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杨卫东向下压了压手,说道:“明宇,你坐下,让宁哲去看看就行了,咱们聊咱们的。”
陈明宇认为张新平的酒量虽然一般,这次喝酒喝的也猛了一点,但是好在时间短,酒精还没有被完全吸收,他只要把大部分酒精吐了出来,再喝点热汤,就应该问题不大,所以便坐了下来。同时,对于杨卫东的这种霸道做法,他也只能暗自苦笑。如果杨卫东接下来还要这么喝,恐怕他今天也要趴在这儿了。
等张新平重新回到座位上坐下之后,陈明宇看到张新平脸色通红,表情也有些难受,但是眼神很镇定,这就应该没有问题。
“新平,怎么样?没事吧?”陈明宇问道。
“呵呵,没事,休息一会就好了。”张新平轻轻摆摆手,说道。
杨卫东笑道:“新平,虽然你的酒量不怎么样,但是喝酒够爽快,单凭这一点,你这个朋友我就交定了!接下来,就先不让你喝酒了,一会参汤送上来,你趁热喝两碗,再吃点菜垫垫肚子,应该就没问题了。”
张新平道:“好,谢谢杨总照顾。”
接下来,杨卫东果然没有再这么大口的喝酒,每次跟陈明宇碰杯,也都是各自抿一口,而且,他也果然没有让张新平再喝酒。
“新平,开业这两天,你们宾馆的生意怎么样?”杨卫东问道。
“呵呵,还行吧。”张新平喝了些参汤,吃了点菜之后,胃里舒服了许多,精神也好了很多。
“那啥,我找个机会给咱们县几个局长啊,老总啊什么的打个招呼,如果以后他们单位有什么招待,让他们尽量的往你们宾馆安排。”杨卫东很仗义的说道。
“那就太谢谢杨总了!虽然我初入社会,但也不是不懂事的人,我一定会照顾好的。”张新平也没客气,但是也向杨卫东表了表态。
说完,张新平又端起了酒杯,走到了杨卫东的旁边,说道:“杨总,我敬你一杯!你是商界的老大哥了,以后还希望你能多多提携小弟!”
“哎呀,行。”杨卫东一笑,心里对张新平挺满意。他没有端架子,也端起酒杯站了起来,跟张新平碰了一下,喝了一大口。
杨卫东把酒杯放下之后,张新平又连忙拿起酒杯为张新平倒上了酒。
陈明宇坐在旁边看着,对张新平的做法也很满意。张新平开拓人脉、稳定关系的能力绝对没问题,只要他的社会地位起来了,以后绝对可以成为一个左右逢源的人物。
等杨卫东和张新平分别落座之后,陈明宇问道:“卫东,你那个饭店,什么时候开始动工建设?”
杨卫东说道:“本来,按照计划,这个星期就应该开始动工了。但是,就在施工队准备进场的时候,才发现这个鞭炮厂有两间仓库里堆满了鞭炮。本来呢,我是想把鞭炮给低价处理了,但是现在也不是什么节日,鞭炮实在不好卖,而且鞭炮还是特殊产品,就算是要销毁,也得花钱请专业的公司来销毁。这不,我正等着把这些鞭炮销售出去,然后就开始动工。”
陈明宇笑了起来,笑道:“卫东,我说句话你别介意。我觉得,作为一个商人,好端端的产品放在手里卖不出去,最后还要花钱来处理,实在是一件不能容忍的事情啊。”
杨卫东苦笑了一下,道:“你说的没错,我也是这么想的,但是鞭炮这东西又不是柴米油盐,除了逢年过节,谁买这些东西啊。”
陈明宇道:“我给你们讲个小故事吧,一家生产梳子的公司招聘业务员,经过面试后剩下三个人,最后一道题是:谁能把梳子卖给和尚?半个月后,三个人回来了。结果是:
甲:经过努力,最终卖出了一把梳子。他的做法是,跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后,碰到一个小和尚,因为头痒难耐,说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。
乙:卖出了十把梳子。他也跑了很多寺院,但都没有推销出去,正在绝望之时,忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱,于是对寺院的主持说,这是一种对菩萨的不敬,终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。
丙:卖了1500把,并且可能会卖出更多。他在跑了几个寺院之后,没有卖出一把,感到很困难,便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经,但一方面也需要增加经济效益,前来烧香的信徒有的不远万里,应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量,在梳子上刻上各种字,如虔诚梳、发财梳……,并且分成不同档次,在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好,越来越多的寺院要求购买此类梳子。”
虽然对于陈明宇来说,这只是一个很俗的关于营销的小故事,但是杨卫东他们都是第一次听到这个小故事,更重要的是,他们还都没有经受过广告和营销的洗礼,所以都听得津津有味。
杨卫东感叹道:“那个把梳子当做纪念品卖给寺院的人真是聪明啊!同样的一件事,换个角度考虑问题,就能产生天差地别的效果。明宇,那么,对于我这两仓库鞭炮,你有什么法子卖出去吗?”
陈明宇笑道:“我现在不敢打包票,但是我可以试一试。”
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