第七十三章 空手套白狼

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陶晓杰看了他一眼，慢慢说道：“本钱是做买卖的基础，这个你们懂。可是，你们知道吗？本钱不仅仅就是现金，还包括你的身份，你的感情，你的人品，你的声望……所有这些，都是可以用来做投资买卖的本钱。”

“什么？这也是本钱？”王福贵疑惑地问，额头上渗着汗珠。一伙人都听不明白，你瞅我，我看你，皱起眉头，脸上淌着汗。太阳炙烤着屋顶的泥瓦，屋里空气被加热，气温很高，非常燥热。

陶晓杰擦一把脸上的汗水，看一眼众人，清楚地说道：“我们在学校学习金融基本理论和银行货币管理，是为银行客户服务的，目的就是让社会上的货币流转更便利，产生最大的经济效益。”一番话说得高深莫测，几个人听得半懂不懂，眼睛盯着他看，生怕漏掉什么重要东西。

陶晓杰看他们专注，用衣袖擦拭脖颈的汗，尽量说得通俗易通：“货币流通包括现金流通和非现金流通。做买卖是一种最传统最基本的货币运动方式，可以是现金流通，也可以是非现金流通。在生意交往过程中，最重要的是业务信息，然后是买卖周转资金，也就是你们嘴里经常说到的生意本钱……”

王福贵这回听明白了，连忙点头，打断他的话：“对，对，就是这个买卖本钱最难找。没有做生意的本钱，寸步难行。”

陶晓杰看着他的眼睛：“可是，这个生意本钱可以是你手上的现金，也可以是你的身份、感情，你的诚信、人品，你的智慧、胆识，做生意的人通过借力的方式来获得买卖的本钱。”

“这怎么可能？手上没有钱，人家凭什么相信你？怎么会跟你做生意？”王福贵刚听出一点思路，现在又疑惑起来。

陶晓杰扫视一眼大伙，放慢语速：“你们别急。这有什么不可能呢？这就是空手套白狼，世界经济贸易中著名的商战模式。空手套白狼是一种对资源的整合利用，以极小的付出获取最大的回报。当然了，这也是一种对诚信和心理状态的考验。”大家听了，还是一脸茫然地看着他。

陶晓杰想了想，说：“这样吧，我给你们讲一个美国旅店帝王希尔顿白手起家的经典案例，你们就明白了。”

希尔顿，是美国旅馆业巨头，人称世界旅店帝王，把五星级酒店开遍全球，在全世界极具影响力，成为财富和成功的标志。

希尔顿经营旅馆业的座右铭是：“你今天对客人微笑了吗？”他用真诚的服务和宾至如家的热情开创了世界一流的酒店服务业务。但是，人们津津乐道的不是他的经营理念，而是希尔顿从一文不名到成为亿万富豪的发家秘诀——空手套白狼。

年轻时候的希尔顿诚信友善，志向远大，他经常跟朋友畅谈以后要开酒店，把最豪华的旅馆开到全世界，被人笑话为好高骛远的空想家。

有一天，他在纽约郊区看上了一片临海的理想地块，荒地周围风景优美，环境绝佳。他就想把这片荒地买下来，在上面盖一家面对海景的精品酒店。

经过了解，他知道这块土地的主人叫德米克，善于算计。于是他经过一番打扮，穿着西装革履去找德米克，告诉他想买他的这块荒地。德米克打量一下他的穿着，痛快地说：“这片土地临海，非常难得。只要你拿出30万美元，土地就马上归你。”

希尔顿朗声笑起来，说：“先生是明白人，知道自己土地的价值。很好！这块土地我决定要了。为了表达对您的敬意，我还要让利给您。”两人谈妥了初步的买卖意向。