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江宁,宁海路,春兰空调营业部。
张晋东客气的把三百万人民币的支票推还给沈南朋,沈南朋笑了笑,“晋东,你真不考虑考虑?”
张晋东鼻直口阔,有一张四方大脸,看上去一团正气,摇头道,“我考虑了两天,还是算了。”
沈南朋摊摊手,“那你总要给我个理由吧?刘艾找你的的时候,你一口答应,现在又反悔,我怎么做人啊。”
张晋东呵呵道:“你们又不是钱多的花不出去,有什么为难的,我和我大哥商量了一下,还是觉得不太合适。”
沈南朋质疑道:“300万就拿你20%的股份你还不愿意?你看看现在江宁有几家公司能卖到一千万的?”
张晋东叹了口气:“但你们一定要一个董事会席位,这个事情我和我大哥都不太同意。我这个公司刚成立,之前就是个营业部,干了这么多年,对什么公司法之类的东西也不了解,什么是公司董事我之前真不懂。”
“但昨天我和大哥商量了一下,他坚决反对我接受这笔投资,说如果公司干大了,这个董事的位置让出去,可能以后这公司都不是我的了。我一想也是,我实际现在并不缺钱,一年也能赚六七十万,以后买空调的多了,说不定一年赚的钱也不止这个数,没必要拿这三百万让出20%的股份来。”
沈南朋语重心长:“你不能光看眼前,咱们上次不是都聊透了吗?未来一定是大规模连锁家电卖场的天下,你现在在江宁有基础、有人脉,缺的就是融资渠道,有了火种源和IDG的投资,你们贷款都会比现在容易批。”
张晋东给沈南朋面前的茶杯倒上茶,敷衍道:“再看一看,再看一看。”
沈南朋颇为无奈,不明白张晋东葫芦里卖的到底是什么药。
说起来,苏凝的这次融资,还是张晋东主动找的刘艾。
刘艾是江宁人,年假回家的时候,父母说要趁淡季买个空调。现在江宁的夏天越来越热,今年夏天刘艾的母亲中了两次署。
刘艾虽然毕业才两年时间,但在IDG的工资可不少,比她父母的工资加起来都多。刘艾一听父母要买空调,当即表示,买空调的钱她出了。
刘艾本想去市里的商场买,没想到爹妈出了门根本没去商场,反而拉着她到家门口的一个叫苏凝空调专卖的空调营业部,说就在这儿买,和商场比过价了,便宜好几百。
刘艾有些顾虑,怕在这种小店中买没有保障。但刘艾父母都说,现在在江宁,没人再去商场买空调了,都在这家叫做苏凝空调的专营店里买,老板做生意实在,还包安装售后。
而这家苏凝空调,已经在江宁开了三家店。
刘艾本以为这个季节不会有太多人买空调,但一进店里,刘艾就吓了一跳,居然有六七波顾客在选购空调。
刘艾注意观察了一下,这家空调营业部一天之中,就卖出了5台,而现在,是冬天,空调销售的绝对淡季。
刘艾对这个苏凝空调产生了兴趣,如果苏凝的三家店在淡季都能有这样的销量,那到了旺季,销量更会成几倍的增加。这个苏凝的营业额一年至少会超过3个亿。
空调经销商的利润不高,但哪怕一台空调净利润只有100块,按照一年卖出一万台空调销售额三个亿计算,净利润也有100万了。
刘艾掏钱给父母买了空调后,马上就让店员帮自己联系这家空调店的老板,说有生意和他谈。
张晋东见了刘艾后,得知只要让出股份,就能换取现金,不由得大感兴趣。
现在他刚刚在梁溪又新开了一家店,初步有了做连锁的打算。
他手中的流水金额看上去很大,但却属于过路财神,这次扩张到江宁之外,也让他手头的资金有些捉襟见肘。
而且做家电经销,现金流实在太重要。
毕竟不是几年之后的美苏争霸时期,两家大型连锁卖场垄断了全渠道,依靠渠道优势压厂家的回款,实现自己的正向现金流。
因此张晋东主动向刘艾提出两百万人民币百分之八的方案,刘艾犹豫间,张晋东又把股权提高到了10%。
刘艾觉得对方确实有诚意,马上就向沈南朋做了汇报。
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