34、第 34 章

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杨绦交货的八匹布，验收后无明显瑕疵，依旧按照一匹布一千三百五十文的价钱，付给他十两八钱银子。

回去把货款付给工匠之后，他能赚到一两六钱银子。

在这之后，两人才在店中小几边坐下，就三款冬季新布开始商谈。

袁宁手拿二十四张成衣图，比照着小几上三款新布样品，一张一张对比查看，欣喜又心动，啧声夸奖：

“原色素条纹浮纹，素雅出尘，脱俗若仙。”

“白底正红条纹浮纹，娇俏妩媚，雪中红梅。”

“白底亮蓝条纹浮纹，清隽疏阔，初雪晴空。”

“这成衣图着实美不胜收啊。”袁宁夸过成衣图，又夸三款样品布。

“一如既往是经纬细密，耐磨耐穿。这正红和亮蓝的彩色条纹浮纹，颜色也极正。如果以后交货布匹也都和这样品布一样，布匹等级可为：上等。”

袁宁端起茶盏，倾倒出一小滩茶水在样品布上，搓揉几下后停下观察。

他的双手依旧白皙，样品布上除了茶水本身的颜色外，完全没有晕染开的红色和蓝色印迹。

“彩线褪色不明显，不会过水洗一次就颜色斑驳，惨不忍睹。”

就是在盛行化学染色剂的后世，顾客都还担心服装的掉色问题呢，更别说在这全用天然染料的古代了。

袁宁担心布匹掉色，也正常。

杨绦为让袁宁放心，道：“宁兄，你尽管放心，小弟这彩线是在自家亲戚的染坊里染的，明矾和盐没有少放，所以染色极正、极牢。”

李绒的彩线，是在她钟二叔家的染坊染的，他们多年亲戚，自然是会用心给她染好。

“为兄一直相信绦弟，目前你在布匹质量上，真是从未懈怠过。”袁宁真心夸赞。

“只有这样才能做出口碑，生意才能长久。”他杨绦虽然很喜欢赚钱，却绝不会在质量上偷工减料。

和杨绦这样的人做生意，才能放心和长久。“绦弟你织匠人手可找足了？”袁宁问道。

杨绦：“人手早已找足，有超过三十家织匠。织三款新布的工匠，也都是能在织造局里应役的手艺。”

所以这次也能一样打出‘官家工匠出品’的口号，提升布匹档次。

袁宁刚才已看过三款新布样品，以及它们裁成成衣后的效果图，质量也依旧上佳，确定是物美价廉。

这笔生意他肯定要做的，而且还要花大力气去做！“织匠人手充足啊，那就好那就好。”

两人已经这么熟了，又有按照契书规矩定价的口头协定在线，倒不必你来我往地试探了。

袁宁直言：“冬季寻常厚棉布的市价，是一两半银子。但我们这厚棉布，一、有浮纹花样，算得是‘下下下等锦缎’；二、其中间织花样时，用了不易褪色晕染的上等彩线。岂是市面上寻常厚棉布可比的？”

杨绦闻弦知雅意，很捧场地跟着夸：“那是！再怎么也能去掉两个‘下’字，变成‘下等锦缎’了。”

“而且吧，我们这可是市面上没见过的新款布匹，俗话说物以稀为贵，价钱贵上一些，也很正常嘛。”

袁宁和杨绦对视一眼，都从对方眼中看出了自己的奸商一面。

“哈哈哈！绦弟所言深得为兄之心啊。”

“哈哈哈，宁兄你的话也说进小弟心坎里了啊。”

笑过了，袁宁开口商量：“正红条纹浮纹布、亮蓝条纹浮纹布的卖价，定在三两银子一匹，绦弟觉得可行吗？”

杨绦心中默算：收一匹厚棉彩色条纹浮纹布，虽然是一千六百文钱，不过再加上他发放的彩线的成本，每匹布的成本……接近一千七百文。

按照‘二两半银及以上售价者，交货价按其六成半计算’的约定，那每匹布的交货价就是……一千九百五十文钱。

按照每匹布一千七百文的成本算，每匹布他至少能赚……二百五十文钱！

比之前的每匹布赚二百文钱，还多赚五十文钱。

“宁兄如此定价，很合理。”杨绦同意。不过赚钱哪有嫌多的？

“不过呢，其实原色素条纹的，也可一样定价，不必因其没有用到彩线而刻意降价。”

在织匠手里收一匹厚棉原色素条纹浮纹布，价钱是定的一千七百文。

如果和彩色条纹一样定价的话，每交货一匹布，他也能赚二百五十文钱。

袁宁倒不是过于老实不敢喊高价，而是一分钱一分货，他本能地就把原色素条纹、彩色条纹这两种布，分开来看了。

“绦弟，你何出此言？”

杨绦解释：“正如宁兄所说，这原色素条纹浮纹布，裁了做成衣服，那是‘素雅出尘，脱俗若仙’！

且这三款新布依旧是不拘男女，都可穿上身，那宁兄你想啊：能买这洁白素雅的布，去裁衣穿的男男女女，会是哪样的人呢？”

“自然是喜欢那股子‘素雅出尘，脱俗若仙’韵味者……”袁宁随口接话，但立即就若醍醐灌顶！

“是不怕干活弄脏衣裙者！抑或是说，是根本不必做活的男女！比如小富之家的闺阁女子，进学读书的翩翩学子等。

这些人不管是本人还是家人来给他们买布裁衣，多或少这几十上百文钱，他们若看上眼了，还是会买的！”

“宁兄说的在理。”杨绦颔首。袁宁真是天生的生意人，敢冒险、行动快，还聪明，一点就透。

能多赚钱，袁宁也很高兴的：“那就把三款新布的价钱，都定成三两银子一匹！”

平民百姓家里做衣裙，不比权贵富商家。就拿襦裙来举例，权贵富商家的夫人小姐，把下裙做成六幅至十二幅的，转起圈圈来，裙摆能像花朵怒放一样。

然而平民百姓家的女子，下裙甚至都不是打褶的，而是拼接的，转起圈圈来就跟一只水桶般。

前者做一条下裙的布料，后者能做出两条，甚至三条、四条。

三两银子买一匹布回去，平民百姓家能做至少三套衣裙。

省布料有道的主妇，甚至能做出四套来，若是穿衣人的身量窄下，做出五套都不稀奇。

杨绦是亲眼见过李桃花如何裁衣的。

“三两银子，买这样一匹布，很划算了。”

“如果用一两半银子买一匹原色胚布回去，还要拿去染坊、花钱染色，不说没我们的彩色条纹染得色正又牢固，就是染得好也没有浮纹花样。

死板的一整片红或一整片蓝，哪有我们这浮纹布，做出来的衣服好看？”杨绦分析道。

袁宁颔首深表认同，“先前的薄麻条纹浮纹布，已经给店里打出了些口碑，你今儿送来的八匹布，都还抹不平客人预订呢。

等我们这厚棉条纹浮纹布一开卖，定然也会客似云来。”

……袁宁又道：“而且这次的三款新布，与之前的还不一样。就是那些富贵人家，冬日里也不是尽穿丝绸的，也一样穿厚棉布……”