元的估价,接近于苹果公司一个月前的股价,最近这一个月,正是因为iTunes-Store的业务增长喜人,苹果股价才有了较大幅度的增长,从7.3美元涨到8.68美元,涨幅达到20%,但是一个月的努力,两天就已经跌回了原形。

更可怕的是,谁也不知道这个周末,牧野科技以及YYtunes还会带来什么样的消息,如果持续爆出对iTunes不利的新闻,那下个周一交易日,苹果的股价还要大跌。

而就在这个周末,牧野科技专门派往德国的团队已经开始和森海塞尔,以及拜亚动力这两家企业面谈。

全球耳机市场,其实整体规模并不算大,加起来也只有几十亿美元的市场,而且这其中相当大的一部分,都不属于专业的耳机制造企业,这是因为很多用户根本就没有被培养出单独购买耳机的消费习惯,而且,他们购买的音乐播放器产品,都有各大生产厂商原配的配机件,比如索尼Walkman销量很大,但绝大部分Walkman用户使用的都是购买Walkman时的配机Sony耳机,在这种情况下,会再另外选购一条耳机的用户很少。

在被配机耳机占据了大半市场之后,剩下的小部分自由市场竞争异常激烈,完全是出于一种狼多肉少的状态,所以无论是森海塞尔,还是拜亚动力,虽然在耳机爱好者圈内名气很大,但实际的公司体量在国际市场上也就只能算是个中型企业,甚至是中小型企业,所以在面对牧野科技这样的巨型企业时,都对可能展开的合作期待无比。

在森海塞尔位于德国汉诺威的总部,牧野科技的团队与森海塞尔的高层碰面之后,先将牧野科技的合作意向以及细节需求,向森海塞尔的高层团队解释了一遍,然后告诉他们,如果他们能接受牧野科技的合作条件,那么接下来将由牧野科技董事长李牧,通过视频会议来跟他们直接沟通。

一听到李牧直接参与这件事情,森海塞尔的高层便对这次谈判更加重视,虽然牧野科技还没有提出条件,但是在他们心里,已经做好了无论如何都要接受,并且抱紧牧野科技大腿的决定。

牧野科技的团队负责人,一共向森海塞尔的高层提了五点牧野科技的合作意向:

第一,双方开发一款联名耳机,耳机的整体质量对应的市场售价区间应该在60-70美元左右;

第二,牧野科技没有声学硬件研究的实力与技术积累,所以这次开发的联名耳机,研发工作将由森海塞尔独立完成,牧野科技只给予一定的意见;

第三,外观设计由森海塞尔与牧野科技配合完成;

第四,虽然是合作开发的联名款,但产品并非合作发售,而是由牧野科技搭配Mango-ME2捆绑销售,所以牧野科技与森海塞尔的合作模式采取定价采购的方式,希望森海塞尔能够最大限度降低出货价格,在保证质量的基础上,出货价格最好能够控制在15-20美元左右;

第五,牧野科技对Mango-ME2非常重视,届时不但YY和YY网会不遗余力的进行推广,YYtunes也会与之深度配合,所以,Mango-ME2的销量以及曝光度是有绝对保障的,如果森海塞尔答应前四条,牧野科技一定会在总体出货量,以及品牌知名度上,给予森海塞尔巨大的回报。

森海塞尔的CEO穆勒在听完之后,几乎没有任何迟疑的就当场表态:“先生们,森海塞尔非常愿意与牧野科技进行深度合作,也完全接受你们的合作要求,而且我相信以森海塞尔的实力,绝对是牧野科技最好的合作伙伴人选,没有之一。”

在穆勒心里,牧野科技的这次合作意向,对森海塞尔来说简直就是天上掉下来的大馅饼,别的不说,光是以牧野科技的品牌知名度,就会给森海塞尔的品牌价值带来巨大提升,更不用说Mango-ME2会给森海塞尔带来多大的销量了。

虽说这次合作,森海塞尔的直接利润空间可能会被挤压掉一部分,但是整体看来,绝对是有百益而无一害。

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