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罗锋这时候说道:“咱们今天能坐在一块,那就都是好朋友,所以大家都可以随便聊一聊嘛,不用有那么多顾忌。”

说完之后,罗锋还隐晦的给陈明宇使了个眼神,陈明宇点了点头,表示会意。

周嘉绅又接着说道:“陈主任,我想问问你对大陆的*市场有什么看法?”

陈明宇有些惊讶的问道:“周先生,你想做*?”

周嘉绅微笑道:“只能说,有一些意向。目前呢,还处于调研阶段,所以我想听听你的意见。之前跟罗总聊天的时候,罗总说你对市场的了解很深刻,眼光非常犀利,观点也很独到,所以我想你一定会给我一个很有价值的建议。”

陈明宇暗道,这个周嘉绅还真是狡猾,上来就给我扣了这么一顶大帽子,如果我今天说不出来什么有营养的话,那还真的是要丢人了!

不过,幸好的是,对于*市场,陈明宇还是比较了解的。

实际上,任何一个经历过九十年代的人,都会对*市场有着非常深刻的了解!

飞龙、三株、红桃k、太阳神、巨人等一系列名字都曾经爆发出让人着迷的耀人火焰,以席卷之势,段时间内就聚敛了数以亿计的钱财,但是泡沫终究是泡沫,当广告的效应不再那么明显,粗放式的管理方式漏洞百出之时,这些*巨头最终只落得一个轰然倒塌的可悲下场!

另外,不得不说的是,周嘉绅能够在这个时候把目光放在国内的*市场上,说明了这家伙确实是有着非常敏锐的商业嗅觉!

在未来的几年内,国内的*市场都将呈现出井喷之势,以周氏集团的资本实力和管控能力,如果他们愿意发力,那么国内的这些*企业绝对不可能是周氏集团的对手,在这场*市场的红海战役中,恐怕只有他们能够笑到最后!

这时候,罗锋又说道:“明宇,如果你对*市场有所了解的话,那就简单说一说吧。”

陈明宇点点头,笑道:“今天在座的各位都是行家,本来我是不敢班门弄斧的,不过锋哥说了这只是朋友之间的简单闲聊,那我就简单说几句我的看法。”

“我认为,国内目前的*市场,还属于是‘产品销售’模式。1985年1月,东海之滨,闽水江畔,‘杨振华851口服液’的问世,开创了国内*之先河,尤其是从1989年到1993年的这五年时间,851口服液营销全国,为从业者带来了丰厚利润,也给中华大地带来了一股方兴未艾的*热潮。不过,从851口服液的的销售方式来看,还是属于非常传统的‘产品销售’模式。”

“不过,沈阳飞龙却打破了*市场‘产品销售’的传统模式。大家应该都知道,如今大名鼎鼎的沈阳飞龙老总姜伟是一个营销奇才,1990年姜伟来到飞龙的时候,这还只是一个注册资本只有75万,一共只有60名工人的小厂,但就是这么个小厂,因为遇到了姜伟这么一个经营奇才,立刻就以星星之火,发展为了燎原之势!”

“飞龙一开始生产飞燕减肥茶,要说这东西有多好的减肥效果,我看也是未必,所以销量也是非常一般,飞龙也跟很多国企老厂一样,处在亏损的边缘。姜伟来了之后,他说不能再干这个了,我们要进入一个新领域叫做延生护宝液,说白了就是补肾壮阳药。在东北这个洗浴中心遍地的地方,这个需求那是相当的大,他因地制宜的做广告,这款产品很快就畅销了整个东北。到了1991年,他又带着广告,去轰炸人家太阳神和娃哈哈的市场,而且是密集轰炸,当时姜伟打广告,学的都是解放战争中的兵法,那就是在局部战场集中优势兵力打歼灭战,所以他的广告往往在一段时间和一个地域内,有铺天盖地的效果。事实证明,在如今这个年代,老百姓对于广告还没有多少免疫能力,这种战术确实是很奏效的,这不不但让消费者觉得这种产品的效果确实好,而且还给消费者营造出一种飞龙公司财大气粗的错觉。比如在吉林长春,姜伟一次投入68万,几乎包下了所有的长春报纸。而他打上海更有意思,围而不打,先登广告,然后就是不发货。吊足了上海人的胃口,然后再开始销售,而且还故意造成产品供不应求的错觉。这就很有些‘饥饿营销’的意思了。”

“针对飞龙,以及太阳神、哇哈哈这种情况,我认为国内的*市场已经进入了第二个阶段,可以简单的称之为‘粗放营销’时代。”陈明宇接着说道。

陈明宇很接地气的语言让周嘉绅听得津津有味,插嘴问道:“你为什么把这个阶段称为‘粗放营销’时代呢?”

陈明宇微微一笑,解释道:“还是以姜伟为例子吧,姜伟是个营销奇才,但他对于产品也是相当的不重视,不做研发,不盖厂房,不添资产,时到如今,飞龙的厂房还是当年的那个小厂房,甚至没有一个像样的办公楼,跟企业的表面光鲜简直是天差地别的对比!姜伟只是坚持广告到市场再到效益的营销循环,他有一句名言:最优秀的人应该去做商人,最优秀的商人应该去做广告人。1991年飞龙广告投放120万,实现利润400万,1992年飞龙广告投放1000万,利润6000万,93年投入过亿,最终利润还不知道有多少,但是以飞龙的市场表现来看,我认为年利润很有可能会达到两个亿!这也将会让飞龙成为*行业龙头老大。而且,我听说,姜伟目前还在计划着去香港上市。当然了,对于他们这个企业能够上市成功,我是不抱任何乐观态度的。不过,姜伟和他的飞龙取得的成功,也将给这个行业定下一个‘广告到市场再到效益的营销循环’的套路,可以想象,以后进入*市场的企业肯定会模仿姜伟和飞龙的打法。周先生,以你的看法,姜伟的这种做法,算不算是‘粗放营销’呢?”

周嘉绅虽然知道大陆的*市场如今是一个非常火爆的朝阳行业,自然也知道大名鼎鼎的沈阳飞龙,但是对于陈明宇所说的这些,尤其是对姜伟只注重市场营销,而不关注产品,甚至不做研发,不盖厂房,不添资产的情况还是头一次耳闻,不禁感到非常惊讶!

“陈主任,你说的这都是真的?”周嘉绅问道。

“千真万确,没有一点水分!”陈明宇肯定的说道。

周嘉绅摇了摇头,说道:“真的是难以想象!如果是在香港,这样不注重产品,只注重营销的企业肯定会被媒体盯上,麻烦事肯定会一大堆!一旦产品出现了负面消息,那破产几乎就是分分钟的事情!相比较而言,在大陆做生意实在是太容易了!”

随即,周嘉绅的脸上又露出一抹狡黠的笑容,接着说道:“而且,这种情况正好可以说明,如果我们在这个时候进入*市场,那就更容易取得成功!”

周嘉绅说这句话的时候,是看着罗锋说的,这让一旁的陈明宇有些疑惑,周嘉绅这是什么意思?难道他是要跟罗锋一起联手进入*市场吗?

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