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CBS的总裁汤普森无语道:“哈里斯先生,你这100条理由,完全不是理由,都非常荒诞。”
哈里斯说道:“汤普森先生这样说我可不服气,这100条理由,每一条理由我都认真查找过资料,认为确实是理由,才列上去的。
不然我能列出上千条理由,如果你非要否认这100条理由,请汤普森先生说一说每条理由非常荒诞的原因。”
汤普森蛋疼,就算他真能反驳每一条理由,但也不可能在短时间内反驳。
他看了那100条理由,很多理由有理有据,根本无法轻易反驳。
不查找资料,不和公司的高管认真商量,他甚至可能反驳不了。
汤普森只好耍赖般说道:“哈里斯先生,100条理由,每一条都反驳,今天一个上午也反驳不完,所以你这100条理由,以后慢慢反驳。”
哈里斯笑道:“汤普森先生说得有道理,那就先反驳最前面的5条理由吧,时间应该不需要一个小时。”
汤普森继续蛋疼,这个哈里斯怎么这么难缠。
之前他听过哈里斯的名字,但并没有怎么注意。
因为哈里斯在徐青几大集团公司中,表现的一般,sunlight集团的实力也一般。
没想到哈里斯深藏不露,也是,能掌管徐青几大集团之一,怎么可能是平庸者。
汤普森对于最前面的10条理由很难短时间反驳,因为越是前面的理由,越是有理有据,反驳难度很大,甚至有些完全反驳不了,连狡辩也做不到。
CBS最大的股东拉塞尔出来解围,说道:“其实大家都知道,CBS的价值不止200亿美元,我们也肯定不会答应200亿美元这个价格。
大家也就不要纠结这100条理由,我们继续谈判。”
哈里斯和徐青互相对视一眼,徐青给了哈里斯一个夸赞的眼神,哈里斯非常高兴。
其实哈里斯完全没有想过,要让CBS反驳每一条理由,他也不需要CBS反驳,一条理由不反驳都可以。
他列出100条理由,最主要的目的是打击CBS的气势。
在谈判中,气势很重要。
虽然谈判中,实力是最重要的因素。
但如果有一方表现的唯唯诺诺,低声下气,即使这一方再有实力,也会丧失主动权。
相反,如果有一方实力比对方弱,但气势十足,多多少少能掌握一些主动权。
对于CBS来说,它是不愁卖的,美利坚和世界上有不少势力买得起CBS,也愿意买。
所以在和徐青这边的收购谈判中,一开始就气势十足,哈里斯能从他们的言行举止看出。
现在他打击CBS气势的目的达到了,CBS的谈判主力汤普森被他说得无话可说,最后拉塞尔出来解围。
拉塞尔话中也没有强调一定是300亿美元。
徐青看到哈里斯开头就展示了强悍的谈判能力,还是很惊讶的,把收购CBS的谈判交给他负责,徐青放心。
当时徐青和各个集团公司的高管开会,商量派谁去负责CBS的谈判,有不少高管在争这个负责人。
虽然CBS收购成功后,会并入sunlight集团,但不意味着sunlight集团之外的人,就不能负责谈判。
他们之所以要争这个负责人,是因为要是能成功收购CBS,将会是一个大功劳。
以后几大集团公司扩张,他们能升到更高的位置,甚至总裁位置也不是不可能。
还有个原因,他们有点不服气哈里斯。
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